专访|爱诗帛雅CEO董泽镇:做让消费者尽显魅力的时尚女装

　　2019年10月21日，中国女装网记者来到了位于杭州九堡精品服装城D010-011的爱诗帛雅女装总部。正值赶上爱诗帛雅召开2020年春季新品订货会之际，女装网记者特邀爱诗帛雅品牌创始人董泽镇先生进行了一次深入的采访交流。采访中，董总为我们详细的介绍了爱诗帛雅品牌及经营战略。

　　中国女装网：董总，您好。请您简单介绍一下爱诗帛雅女装品牌吧！

　　董总：爱诗帛雅女装成立于2012年，属杭州杭派女装风格，公司产品面向的20-45岁年龄层的女性消费群体。

　　中国女装网：本次春季订货您们的主题是什么？带来了哪些比较特色的产品呢？

　　董总：我们2020年春季订货会的主题是“蓉春/蓉美丽”，本季的新品都融合了时下比较流行的趋势和元素，产品系列涵盖了多种不同场合的穿着。而且，我们的产品时尚度都很前沿，起初我们产品更多的是杭派女装风格，现在加入了更多欧美风格和日韩风格的优秀元素在其中，使产品具备了高时尚度与文化内涵，既提倡了精致、个性、自然，简约而不简单的新奢华着装理念，又体现智慧与自我，同时也不失女人的柔媚。

　　中国女装网：2019年服装市场大环境不太乐观，经销商们选择品牌时也更加慎重了。在这样的情况下，爱诗帛雅女装品牌依旧受到经销商们关注和信任，您觉得原因在于哪些方面？

　　董总：一、爱诗帛雅女装产品是非常的时尚，我们的刹那品以丰富的江南历史文化为内涵，融入现代时尚元素，诠释了东方人特有的细腻柔美，以及西方人优雅的贵族文化。

　　二、在时尚的基础上，我们的产品更接地气，它不像一些荧幕上的时装那样时尚但却不好穿，爱诗帛雅女装的所有产品都是即时尚而且又贴近普通人群的，说白来就是衣服好看，穿在人身上更好看。

　　三、我们服装产品价格比较合适，在款式和质量都很ok的前提下，我们定价并不高。因此我们产品在终端消费者里面是非常受欢迎的。

　　四、公司的“诚信专业、互利共赢”的经营理念，说太多可能给人感觉我在自夸，但是我们企业一直都是坚持加盟商要赢利，消费者要满意的根本原则。

　　中国女装网：2019年已经过去快10个月了，爱诗帛雅女装在2019年已经过去的10个月中取得了怎样的成绩呢？

　　董总：在2019年中，爱诗帛雅女装取得的成绩还是相当不错的。我们的客户群体相对于整个服装圈而言，还是很稳定的。无论是从产品的销量上，还是从终端消费者的喜欢程度上都有着大大的提升。这也真正是实现了我们企业“让加盟商要赢利，让消费者要满意”的愿景。

　　中国女装网：那在即将到来的2020年，您对于爱诗帛雅品牌的规划有怎样的打算呢？

　　董总：2020年我们要迈出爱诗帛雅女装战略意义的第一步。目前，我们品牌走的都是品牌加盟的经营路线，但在2020年，我们第一步要走的是直营路线。我们预计2020年在浙江及苏南市场内新增10家品牌直营店以及20家加盟类的联营专卖店。这个就是我对于爱诗帛雅2020年的第一个小目标。

　　中国女装网：相信董总您的这个小目标一定能够得以实现，同时也非常感谢董总您百忙之中抽空接受我们这次的采访，也祝爱诗帛雅女装品牌在今后日子里稳步向前，蒸蒸日上！

　　采访结束后，记者也正巧赶上了一名女装加盟商正式签约了爱诗帛雅。通过照片，我们也是记录下了这一美好时刻，相信每一位相信爱诗帛雅的女装创业者，都能在这里收获商机，收获财富！