教你女装店铺服饰的定价技巧

　　一般人买衣服首选是衣服的价格，然后选择店铺去购买。尤其是女人的话总希望买的时候能便宜点，而且价格如果太低也不好，会觉得衣服质量肯定不好，所以给衣服定价格也是一个学问，像迪如这种成功的店铺，就很好的做到了。所以避免顾客闻价而“色”变，这也是一个很重要的开服装店经营技巧。

　　1、低价渗透策略

　　作为商家来说，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头开始做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜，这是基础。

　　2、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。比如，现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。这也值得借鉴。

　　3、平头低尾法

　　只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。这是非常典型的利用人的心理的方式。

　　4、错觉定价法

　　再比如，有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　这个定价技巧你学会了吗？