品牌动态

FALEMIG法拉鸣歌时尚女装发布了2015春夏新品Lookbook。这一季,以极其流畅的线条、精湛的工艺、卓越的品质、典雅的设计,展现出新时代女性魅力与独特风采。复古却要融合了现代的气息,善于表现女性性感与妖媚的优美曲线,其独特的个性风格是对完美概念的绝妙诠释。黄色和白色搭配在一起,让人感觉清爽无比,尤其在夏天穿起来,这样... [全文]

时光总是在悄无声息中悄悄溜走,六月已经接近尾声了,在月末之际,法拉鸣歌湖南永州会所店成功开业。也意味着法拉鸣歌华中市场区域的开拓不断加快。法拉鸣歌女装湖南永州会所店开业当天,喜庆的气氛笼罩着整个会所店,楼上楼下挤满了人,非常的热闹,店铺装修简约大气,店铺正中间展示区摆放当季最新款式。舒适的休闲区,摆放得当的... [全文]

1、记住一个VIP的价值远远不只是她对目前品牌的消费,而是她极有可能是你职业生涯的同行贵人。2、把她当成自己的亲朋好友一样接待。接受她的缺点,放大她的优点,对与她同行的人要爱屋及乌。3、非销话题的逐步深入,短信问候必不可少。4、向顾客了解其对其它品牌的消费情况和评价,及未来购买趋向,积极反馈上级,寻找突破口。5、... [全文]

近日,拉鸣歌FALEMIG女装磐石会所店正式起航,成功开业了,在开业当天,取得了非常好的成绩,日业绩突破过万。磐石会所店的成功开业,不仅体现出开业前期做了非常充分的准备,也更加凸显出法拉鸣歌不俗的品牌实力。纵观法拉鸣歌磐石店,精妙绝伦的设计风格与时尚环保的装修材质,让人体会感受法拉鸣歌女装的独特魅力,也为夏日里的吉... [全文]

进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。现状:不能留住顾客是目前每个店普遍的问题,也是影响店销售业绩提升的关键环节。分析:顾客在进店之前,公司会花去很大的成本来吸引顾客进店,从品牌推广,到店面建设,像地板,灯光,音响,橱窗等;店内这些环节... [全文]

1.客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
       2.客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。
       3.客户对我们提供的方案没有大的问题,唯独提出一些瑕疵,而谈到价格问题,或者刁难销售人员,销售人员要么被顾客引导,或者我所是从,导致该成交却没有成交。
       4.客户对我们的品牌和产品很喜欢,而且已经决定购买,但是对价格不满意想要便宜,而我们的销售人员没有把握好自己,价格放的太快,让顾客没感觉占到便宜,导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头,为售后服务埋下隐患。怎么办呢??
       在公司,'今天你签单吗?'这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,很多销售员朋友知道未成交一切等于零,成交高于一切,然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理,要么没有成交,要么成交后没有和客户的关系变好,导致很多售后服务,更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?
       一、如何逼单(假定成交)
       在什么情况下假定成交?
       可能这个时候有导购朋友开始问我,在什么时候假定成交呢?我的回答是:当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。
       我们身边有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃饭,服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢?这个问题有两个假设:
       第一,你要喝酒;
       第二,你要喝他们酒店的酒。
       案例:卖西服的故事
       曾经有一次,我在成都要登机的时候,逛了一下广机场的购物广场,发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店,我走到这个卖西服店里面去看的时候,售货小姐看到我走进来之后,她第一句问我的问题是:'先生你要穿休闲的,还是正式的西服款式?'
       我说:'看看。'
       她说:'先生随便看。我看你都在看正式的西服,你喜欢黑色、蓝色,还是灰色?'
       她的问题,是让我回答,三个任何一个可能都会成交,黑色,蓝色,灰色可能都会成交。
       但是我没回答,我说:'看看'
       她说:'先生随便看。我看你都在看蓝色的西服,请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣,我替你去拿来试一试。'(这个销售人员的观察能力很强)
       我说:'看看。'她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣,几乎都是接近成交。高手。
       她说:'先生你做什么行业的?'
       '我是职业讲师,职业培训师。'
       '先生,难怪你都在看蓝色的西服,特别有眼光,权威人士,专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生,我们有一套特别适合你,是两粒扣子的,非常适合你的尺码,但不知道有没有。我去找一下。'(这个销售人员很会赞美顾客)
       试穿没关系不要紧,她不用问我问题直接去行动了。你看她动作,她在进去的时候回头来一句:'先生,我忘了问你你穿几码的?'
       我说:'48.'
       '哦。'
       进去了。最后一句48我回答了,回答这句话代表什么?
       '48找到了,来。真适合,你里面试穿一下,裁缝师来了,等一下我们给裁缝师去裁缝一下。'
       '先生,试好了没有?快出来。'
       穿着西服出来以后,'先生,站好我帮你量一下裤长。到鞋跟,可以吗?'
       '哦'
       她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道:'先生,袖长我量一下,到这边可以吗?'
       '哦'
       画了一下。
       '腰围这样可以吗?你站直。'
       '哦'
       '这样可以吗?
       '可以'
       互动起来了。
       '肩膀这样可以吗?'画了一下全身,你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服,这时候你要说不买,你觉得容不容易?当然不容易了。她说:'先生,快去那边换下来吧,裁缝师等你了。'
       '多少钱'
       从看看已经变成多少钱,这叫什么?这叫洗脑。洗什么脑?不是洗我的脑,是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人,所以她才会问出这些问句来,你喜欢穿蓝色,黑色还是灰色?你要休闲还是正式?你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑,她这样自己坚信我是要买的人,她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变,配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人,因为她有成交信念。
       然后我说:'便宜一点吧。'
       她说:'4800不能便宜了,除非你有会员卡。'
       '会员卡我没有,可是你让我用用别的会员卡,你帮我借一张行吗?'
       '实在不行。'
       '帮我借一张嘛。'
       '先生,下次来你要帮我再买一些产品。'
       '好。你放心。'
       '好,先生,我帮你打个折,一共3000多块。
       她说:'先生,裁缝来了,你快去缴款台缴款。'
       我付款回来后,裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然,顺理成章,当我拿着西服走的时候她说:'先生,你要不要再看休闲西装的?'我说:'不用了,我走了。'我走了之后,奇怪我怎么买西服了,奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。
       假定、假定、再假定
       你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者,不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验,我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友,单没有签下来,而且不知道顾客为什么拒接他。
       二、逼单(假定成交)常用语
       在逼单时,销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语,供朋友们对比参考:
       错误的说法:
       '你今天能订吗?'
       '在这边来交钱吧?'(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说'钱'这个字。)
       '谢谢你的购买'
       '你买回去绝对好看,好用'
       正确的说法:
       '请把名字签在这里。''你同意后。请在这里签字,写用力一点,因为里面有三份复写纸。''麻烦你确认一下''我要恭喜你做了明智的决定''麻烦你过来办一下手续''你是刷卡还是现金付账'
       成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的,我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
       

一个穿越千年的爱恋,从古装到现代,四爷和若曦最终能到一起吗?说到这里相信大家已经知道这句电视剧的名字了,它就是《步步惊情》。这部剧如此火爆的原因除了旷世之恋之外,当然有的是女主角好看的服装。在剧中可以与心怡一起体验法拉鸣歌品牌风情吧!在电视剧中第二十一集的镜头里能够看到此款YY优雅的气质从内而外的散发出来了... [全文]

意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼对服装陈列有着深刻的理解:'我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别,商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。'服装陈列,是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的... [全文]

服装店的成功经营离不开客源,也就是说要让服装店有客流量。但事实上,即使服装店顾客满盈,也不一定有好的业绩。想要解决这种窘况,服装店经营者就要想办法把服装店的客流量转化为销售量。那么,如何才能将服装店的客流量转化为销售量呢?为何一眼都没有看?很多顾客走进了服装店,却没有怎么看服装就走了。这是因为服装店的陈列有... [全文]

深圳市法拉鸣歌服饰有限公司旗下时尚女装品牌法拉鸣歌FALEMIG,将于2014年4月18日,在中国的经济特区--深圳,法拉鸣歌公司总部举行主题为'集尊贵优雅于一身'的2014秋冬季时尚新品订货会。届时将有数百名法拉鸣歌全国代理商、加盟商以及行业媒体齐聚(深圳)维也纳国际酒店,共同分享法拉鸣歌带来的时尚气氛。
       FALEMIG法拉鸣歌2014秋冬季新品发布会将为到场的全国代理商、加盟商以及到场嘉宾展示三个系列:假日系列之华丽时尚、雅致(晚宴)系列之尊贵优雅、都市系列之简约大方,共计约300余款新品。
       从都市女性的生活细节入手,精确掌控时尚世界正在流行的时尚元素。打造出适合都市女性在不同场合,不同生活状态的三个系列产品。假日系列之注重于华丽时尚,主色以橘红和湛蓝为主,配色有卡其。从欧州的时尚都市收集创作灵感,带来时尚、自由的着装感受。雅致系列偏重于冬季里较多出现的时尚风韵、朋友聚会等场合,主色以蓝色、绿色为主,辅以大红、玫瑰红、黄色,为都市女性的冬季聚会提供专属的惊艳风格。都市系列以黑白和卡其色为主,设计风格更偏重冬日里都市女性的享受,致力于打造高端生活品味的女性着装风格。
       欢迎法拉鸣歌的合作伙伴们,一同携手,见证法拉鸣歌FALEMIG的荣耀时刻!