品牌动态

1.目前,服装零售商的进货渠道主要有两大类:一是批发商,二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势:受工业直销的影响和市场竞争的压力,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决,事实上,在现代商品经营中,相当多的零售商,尤其是中小商业企业的大... [全文]

秋冬,每一个女人的衣柜里都少不了一些诸如针织打底衫衫、大衣等等之类的服装。如同这个百态的世界一般总是为你呈现着不同寻常的美丽与惊喜。'尤加迪曼'品牌女装为你呈现各类品种繁多的时尚服装,即使足不出户,也能让每一位女性性享受最时尚知性的生活。
        蕾丝从来都是女性的最爱,因为它总能将女性打造的更具没了与时尚,这也正是'尤加迪曼'品牌所追求的的。精选最优质的蕾丝和针织面料,为你带来最时尚的蕾丝针织打底衫。
       毛呢大衣似乎从来都是知性女人的最爱,因为它能摆脱一般女装的稚嫩与浮躁,毛呢大衣更能展现女士高贵气质。'尤加迪曼'女装品牌契合当下女装设计的一流理念,为你带来一款绝对令你惊呼的大衣。
        如果针织打底衫象征着一种简约风格的话,那么相对蕾丝针织打底衫对于女性性而言就绝对是时尚知性的完美象征。'尤加迪曼'女装品牌,为你呈现绝对魅力。时尚而不失低调的风格,绝对是你所想要的。
       

在品牌服装加盟店的管理中,很多经营者喜欢从款式、价格乃至各种促销活动中去下功夫,对于一些营销细节却不够重视。音乐就是被很多服装家店经营者忽视的其中一个营销细节。今天就和大家聊聊如何运用'音乐'来营造销售气氛,提升营业额。
       一、营造气氛的重要手段
       门庭冷落,这是任何做品牌服装加盟店最不愿意见到的,主观的人流因素是不能控制的,但是客观的气氛烘托是可以利用一些辅助手段来实现的,譬如服装店的音乐播放,就是整个服装店管理中,需要善加利用的有效途径。背景音乐的播放能够为卖场环境增加不少生机,也能够缓冲消费者初次进店消费的不适应感。但是播放的千篇一律,除了毫无新意之外,恐怕还有反作用效果。
       二、不同时段的对症下药
       上午开始营业时段,播放的音乐要略带朝气,显得欢快,不仅能吸引顾客,还能对服装店员工有激励作用,而结束营业时段,则要播放轻缓的送别曲。
       一般来说,播放音乐最好以不含歌词的曲为主,大部分消费者会对此产生共鸣,加上曲子的旋律一般变化不大,不会过于影响人们的情绪波动;反之,富含歌词的音乐,大多都是抒发个人情感,这样的音乐传递到消费者耳中,会产生不同的效果,难以把控!
       当然,音乐服务并不是单一的,可以利用服装店的自有扩音设备,在其中加入一些温馨提示,比如新品到货提示、季节变化提示、活动宣传提示等,既让顾客感到温馨,也达到了促销的目的。但是插播的内容不能过于频密,也不能太多,否则会让顾客产生厌烦情绪。科学化的服装店管理手段中,最后固定下来每天播放的时段、音乐内容,确保服装店环境的营造。
       三、播放音乐不能犯禁忌
       音乐播放的声音不能太大,轻柔、舒缓,太大会让消费者感到恬噪,不能达到安抚情绪的效果,更甚至如果声音过大,会压住导购员与消费者的对话,成为了影响销售的障碍。在播放过程中,音乐播放必须保持连贯性,让音乐与消费环境自然融入一体,内容时断时续、声音时大时小,都是犯了禁忌。
       有些品牌服装加盟店为了省事,以播放电台广播为主,这可是犯了禁忌,因为电台广播播放的内容无法进行控制,会破坏整个店铺的氛围。
       

女装加盟店是一个善于让大家得到成功和财富的项目,许多生意火爆的女装加盟店正是最好的证明,但是他们的成功也不是一朝一夕形成的,仍然与技巧无法分开,好商机更加不能离开辅助,良好的运营系统才是稳固发展的根本力量,现在就与您分享其中的奥秘和细节吧!
        第一,商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴,而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品,陈列起来造型丰富,但也易造成零乱,设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。
        第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼,但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋,彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
        第三,商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗,塑料制品和玩具的色彩鲜艳,这就要求室内设计色调起到陪衬作用,尽量突出商品的色彩。此外,商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如,玻璃器皿的陈列,就必须突出其晶莹剔透的特色,以吸引顾客。
        第四,商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用,但过多的聚集也会带来滞销的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以抢手的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值,对以群体出现的商品,室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品,设计上应追求高雅舒展的格调。
        第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
        现在大家都知道想要收获更多喜悦和成功,那么务必要做好日常销售工作,经营女装加盟店更要懂得与顾客沟通与交流,成功的去经营好女装加盟店需要你完成好这些政策,做好市场分析还要选好地址哦,但是同时也需要你又善于经营的本领,懂得如何经营才是成功的开始!
       

现在的时尚女装品牌市场拥有巨大潜力,对于品牌女装加盟行业的创业者而言,投资时尚知性女装品牌是拥有极大的创业动力的,但往往有很多品牌服饰市场的参与者,因为没有充裕的资本,所以无法投资品牌服饰行业,但经营投资时尚品牌女装加盟店是个小本项目,并且时尚知性女装品牌的前景无可限量,以下关资时尚品牌女装加盟店的信息就值得留心。
        一、做生意首先要调整好自己的心态:不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
        二、店铺整体硬装修与软装修都要到位:店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
        三、捉住节假日做好促销工作:遇到节假日,店内要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!
        怎样改变资时尚品牌女装加盟店的低人气现状?国内的品牌服饰市场是个能够吸引众多人关注的市场,对于投资者而言,倘若没有太多的资金投资品牌服饰行业和品牌服饰市场的话,那么选择经营资时尚品牌女装加盟店是个不错的项目,而以上所介绍的相关资时尚品牌女装加盟店经营的信息,将会给您投资品牌服饰市场带来非常有利的参考的。
       

品牌女装加盟店是众多项目中人气最旺的一个,知名度也更广,一时间造就了一个火爆项目,成为众人热爱之选,现在许多创业者聚在一起谈论最多的事情就是女装加盟店的经营方式,怎样设定具体的经营方案和营销技巧是大家一直在寻找的答案,下面咱们一起去看看更多详细的知识吧!
        第一、行人流量。一般而言,高的顾客流量水平会增加童装店的销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往,所以行人流量适当才是最好的。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致,步行时间太长会让顾客心生退意。
        第二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等,它不仅与客流有关,也与商店上货速度有直接关系,所以也是童装店选址进行定量化管制的重要原则之一。
        第三、店铺的结构和店铺的能见度。要注意店铺面积大小及其建筑结构、形状适不适合销售,还有适不适合陈列的展开。还要留意有无城建规划限制,如水电、下水道、暖气等条件。
        第四、店铺坐落的位置。服装店的位置一般分布在三个地段比较好,一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置,如拐第五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响,还会影响投资成本,所以也是需要注意的方面。
        长久经营品牌女装加盟店,需要有一套独特的经营方式,那么这就需要大家积累丰富的经验了,突破自己从这里出发,投资品牌女装加盟店想要的是丰收,想得到成功收获财富,但是你是否掌握了其中的经营技巧了呢?经营女装加盟店习经验勇于实践就是成功的硬道理!
       

现在的时尚女装品牌市场拥有巨大潜力,对于品牌女装加盟行业的创业者而言,投资时尚知性女装品牌是拥有极大的创业动力的,但往往有很多品牌服饰市场的参与者,因为没有充裕的资本,所以无法投资品牌服饰行业,但经营投资时尚品牌女装加盟店是个小本项目,并且时尚知性女装品牌的前景无可限量,以下关资时尚品牌女装加盟店的信息就值得留心。
        一、做生意首先要调整好自己的心态:不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
        二、店铺整体硬装修与软装修都要到位:店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
        三、捉住节假日做好促销工作:遇到节假日,店内要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!
        怎样改变资时尚品牌女装加盟店的低人气现状?国内的品牌服饰市场是个能够吸引众多人关注的市场,对于投资者而言,倘若没有太多的资金投资品牌服饰行业和品牌服饰市场的话,那么选择经营资时尚品牌女装加盟店是个不错的项目,而以上所介绍的相关资时尚品牌女装加盟店经营的信息,将会给您投资品牌服饰市场带来非常有利的参考的。
       

品牌女装加盟店是众多项目中人气最旺的一个,知名度也更广,一时间造就了一个火爆项目,成为众人热爱之选,现在许多创业者聚在一起谈论最多的事情就是女装加盟店的经营方式,怎样设定具体的经营方案和营销技巧是大家一直在寻找的答案,下面咱们一起去看看更多详细的知识吧!
        第一、行人流量。一般而言,高的顾客流量水平会增加童装店的销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往,所以行人流量适当才是最好的。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致,步行时间太长会让顾客心生退意。
        第二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等,它不仅与客流有关,也与商店上货速度有直接关系,所以也是童装店选址进行定量化管制的重要原则之一。
        第三、店铺的结构和店铺的能见度。要注意店铺面积大小及其建筑结构、形状适不适合销售,还有适不适合陈列的展开。还要留意有无城建规划限制,如水电、下水道、暖气等条件。
        第四、店铺坐落的位置。服装店的位置一般分布在三个地段比较好,一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置,如拐第五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响,还会影响投资成本,所以也是需要注意的方面。
        长久经营品牌女装加盟店,需要有一套独特的经营方式,那么这就需要大家积累丰富的经验了,突破自己从这里出发,投资品牌女装加盟店想要的是丰收,想得到成功收获财富,但是你是否掌握了其中的经营技巧了呢?经营女装加盟店习经验勇于实践就是成功的硬道理!
       

如今的品牌服装加盟市场环境错综复杂,选择什么样的品牌女装加盟,选择什么样的加盟位置,选择什么时候加盟,都是品牌服装加盟要注意的问题。下面小编就和大家一起探讨一下如何才能成功加盟服装品牌。
        一、服装加盟的品牌 要知道,对于品牌服装加盟商而言,选择一个好品牌是很重要的,一个好品牌能让加盟商无后顾之忧,一个好品牌能给加盟者一个很好的发展空间。而且一个好的品牌必定有稳定的客源,这样才可以保证了后期的销售额。当然,一个知名的服装品牌也有相对比较成熟的管理,这样将给加盟的企业提供了可借鉴的方法。
       二、服装加盟的位置 对于以客源为生存的服装行业来说,品牌服装加盟所选择的位置也很重要,若是选择在商业街的繁华地段,则其服装加盟后销售预期会相对理想。但是,若是选择了偏僻的地方,则服装加盟后的销售额难以保障。
       三、服装加盟的时机 做服装生意,时机也很重要,选择服装加盟也要看准加盟时机,这样才能把握住商机。若是在经济不景气、服装市场萧条的时候选择加盟服装,这无疑是一个不明智的选择,所以,看准时机也是服装加盟成功的必要因素。 当然,服装加盟后也不能完全依赖加盟总部,想要成功,还是要靠加盟商自己的努力。开品牌服装加盟店,想要成功是一件很漫长的事情,需要坚持的勇气和耐心,只有通过自己不断努力,坚持不懈的毅力,到最后肯定会成功的。
       

订货制是服装行业货品管理的必然趋势。在最近几年里,品牌女装加盟公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。那么服装订货要做好哪些准备工作?
        1、原始销售数据的统计及分析 订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的。所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。 1)销售总数量 去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的,而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外,有些加盟商认为,店铺里还有一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中,就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。 2)各类别销售量及占比
        比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
        3)各类别尺码占比
        在订货中尺码的确定上,不能想当然。有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点。这是不够精确的,要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。比如,按常规来讲,女装中吊带是比较挑人的,一般偏胖的人很少穿吊带,可能小尺码的销售占比会略多一点;而风衣类别由于一般是宽松型的,有些品牌的风衣可能还比较职业,可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据。 4)各类别颜色占比 在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如,下季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算,而要通过销售数据的分析。 5)其他数据分析 以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的,加盟商要订货之前必须做的一项工作。除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面,男装西装中,双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等;在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、T恤当中不同领型的销售比例……都要进行统计和分析。 6)业绩增长率 去年本季的销售数据只是作为参考,还要看今年一整年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减,也可能由于竞争、管理、品牌等原因,增长率为负数,这也要进行考虑。 7)新开店铺的数据哪里来 有些加盟商选的品牌是第一年开的,那么就没有去年本季的销售数据,这时应该怎么办呢?一般来讲,店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的,因为订货会已经早开完了,有些品牌公司订货会开的早的可能前2-3个季度都不用订货,而是由品牌公司铺货的。这些新加盟商第一次参加订货会,就要把前面每个季度的数据进行统计,然后按当地的季度销售时间和销售额的对比进行总量的预估,并在订货会中多与老加盟商进行沟通,尤其是地理位置较近的加盟商多沟通。具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析,每个大的地区都可能有所不同。比如北方区域夏季较短、而冬季销售时间较长,云贵地区四季如春,广东地区没有冬季、冬季占据了近一半的销售时间…… 2、当地同类品牌的产品系列分析 现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到,'知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负。'意思是说,如果不了解对手只了解自己,那么输赢的可能性各占一半;如果既了解对手又知道自己,那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。 由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同,作为品牌女装加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。比如你的同类品牌或者店铺隔壁的店铺里,其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多,但价格却比你低,而实际的销售件数和业绩也确实比你的好。又比如某些品牌在衬衫方面比较强势,某些品牌在茄克方面比较领先……这些我们都要很好的去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比我们强,那么我们就要减少该类别的订货量。当然,是否需要减少款式的订量,就要根据实际情况来定了。如果你是为了避开他,可以考虑减少这一类别的款式数量;如果你想竞争他,那么可以不减少这一类别的款式数量,甚至还可能增多,再通过一定的营销手段来去他竞争。但在数量上一定要有所控制。有句话叫做'你走你的阳光道,我过我的独木桥',每个品牌都有自己的强势,一般来讲,是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。