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五月里气温也伴随假日的欢乐高涨起来。外出游玩不妨选择一款飘逸长裙吧,广为喜爱的雪纺裙,飘逸的纱裙和宽大的下摆总能展现女性最柔美的一面。此外,还有性感的紧身长裙,尽显女性凹凸的美好身材,极为火辣,超级吸睛。同时,长裙与平底鞋和高跟鞋都是好朋友,色彩上的统一协调让你迷人更舒适。时尚白色雪纺长裙搭配白色的雪纺无袖... [全文]

贵与便宜,对顾客来讲,是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个'心理帐户',贵与便宜,在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品,只要推介得法,也不显贵,也能销售出去。再便宜的产品,推介不得法,也销售不出去。
       举几个简单的例子:一双皮鞋在专卖店里销售,价格可以是二百多块,高的甚至六七百块,但同样的鞋子放在自由市场的地摊上标价20块,有可能也有人嫌贵,卖不掉。一包同样的方便面,放在超市里的价格只有三、四块钱,为什么放到星级宾馆里就可以标到10元,放到机场的候机大厅里卖,就可以标价20元呢?大自然地板可以比其他品牌的贵10-20元每平方仍然是消费者的首选!可见,价格的贵与便宜是相对的,导购人员需要做的,就是能管理好顾客的'心理帐户',促成高档、高端、高价产品的销售。
       那如何管理好顾客的'心理帐户'呢?一、学会与顾客谈恋爱--价格的介绍顺序终端一线人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格商品的价格的时候,第一时间,不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪,顾客问我价格了,难道我不回答?举一个形象的比喻。当男女双方谈恋爱的过程中,如果一方在双方见第一面的过程中,第一句话就说:你嫁给(娶)我吧。对方肯定很惊讶:我对你一点还不了解,这人是不是神经有毛病啊。第二次见面的机会肯定没有了。其实,导购一开始就对顾客说价格,是一样的道理。谈恋爱时,一定要先介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等,双方再交往一段时间后,双方充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。'你嫁给(娶)我吧',肯定是最后要说的话。对导购来讲,也是一个'迷你'的与顾客谈恋爱的过程:一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再最后说出价格,才顺理成章,水到渠成。如果顾客不了解你的产品,你的产品又标价很高,顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲,他们最容易感知和判断的就是产品的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲,就要巧妙的化解?二、做减法,不做加法--产品的介绍顺序店铺的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。对导购人员来讲,应该是按低-中-高的顺序介绍产品,还是高-中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客'心理帐户'的直接体现。优秀的导购介绍顺序是高-中-低的'减法'介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低-中-高的'加法'介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。三、物以稀为贵--稀缺气氛的创造当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少,或会越来越少的时候,都愿意为拥有产品付出更高的价格。这也是为什么南方的大雪灾把一包普通的方便面炒到50元天价'背后推手'。其实,这个原理在商业上已经得到广泛的应用。'数量有限,售完为止','最后截止日期'策略都是'物以稀为贵'在商业上的实战应用。终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛,也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化,促成高价产品的销售。四、买椟还珠--突出卖场的价值感、突出导购员的价值感像上面举例说明的,顾客是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价的,尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值。为何顾客'敢怒不敢言',做了现代版的'买椟还珠'人呢?是强大环境力量使然。在星级宾馆或飞机场等高档场所讨价还价,也太掉架了吧?自己的品位和档次也太低了吧,会被别人笑话和看不起的。从这个例子可以看出,店铺形象的价值感可以提升商品的价值感,降低顾客对高价格的敏感度。所以,经销商不要去为节约几个小钱,而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次、货品陈列上投入。这是非常得不偿失的。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理帐户上,高档的店铺卖高价的产品是理所当然的,在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的。顾客,不管有意还是无意,对高档环境买了单。卖场人员,也是一样的道理。顾客给五星级酒店门童或服务员的小费一定是比低星级酒店的人员高的。道理是五星级酒店服务人员的服务形象,服务质量肯定是最高的。突出导购人员的专业形象和服务品质,在顾客的心理帐户里也是能加分的。优秀的导购人员,必定是会卖高端、高价产品的人员,是会成功管理好顾客'心理帐户'的专家。如果,顾客购买能力不够,不属于高端消费群体,没能买高端、高价的产品,那不是终端导购的错。如果顾客购买能力很强,属于高端消费群体,导购没有成功地向他成功地推介并让他购买高端产品,而是买了中、低端的产品,甚至什么也没买,那绝对是导购的错。导购同志们,你们掌握了终端导购的利器-管理顾客的'心理帐户'了吗?如果没有,那就抓紧去到目标顾客的心里'开户'吧!
       

清新时尚是夏日永恒的经典,尤加迪曼品牌女装新品连衣裙系列,轻薄飘逸的雪纺裙,唯美而不显繁复的印花装点,让你时刻绽放着恬静、柔美的女性气质。娇艳的印花和明快艳丽的色彩拼接,让优雅的雪纺裙中多了一丝轻松自由的夏日心情。这一刻更动人尤加迪曼品牌女装演绎夏日清新这一刻更动人尤加迪曼品牌女装演绎夏日清新尤加迪曼设... [全文]

第一招:二选一的技巧当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用'二选其一'的技巧。比如,你的顾客同时看好两件不同款式或相同款式但颜色不同的上衣,并试穿三次以上还没下定决心要购买,这时你就可以让导购员对顾客说:'请问您要那件黑色的还是咖啡色的呢?'或是说:'请问您是买一件还是两件?'此种'二选其一'的问话... [全文]

昨日,东莞市御飞鸿服饰有限公司旗下品牌'尤加迪曼URTHEONE'品牌女装2014秋季新品发布会'蝶舞盛秋'圆满落下帷幕。此次URTHEONE秋装的设计以60年代时尚艺术为灵感来源,融合了60年代丰富的复古元素,包括60年代印花复古图纹,金属运动的特色面料,简约宽松的立体廓形等,呈现出URTHEONE复古御摩登完美结合的秋装系列。除了复古意味... [全文]

女装加盟店在销售中最重要的是建立跟顾客的信赖感,只有这样才能让业绩不断增上。要赢得顾客的信赖感,就要在服务上变得更专业细致。具体来说,要做到哪几点呢?第一、学会倾听每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话,大家都急于发表自己的意... [全文]

春暖花开的四月,总是充满了喜悦与收获!尤加迪曼URTHEONE品牌女装再传捷报!祝贺尤加迪曼URTHEONE品牌女装签约河北省代,在中国华北地区开拓疆域带来时尚尖端魅力。同时也预祝河北总代理直营旗舰店和加盟店在省内遍地开花!
       石家庄市是河北的省会城市,中国华北地区第三大城市,中国特大城市之一,新中国开国第一城,距首都最近的省会城市,华北地区最大的商业贸易市场流通中心,中国北方重要物流中心,国家重要交通枢纽,被誉为'火车拉来的城市'
       源自意大利的时尚品牌--尤加迪曼URTHEONE,演绎现代女性所追求的都市淑女时尚、知性、优雅的风格完全体现。真正的时尚,是将大众的流行重新诠释,把街道变成您的T型台,展现您的身影与品位,一再被抄袭;真正的时尚,是爱上永恒不变的探索激情;是爱上艺术灵魂与丘比特的邂逅,是不遗余力的追逐;是让色彩包围在您左右,享受被爱、享受时尚……
       尤加迪曼URTHEONE产品设计蕴涵了'都市时尚、个性时尚、浪漫时尚'三大风格系列,倡导'让顾客体验更完美的自我'品牌理念。
       在未来,公司将进一步创新经营模式,以市场导向为核心,以产品创新为灵魂,与客户共创事业,共谋发展。
       

此次订货会上将展出'尤加迪曼URTHEONE'2014年最新秋装产品,为您传递最新、最潮的女装时尚资讯,全景展现2014年秋季流行趋势。
       订货会期间,公司安排了精彩模特走秀表演、详细的新品上市策略、新产品解析、渠道支持与销售策略,让您和其他业内人士在第一时间了解'尤加迪曼URTHEONE'的品牌与新品内容。同时,渠道建设方面,将加大扶持力度,分步骤、有重点地协助经销商进军终端市场,促进销售工作科学、健康有序地发展。我们期待着在友好合作的基础上,将'尤加迪曼URTHEONE'品牌进一步做强做大,实现市场业绩的全面丰收和最大双赢!共同创建更辉煌的未来!
       

三四月不减肥,五六月徒伤悲。四月怎么搭配自己才显瘦呢?特别是上班族不会怎么知道打扮自己,上班族每天就坐在办公室里,很容易长胖,但是小编这有妙招哦,尤加迪曼四月显瘦装扮,让上班族们时尚装扮且显瘦哦。上班族们不要放弃时尚装扮好吗?尤加迪曼来拯救你了,青花瓷上衣+撞色包臀裙很有女秘书的feel吧,修身的设计是显瘦的最要,... [全文]

春暖花开,收获丰盛。随着尤加迪曼女装品牌的日益壮大,公司营运中心也是捷报频传!尤加迪曼品牌女装成功入驻广东佛山市南海新光百货商场!2012年,尤加迪曼女装成功的完成了品牌转型。两年以来,品牌在不断的进步,实力也在不断的增强,跟尤加迪曼女装的品牌自我完善、公司良好的运营、和工作人员不断的付出是分不开的,只有用心,才... [全文]