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今年西装的火热程度,相信大家都有目共睹!从秀场到街拍,从明星到素人,几乎都为这件外套着迷!
       西装所带来的高级和大气感,是很多单品都是不能替代的,同时它也是属于永不过时的代表,入手一件绝对值得!
       但是想要把西装穿出不一样的感觉,也不是一件很容易的事情。
       今天就请ITM模式的个人衣品私定形象管控服务品牌SOFIA(索妃雅)的资深衣品师JANE给大家分享,西装最全的搭配示范,让宝宝们都能够在今年秋冬将西装穿出不一样的感觉!
       基础搭配西装即使是最简单的搭配都足够的气质好看,属于穿不错的美搭!
       上装搭法:
       西装+白T:西装内搭白T,可以说是最简单粗暴的时髦穿法。
       西装+透视衫:时髦又吸睛。
       西装+露腰上衣:想要在细节上凸显高腰线,就搭配露腰上衣,显高显腿长。
       西装+吊带:换季的尴尬季节,内搭小吊带,不冷不热刚刚好!
       西装+衬衫:这样的穿法让你帅到爆炸!妥妥的大女人风格!
       西装+蕾丝衫:内搭蕾丝衫,优雅浪漫的小性感风格。
       西装+小高领:想要把西装穿出气质感,内搭一件小高领,绝不会让你失望。
       下装搭法:
       西装+短裤:从今年夏天开始火,到现在还依旧很多博主都这样穿。
       西装+骑行裤:混搭出不一样的风格。
       西装+小黑裤:让腿看起来又细又长,在视觉上特别显瘦!
       西装+牛仔裤:与牛仔裤的搭配,是最经典时髦的穿法。气质又随性,巴黎女人都爱这么穿。
       西装+奶奶裤
       今年的奶奶裤这么火,搭配西装更是美出新高度。
       西装+微喇裤:优雅气质,将女人味散发到极致。
       西装+阔腿裤:让你穿得舒服又时髦。
       西装+连体裤:能够解决你内搭的搭配烦恼。简单不费脑,就是上厕所绝望了点。
       西装+包臀裙:职业女性的风格,气质女人味。
       西装+牛仔裙:更显青春少女。
       西装+仙女裙:能够将你的西装穿出仙气感。
       西装+针织裙:是今年秋冬最火的穿法,凸显气质优雅。
       西装+衬衫裙:带有气质时髦的通勤风格。
       西装+格纹裙:更让你的穿搭复古到底,满满都是英伦风的感觉。
       西装+百褶裙:显得灵动气质极了。
       进阶混搭想将西装玩转出不一样的味道,那么混搭叠穿的方式,绝对让你有1+12视觉效果。
       西装+卫衣+小高领:竟然能够碰撞出休闲街头的风格。
       西装+裙子+裤子:今年依旧那么火,再搭配一件西装更是时髦到不行。
       西装+牛仔外套:带有随性又青春的感觉,简直混搭出新高度。
       西装+西装:独特时髦到不行。
       西装+皮衣:与皮衣的搭配,把帅气不羁的风格,展现得淋漓尽致。
       西装+针织开衫:西装搭配气质慵懒的薄针织开衫,也是好看到不行,带有法式风情的味道。
       西装+风衣:想要将西装穿出气场,那么与风衣的搭配一定不能少。
       西装+大衣:西装与大衣的搭配,是时髦精最爱的秋冬混搭组合。
       另类穿法将西装大胆穿出另类感,也是能够让你在人群中脱颖而出,更显时髦。
       毛衣系在西装内:既能够时髦吸睛,同时也能够凸显高腰线。
       毛衣披在西装上:将毛衣披在身上是时尚圈最喜欢的穿法,尤其是披在西装上,更是有独特的感觉。
       西装当裙子穿:穿出性感撩人的味道。
       西装来单穿:单穿一件西装,完全就是大胆个性的穿法。
       西装反着穿:穿出潮流趣味性。
       西装披着穿:甚至还可以将西装披着穿,让你气场全开、走路带风!
       西装裹着穿:还可以将西装裹着穿,也是很潮流的穿法。尤其是选择系带款的西装,复古优雅极了。
       西装衣角塞一边:西装也是能够塞衣角的,只需要塞一边就能够很好看!完全是将西装玩出新高度。
       西装衣扣错开扣:西装的扣子错开穿,也是能够打造出独特的感觉。
       高级穿法西装最高级的穿法,绝对就是成套的搭配,大气高级、又时髦不出错!
       纯色西装套装:是最常见的搭配,也是最显高级大气感的搭配。
       格纹西装套装:带有复古摩登的风格。
       西装短裤套装:更适合现在的季节。
       西装裙子套装:能让你时髦又优雅到底。
       点睛搭配想要在细节上凸显你的好品味,那么搭配好看的配饰一定不能少!
       搭配大耳环:穿出复古又独特的感觉。
       搭配腰带:搭配一条大腰带,不仅吸睛出众,同时也特别显高!
       搭配腰包:绝对是潮流个性的穿法。
       搭配丝巾:将丝巾绑在在西装口袋上,在细节上凸显你的精致。
       时尚,要做到的就是敢于尝试。
       有一部分要改变自己形象的体验式顾客和新会员来到我们SOFIA(索妃雅)ITM衣品店里既想改变自己,有不敢挑战改变的风格,这就不行。所谓时尚,就是要将自己的不同的风格、个性展现出来,哪怕是同样一件普通的单品,进行不同的组合,总能有意想不到的惊喜。
       想要时尚的会员们学会这些西装搭配技巧,你就是2019年秋冬季里穿西装最时髦的女人!
       

二战后(除美国)全球经济低迷,工业化进程遭到破坏,各国物质条件匮乏,企业经营多以工业产品的商业市场为主导。这个市场实际处于需大于供的时期--以生产为主导,正所谓供不应求。我国建国后百废待兴,在政治为纲的时期历经革命阶级的斗争、相继出现'浮夸风'大跃进、大炼钢、文革等错误的政治影响和经济决策,致使全国走入弯路,后由于全国生产资料匮乏,实施计划经济,人民购物除了用钱之外,还需要凭票才能购买。直至邓伟人拨乱反正,坚持改革开放,中国经济才有今天40年的成就,人民物质条件不仅得到满足,还不断迈向更美好的生活。
       通过上述历史背景,我们就不难理解,为啥各行各业在市场上都以销售额来判断企业经营绩效了。在需大于供的市场中,企业只要投入生产就一定有利润,只是利润大小和成本高低的经管问题,只要是合格的产品,完全不存在卖不出去的销售问题。后来改革开放初期,我国引入外资企业的技术和管理,通过大大降低生产和管理成本,对第一代企业开始产生竞争,后优胜劣汰的市场法则逐渐形成至今。
       最早在2015年,有些睿智的经济学家和企业家就认为我国已进入供大于需的存量市场,以销售额论英雄的时代已不适用于衡量企业的经营绩效,但由于中国根据WTO规则参与国际市场竞争的同时,也逐步开放国内相关行业的外资业务,而中国唯一可对外宣扬和吸引外商的经济优势就是14亿人庞大的消费体量,因此,'销售额'的表象增长有利于国内生产总值(GDP)经济指数统计、对外招商宣传等经济外交政策实施。
       企业在当前'去库存'、'去产能'的供给侧改革时期,单一降低利润率而强调销售额的经管绩效衡量方式,其实是一个非常大的'经营陷阱'。比如纺织服装业的美特斯邦威,其2019年上半年财报显示,其销售额约为26亿元,亏损同期却为360%,这是非常明显的'赔钱赚吆喝'的杀敌一千自损八百的做法,完全不适用当前高成本、高库存、同质化竞争以及低利润等市场环境。当市场发生变化,哪个企业不能迅速做出新的应对,就一定会被市场淘汰。
       这种追求单一销售额而降低利润的经营规则已不再符合中国以及全球其他存量国家的市场环境,这是中国大部分企业并未敏感到的。庆幸的是,也有企业家已经做出改变,如山东的ITM模式创始人陈龙剑,其在谈到当前中国纺织服装业的实体店经营中,曾谈到ITM模式不以销售额为店铺考核指标,而是以服务客户的满意度和服务签约利润率为双指标考核营收。另外,其他如资源或社会垄断性企业,如中石化,基础电信通讯业铁路运输等部分行业或业务也不再以销售额为主要赢收指标。
       为改变企业以市场销售为主导,忽略技术创新和研发的'激素经营',在上交所发行的注册制科创板就并未将企业销售额作为对创新型企业的IPO要求。此举充分体现资本市场开始由以往的流量数据化、规模化转向企业实际利润率偏好。
       

衣品店是基于ITM产业模式(平台体系)下运营的一种新兴服装服饰服务型实体店铺。衣品店和普通服装店的区别主要有这几点:
       1、须'三权'分授。衣品店招牌上都会带有'ITM'的标识。该标识不仅代表衣品店的特种经营的性质,还表示该店已经ITM模式授权、'sofia(索妃雅)'品牌授权和数据授权,并与其他ITM衣品店之间均通过ITM大数据平台实现数据互联互通。
       2、衣品店采用会员年费制。衣品服务仅限会员,非会员不予开放,且在衣品店内体验衣服试穿的件数仅限2套(不同款)体验,超出加收30元/款的体验服务费。
       3、数字资产化。会员每次消费的积分被ITM模式体系视为'数字资产'--可将积分投入到货币积分交易中心,关联积分和入会的店铺的营收业绩,实现积分兑换货币的涨跌幅。
       4、专业的人做专业事。衣品店内的衣品师必须是艺术色彩类、服装设计类等相关美学专业大学学历毕业,并取得《ITM衣品形象管控资格等级证》相应等级,并严格按其等级服务标准收费。
       5、私定个性化供应链。ITM体系供应链均实现私人定购配置,线上新品每天近百款,线下体验可即时私定,私定周期72小时;衣品店内零库存,货品均按穿搭搭配的整套出售,单品(件)不售,利润平稳,复购率和忠诚度高。
       6、预约上门管控。衣品店可接受会员预约式上门的衣橱整理服务,会员可指定衣品师。
       7、消费结构多元。衣品店有购物消费和服务消费两部分。购物消费按件/套购买(或私定)即可。服务消费则按不同衣品师的等级按次/月度/季度/双季度和年度进行不同项目的服务费收取。
       8、引入信托消费。基于ITM模式的信托,会员衣品年度信托,由总部授予一定的购物消费额度,会员购物消费可按比例100%全额返退消费者。
       9、线上线下服务融合。衣品店承接所有符合条件的线上B2C、C2C平台服装服饰卖家在衣品店所属区域的OVS服务(ITM模式的一个服务模块),避免单一网购的图物不符、以次充好和假冒伪劣情形,帮助线上电商构建线上线下立体化服务体系。
       10、管理结构全面输出。衣品店侧重服务,不再侧重货品销售,必须按ITM模式管理构架标准输出到每一家ITM衣品实体店。因此,避免衣品师过度推销,误导消费,相反,还会给消费者更多正当精准和理性的消费建议,服务更贴心。
       

网络本就是一个虚拟的、程序化的东西,要造假简直太容易了。从最初的电商兴起,无人买卖,没有人气,平台创业初期就自买自卖形成假交易,以诱导真正的消费存在。也不仅是电商,就是QQ之初,无人使用,小马哥自爆也是扮装女孩和别人聊天。这是互联网的虚拟基因通病,且无法改变。就像刚出生婴儿是一个先天性的唐氏综合症患者一样。
       每年的双11,平台都是提前准备好充足的'预演'资金。尤其是几个大的电商平台,甚至还会动用国际资本来打好这一仗---毕竟自己安排的购买资金才能瞬间拉动销售额,制造短时间破亿的'意外'嘛。不为自己平台制造销售数据噱头,怎么混买卖双方和投资人、股市呢?再说,平台公布的是交易额,又不是卖货的销售额(那是卖家的事),根本没任何诚信方面的风险。另外,为规避风险,再给大企业品牌卖家一些流量或广告位的好处,让其自己安排自买自卖,节日一过,自己走走帐,省了繁琐的退换货,账面还好看。
       电商平台的这招让其他在其平台卖货的企业既赚品牌效应,又赚噱头,还能帮着一起维持这个'平台场子'。所以每次双十一前,电商平台都是拼命拉商家,尤其是大商家,这就殃及池鱼了--造成中小卖家被迫'二选一'的情况。
       双十一的电商平台门槛现在已经玩的很高了。基本都是具有国际资本背景在玩,否则玩不起来,也没有前途(从今明两年的市场看,玩不转国际资本的电商平台将统统破产倒闭或被收购)。大强子为啥去国外参加各种场合,无非就是拉投资,要不然不会出那个事。电商平台的资金除了国内国际资本会在双十一以买卖操盘手的方式注入,自己还搞着金融呢,全部投进去再退出来,再进入再退出,毫不夸张的说,1秒就可以过亿(过几十亿都可以,但是玩嘛,还是要认真点),只要不断的买进卖出就可以。当然,这样的'公开刷单'造假确实会有真实的买卖存在(初期就是这样成长的嘛),除了平台用同样手段在全国寻找可靠的中小卖家(含专业运营机构)一起营造舆论之外,或多或少也能卖出一些,但退货率非常之高。
       双十一的电商犹如一场盛大的可控性游戏,电商平台各自操控着自己的资金台、数据台,媒体舆论台,领着下面的商家玩的不亦乐乎,还有一大帮媒体和大众参与玩,毕竟是光棍节嘛,大家都闲的蛋疼。一场不过是从上衣口袋进,从裤头里再拿出来的戏法,却成了全民的联欢会。让我想起那则两个卖饼的,在没生意的时候互相提价买卖,结果却是既推高了饼的价格,又成功吸引到了真实买卖,还能带动GDP增长的笑话。
       搞互联网没有什么高大上,其生意场也无非如此。我们完全可以当一场娱乐来谈笑,可谈笑过后,我们的民族,我们的国家,我们的社会难道始终活在这样虚拟、造假的狂欢里吗?其存在的价值到底在哪里?必须引起全民,尤其是企业家们理性的新思考!
       (这种先天数据造假基因,除非国家统计局建立大数据平台进行监管式的技术接入。也就是说,现在除了电商平台自曝或报送相关部门数据之外,没有任何第三方数据监管或确定。这种数据可谓是伪数据,无任何意义。)
       

个人形象越来越重要,通常会对自身的人际交往产生一定的影响,现在则会产生极大的影响。尤其是为人父母后,父母的着装形象也会给孩子带来一定程度的精神和师生圈内影响。大家也都知道,小孩子在学校也会形成一个圈子,不同经济收入的家庭形成不同阶层,不同阶层的孩子不同圈子。(孩子不分,老师也会按自己的家庭了解去分)同事小玫是一位时尚'辣妈',生完孩子后恢复得很快,加上自身条件也很好,经常惹来火辣的视线。她有一个6岁的儿子,由于工作忙,基本上都是爸爸去学校接送孩子。
       一次,小玫去接儿子放学。为了给自己的儿子争光,不给其他的爸妈比下去,小瑾穿了非常好看的一条短裙,觉得能给儿子长长面。
       放学的时候,小瑾的穿着吸引住了幼儿园门口大家的目光,但是这个目光却不是那么友善。第二天,6岁儿子的同学纷纷嘲讽'你妈妈真不知羞,裙子穿得这么短''真不害臊'等话语。
       看着自己儿子哭得不成样子。小瑾得知也是一阵火大,同时却也感到很委屈。难道她真的做错了?
       可能很多家长也很疑惑,难道妈妈打扮一下给孩子面子做的错了吗?其实不是不让妈妈们打扮,相反的,妈妈们最好是要有所打扮的。毕竟接送孩子的场景就是一场代表孩子展示自己家庭文化、经济和审美的一场艺术秀,这场'秀'将影响孩子在学校师生圈的地位。因此,妈妈们的着装对孩子产生影响是深远的:
       妈妈打扮的意义。妈妈们打扮精致,收拾干净,孩子就会潜移默化地学习,从而也开始注意自己的形象和举止。尤其在当前的社会发展中,未来孩子的一定是更为优越的物质生活和精致的个性化社交,妈妈的时尚穿搭不仅能从小培养孩子的艺术培养和审美观,也会让其他小朋友夸赞,这样会增强自己的孩子自信心。因此,建议妈妈们要精致穿搭,更不要贪图便宜买廉价打折的便宜衣服。像奢侈品牌或轻奢品牌的衣服至少要有2件;其次,穿搭要专业,要有艺术感,切忌颜色繁多或单一,避免穿搭低俗、款式陈旧、做工粗糙或低质面料,自己要多学习穿搭时尚,如果觉得不够专业,可以找当地ITM模式的衣品店(注意不是服装店),签约一名衣品师,指导和帮助穿搭,甚至可以上门为家庭衣橱进行整理和周期时装搭配。
       妈妈们不应该穿哪些衣服呢?首先就是廉价的快时尚品牌。快时尚品牌就是穿款式,其满足了年轻人多变新奇的消费心理,妈妈穿这类品牌会让师生觉得其心态要么未成熟,要么家庭经济上很差,很容易将孩子划分到低'同学圈'。
       其次是不注重时尚。什么是时尚?简单来讲,时尚不是大家认为的流行(那是快时尚的事),时尚是要具有艺术感的设计性,有较强的视觉品赏力。很多妈妈生完孩子后可能对于自己的穿着并不是那么在意了,觉得只要舒服就行了。但是接送孩子时或者给孩子开家长会时,妈妈们的形象其实就代表了孩子。这样的穿着不仅被师生嘲笑、看不起,还影响其他家长对你家庭、孩子的印象和孩子在师生圈的正常人际交往。
       再次是过于性感或奇装异服。妈妈们如果穿得过于性感和浓妆艳抹的话,难免会引起老师和其他家长觉得从事不正经的工作嫌疑;对'时尚'没有正确的理解,比如全身都是亮片或者铆钉的'奇装异服'同样会很另类,从而也让别人觉得自己的孩子很另类。
       各位妈妈们,你们平时接送孩子或者溜娃的时候都穿什么样的衣服?都可以留言交流!
       

近日,倍受关注的'国民老公'王思聪被法院执行股权冻结,限制高消费,引起人民网等一众媒体的热议,而一直高调的王思聪本人却完全失声。针对媒体的冷嘲热讽,作为一直认为王思聪、宗馥莉、张康阳等富二代创业优秀代表的ITM产业模式创始人陈龙剑在其微博为其发声,声讨媒体不该对富二代创业者失败的嘲讽,更应给予正能量的鼓励和赞许。
       原文:
       人在好时候,像跟屁虫一样追捧;人暂时遇到困境时,一个个就像嫉钱如仇的文革红卫兵似的划清界限。什么眼见他高楼起,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。。
       商业的浮浮沉沉,人生的大起大落都是很正常规律,如果连这都不明白,唯胜者王败者寇的标准,就太过肤浅了!
       中国人羡慕嫉妒恨的民族劣根性和丑陋的人性刻画,不仅被鲁迅先生深刻揭露,也真实展现在王思聪身上。中国之所以在国际上被诟病出尔反尔,说一套做一套的'变色龙'形象,与国人的这种人格分裂的民族文化不无关系。
       一群见风使舵,毫无原则底线的人,一个见利忘义的民族是不会有未来的,所以中国的精英们都喜欢移民或者去国外注册企业,换身皮再回国内欺压自己的同胞。
       大家要明白:真正推动民族和国家、社会进步的是恰恰是这少部分的社会精英,和财富缔造者们,而不是只求老婆孩子热炕头,过好自己小日子,上下班的普通大众。也许正如马云说的,把地主打死,农民也不一定能富!
       改革开放40年,正因为各界精英人才的敢闯敢拼,才取得今天的经济飞速发展的成就,从而带动就业和社会福利事业的逐步完善。如果因为改革到了深水区不敢走,就转移矛盾开倒退车,我想这将是我们民族的不幸,国人的悲哀!
       

2019年是流通零售业的转折年,市场已由增量变为存量。现在流通零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴,很多人至今没有看懂未来的流通零售方向。2019年就是转折年,几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的'买卖'方式将在2~3年内终结,所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型,要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货,还有些所谓自媒体做直播、做明星带货,还有的介绍一些营销思路,都是错误的,甚至游走在欺诈和非法集资的边缘,非常危险。
       98%的人对流通零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导,延误零售业转型。98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题,因此,导致大部分实体经营者埋怨电商的发展,去拿西方国家电商发展程度来对比我国,其实,再多的埋怨和悔恨,只能让我们拥抱互联网,哪怕你是'被迫的',也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展,也是中国崛起,布局全球化的必然;其二是,目前电商市场结构已经很清晰了,几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源,国家可支配的资源(除基础电信外)也不多;其三,互联网电商时代也即将过去,未来十年是一个全新的数字化时代(阿里和腾讯已经布局,由此我们可以知道'二马'的可怕,而很多电商,包括京东苏宁在战略上还是很局限),电商现在除了清库存之外,其实利润非常低,不赚钱,也是赔钱赚吆喝而已,只不过实体的成本是显性的,即货币流通属性,比如房租、税收、员工福利以及囤货等;电商的成本则是隐性的,即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。
       零售业是产业结构的缩影。随着产业结构的调整,零售业没有未来。应该说,我们现在赶在一个划时代意义的好时候。零售未来虽然不会有'新零售',但会有其他的市场形式存在,因此,未来只有新消费。改革开放40年,过去的企业经营结构是计划经济转向粗放式市场经济,因此,市场的需求量非常大,在管理上只要做到精细的成本控制,就能让企业起死回生,不断盈利。显然这种管理更适合劳动密集型的生产制造业,因此,西方的制度化管理日本的精细化管理就受到中国企业和企业家的学习借鉴和规范式热捧,甚至还产生了像海尔张瑞敏'人单合一'、'斜坡球理论'等一批优秀的适合中国本地化的管理哲学。
       事实证明也确实提高了绩效,中国今天的经济成就就足以说明。但可惜,这种管理制度很可能会'落伍',甚至可能被淘汰--已不适用于目前企业员工,即对人的管理,尤其是实体制造业,用人荒现象不是偶然,所以,更不可能适合未来的企业存在形式。
       伴随5G的应用,2020将开启一个全新的数字化时代,阿里腾讯已完成50%布局,另外的50%就是和实体产业的争夺战。那么,未来是一个怎样的企业存在形式呢?只有搞清这个,才能配套相应的管理机制,否则就是文不对题,衣不对人,没有任何意义。个人认为,未来企业均系'小而创'和'微而新'的形式居多--即10多人左右的小企业团队,但拥有独特的创造力、创新力和知识产权,这是其市场竞争的核心。因此,当前的大企业会在未来进行市场洗牌,洗牌后的留存企业基本上升级为中国的巨型智能化、数字化的企业(包括实体制造业),其后一般不会产生太大的巨头企业。换句话说,企业如果没有核心的创新创造技术或不能被复制的独特模式,未来很难存活或者只是赚个辛苦钱而已。
       流通零售业只是中国产业转型升级一个产业变革的缩影,行业现在要做的就是加快转型升级步伐。ITM产业模式是中国第一个流通零售业转型升级最具理论和市场实践的,而其仅限于服装服饰的业态,其他业态是否适用,则还需要理论的研讨和市场探索。另外,随着去中心化、中间化的市场结构的趋势,未来将以CPS(消费端~智能定制生产~服务端)为主要产业结构。因此,当前的流通零售业将被这个结构或模式的密集的小型服务商所逐步取代,像目前扎堆商圈的商场或城市综合体、中间批发和流通商(除小型便利店外)将会率先在一二线城市消亡。
       流通零售商如果不能顺利转型,或者还找不到转型方向,绝大部分是跨不过2020年的。
       

中国传统价值观是领袖专制文化,西方价值观是团队合作文化。这两者文化的不同,造成中西方人文信仰、意识形态、社会结构、思维认知各异。两者没有好与不好,各有利弊,但个人认为,新一代企业家、创业者应根据各自国度环境适用,避免盲从的困惑和失败。互联网时代前,中国从来没有'团队'这个概念,甚至连词汇都没有,有的只是'领导'、'领袖'和'队伍'的说法,就连国内现行的《劳动法》里也只是体现劳动雇佣关系的'员工'称谓。所以,严格说,'团队'这个词是个'舶来品'。至于很多管理培训机构忽悠出所谓平等的'合伙人'管理结构,更是不可能实现的。
       40多年前的改开之初,中国粗放型的工业生产技术水准不断提高,经营管理水平也要与之匹配,因此,在学习国外机械化、自动化和信息化工业技术的同时,一并将制度化、流程化和标准化的管理理念拷贝了进来,并在工业化生产时行之有效,确实能大大提高生产效率,降低企业成本。2010年前后,随着中国互联网产业的崛起,外资风投的资本助推国内电商,'Team'一词成了创业者在经管中的热门口头语。2015年,国内加快线上线下融合的发展方向,在诸多网商大佬、资本大咖和其他线上虚拟从业者所谓互联网'流量思维'的误导下,大量线下实体企业在转型升级过程中无法将过去的工业化生产管理理念与互联网实际操作工作的实施、考核和督导无缝对接,甚至两者在管理上排异,尤其是线上较大程度深以为然的'先免费后收割'的'流量分化'模式、'团队化作战'管理模式,以及以'追求自由、实现梦想'为华丽包装主题吸引年轻群体的互联网价值诉求,可以说完全颠覆线下实体工业化经管理念和模式,根本无法兼容。因此,大量实体企业在转型中几乎是自断经脉、自废武功,越是渴望加紧向线上转型的,步子越大,死的越快。单一看,这是一家企业的管理问题,但实际上,则是中国工业化管理向互联网数字化整体推进的管理上存在的先天基因缺陷。
       从目前的企业实际经营管理的数据看,'团队作战'的管理理念在中国缺乏严谨性、信息扁平化的即时性,更缺乏成员间的紧密性,与国内企业运作机制完全不兼容。事实上,中国当前所有赚钱的企业,没有一家是靠打造团队成功的。比如像大家津津乐道的阿里,其也不是靠所谓的18罗汉,而是创始人马云超前的战略驱动导向和蔡崇信国际战略级融资的资本推动;腾讯则是靠马化腾的技术和资本驱动;搜狐、小米、360、京东、百度、华为等互联网科技类公司创始人几乎清一色是行业内的技术+风投融资的资本驱动;像万达、万科、娃哈哈、老干妈、碧桂园以及海尔、格力等都不是靠团队中的哪些联合创始人或者有哪位成员成功的,都是企业领导人要么靠技术创新、要么靠企业管理或市场导向、要么是社会资源式的信贷、风投的资本导向。'团队建设'让99%的创业者陷入严重的创业误区,过度将精力放在打造什么'精英团队'、'豪华团队'上,消耗自身能量,以至于创业基因就像被新冠病毒侵入后的无症状传染者,不知不觉中自我畸形变异,因团队的'人'而失败的案例远高于因技术、资金和市场客户比例。
       在我对中西方文化研究中,西式管理侧重于单个体之间的协作,最早应用在二战战场上的多兵种配合。我讲一个例子:新中国成立后,中国人民志愿军在抗美援朝中就领教过--美国单兵依靠先进的科技化军事装备对任何指定目标呼叫炮火、装甲和空中的多梯次掩护和攻击的团队式打法,这在初期让我志愿军非常受挫,牺牲非常大,后期我志愿军发现,其单兵作战素质较差,一旦失去与其他团队组织的无线电信息联络,战斗力随即丧失。因而志愿军抓住美兵这个弱点在战术上打败了趾高气扬的美军,取得胜利。这种依赖信息科技导向的单兵作战,团队配合的思维至今仍是美军队地面作战的弊端。二战结束后,很多退役军人,尤其是从西点军校毕业的军人开始经商,由此将这种'团队作战'模式沿用到企业管理中,中国改开后,又被中国商界企业所学习和效仿。后各类MBA课程为谋取商业利益,推波助澜地过分夸大西式管理和团队作战的高效。
       朝鲜战场早已证明西式团队作战的管理弊端非常明显。首先,其成员间的信息必须是无障碍式的对称而及时;其次,成员间配合和执行必须严谨而紧密。因此,其弊端在于一个环节或某个成员如果出现细节计算偏差,就可能导致整个团队执行脱节,丧失优势,甚至导致战略失败。犹如三国赤壁之战的战船连锁反应,一击即中,丧失整体战斗力。其实,这个弊端在西方管理学中也被很多时候提醒过,叫'细节决定成败'、'木桶理论'等。正如本文开头所述,中西方环境不同,西方团队作战模式对有着根深蒂固领袖文化和复杂多变的中国人性有极大的考验,简直不可逾越--国人对时间、对事务的严谨性、对成员的配合度根本做不到,更谈不上什么团队凝聚力和核心竞争的爆发力了。基本上就是树倒猴孙散,企业或创始人有点问题,企业立刻散了。跟什么企业洗脑文化没太有关系,而是国人从小的教育成长环境,人文有关,这或许就是民族基因吧,无法改变!
       未来的数字化时代,中国企业和创业者最有效的管理就是领袖专制+扁平化制度管理的模式。直白的讲,企业领导人一定要根据企业实际发展所处阶段定制与自身业务能力相适应、相匹配的管理制度,并对制度进行有效的督导,实施重大决策必须坚持一票否决的民主集中制。正如企业家中的哲学家张瑞敏先生所言,管理即是对人性的管理。国人的人性相对较为复杂,各项制度、法律法规以及社会、市场均不同,企业管理模式和构架,实施的方式方法、角度深度亦不同,企业家、创业者(尤其是在国外留学归来人员),切勿人云亦云,将国内社会、文化和人性深深地了解,并作相应结合,再去实施管理可能会事半功倍。新一代企业家要多向父辈企业家的学习,掌握好工业化管理向数字化管理转型升级的方向和实施方法和步骤,切忌盲从相信西方理论。很多时候,西方除了在某些科学技术方面领先中国,其他没啥值得我们学习和赞赏的,毕竟我们志愿军才是威武之师、胜利之师。
       

在疫情发展的现阶段,最受影响的莫过于文旅、餐饮和零售业了。企业的叫苦连天得到国家相关部门出台了一系列措施:给予大企业银行信贷资金支持,中小企业税收减免和经营房产的免租和降租扶持,而对小微企业和个体户呢?几乎没有涉及。在这里先插一段关于企业信贷资金扶持的问题。
       企业信贷扶持乱象由来已久。此次信贷支持申请竟有像美团、小米这样的互联网巨头企业,让人大跌眼镜。企业的目的无非就是利用自己市场优势'霸占'信贷资金,耗损打击竞争对手而已。在如此社会危机下,这些企业还在借机比拼竞争,其心可诛。如果此次企业援助信贷资金被互联网企业'侵占',将进一步增加脱实向虚经济结构的比重,因此,我们呼吁央行和国家相关部门要定向扶持实体业,不能漫天飞雨。
       回到主题。最近有些餐饮、服装、化妆品等企业声称自己利用互联网实现了复苏,甚至还同比有增长。我完全不信,为啥?我不信消费者会将关注度从关系到自己和家人生命安全方向转移到放飞自我的物质和精神享受层面。这是人性通有的生理和心理的刚性,与社会阶层无关,甚至阶层越高要求越严。
       生鲜蔬菜配送,这可以理解为大家足不出户,网购配送是生存刚需;网络游戏、在线教育等是时间和疫情后复苏的精神刚需。可有的化妆品、服装企业却声称依靠直播恢复到145%的同期销售,简直就是牛逼吹上了天。线上电商无论是直播还是网红流量,都不是企业经营的灵丹妙药,更不是中国产业和经济的救世主。尤其是疫情当前,不说快递物流还受街道社区的出入管制,有的配送人员还在农村老家,配送受限;就说需求的量能有多少?首先就是价格,一定是低价,毕竟在家的收入有影响,消费力会下降,而商家低价意味着以价换量策略。还是上面讲的,量大快递就会受限,消费者能等多长时间呢?其次,现在大家几乎足不出户,差不多都是蓬头垢面,甚至脸都懒得洗,怎么可能在某宝或直播买些精神社交层面的东西呢?就算复工,同事间戴着口罩,化妆都免了。再次,还有网购配送员的病毒安全性怎么保障?难道不怕'送毒上门'?所谓'无接触'配送也是伪概念,最后还是要经过配送人员,除非货品收到消费者指定的便利收件的ITM衣品店,由店内人员专业质检检验和杀毒后,再由消费者自取,但这种ITM模式的店铺仅限于服装业态。所以,需求侧受到压制后,目前的消费空间仅限于刚性。
       很多人提出近段时间要增强经营现金流,对餐饮业来说几乎不可能。餐饮业本身人力和房租两大成本就高,之前也仅靠外卖平台,加上平台扣点,几乎没有利润,价高没有消费空间,价低不够成本,因此,餐饮业生存下去的唯一的路就是裁员,并缩小规模。千万不要认为疫情到四五月或者六月就会过去,新冠病毒与2003年的萨斯不同,具有非常强的隐蔽性和易发传染性,还有无症状者,所以很可能会成为长期的潜在威胁,餐饮业要做好长期准备。
       今年是一个真正催生创新的年度,新行业、新产业和新职业将会出现,比如,像山东的ITM模式,其不仅将传统服装零售实体店转型升级为衣品店,还在疫情期间,将面向在国内B2C和C2C平台网购的消费者开放收件质检检验和杀毒服务,以保障消费者网购的专业性和安全性。该模式不仅带动了一个全新的衣品业形成,引领新一轮的人员就业趋势,更引入金融新消费理念和大数据促使线上线下无缝融合。未来中国更趋于日本企业的发展轨迹,基本将以拥有创新知识产权的小微企业为主。
       所以像现在疫情期间,大家拼的就是你原来的利润累积,资金储备,谁的累积多谁赢,不是拼谁复工快。这就像大家坐地铁,你再着急,地铁没来也没用,等到地铁来,你才能和大家一起坐上去。现在真可谓全民命运共同体了。
       服装零售实体店相比之下还算好一些,只是传统服装店的产业传导问题,如高库存、高成本、低利润以及与网购的同质化和价格竞争问题,均无法破解。稍值得安慰的就是此时的疫情期间正值是服装行业的淡季。
       对传统服装实体店来说,疫情将导致失业率增加,这就意味着大众化消费力的下降,消费量的减少,而消费者消费更保守的同时,消费欲望又使其对服装业的专业要求更高(这就包括购买意愿由随机性转变为精准性,货品个性化,人员专业化,以及对整合自身衣橱旧衣物的搭配服务)。正如上面讲的山东的ITM模式下的衣品店,之所以倍受推崇,成为山东对服装零售实体店新旧动能转换的创新产业模式,其确实符合未来企业发展的特征。比如,ITM衣品店实行年度会员制,主要以专业的时装穿搭服务、上门衣橱整理和签约专业衣品师为主服务点,货品销售仅作为辅助服务。衣品店基于金融信托消费,直接终结了传统服装店卖货盈利,为会员免费穿衣。店内的专业衣品师均具有色彩艺术或服装专业毕业,并持有《衣品形象管控资格等级证》,驻守衣品店内。衣品店依托于ITM模式全球2000多家供应链,每天对世界奢侈和轻奢级服装服饰新品实时发布,会员通过微信直接实现新品私人订制定购,非常方便。
       电商不是万能的,它改变不了人性,资本也改变不了当生命健康被威胁时的生存的渴望。根据马斯洛需求论,当你处于生存和安全的层面,根本谈不上社交交际和自我形象塑造。我觉得,当前疫情市场下的刚需,更多的是求职就业,通讯和日常家庭吃喝。
       

最近有些自媒体突然出现一批水军,炒一个淘小铺的玩意,号称阿里背书。了解了一下,其模式类似云集(也是杭州的),因此怀疑是项目负责人是从云集投奔过去的'叛徒'又拉起来的新队伍。从国内电商市场的战略角度看,阿里系不太感兴趣,也没给啥新武器,项目本质也就是依托1688的B端提供价格低廉货源,剩下的就是发展人头直销式的推广,美其名曰:社交电商。
       '社交电商'概念其实是一个伪需求,伪市场,互联网习惯于找风口,现在风口停了,很多打着这个旗号的电商不习惯了,还是找风口,殊不知,资本的风口从去年、前年就开始停步了。像上面提到的云集,还有拼多多,还有这个淘小铺,甚至还有些直播,短视频平台貌似还有些不甘心。真正社交的鼻祖是腾讯,他们搞微商N年都搞不了,最后只能和京东合作,至今朋友圈广告推送都不敢完全开放。其原因并不是被阿里竞争,而是不敢挑战人性--社交是人际交往趋势,要嫁接电商推销和货品推广,我想无需过多调研,问问我们每个人朋友圈怎么看待、对待发广告的朋友就明白了。不要以为云集IPO就很成功,看看现在的市值,90%已经蒸发,这说明社交电商的'会员体系'完全不具有可持续的消费力和成长性。忽悠一通,搞得好圈钱走人,搞不好跑路走人。
       另外,淘小铺还是打着大众创业的旗号忽悠普通创业者开店,可惜,现在已不是云集发展的那个年代了,那个年代正赶上传销直销向互联网渗透变异,习惯于传销直销操作模式的人换个'社交电商'的马甲穿上迷惑下线很容易。现在呢,创过业的,没创过业的都知道现在的经济形势和创业环境,看似创业成本低,但实际上,竞争成本非常之高,尤其是电商领域,如果没有新的技术或商业模式,基本就是死无葬身之地,况且互联网开店的大众电商创业红利早就过去了。
       让懵逼的年轻创业者跟着这支队伍用人头直销方式去打一场狙击战,我是完全不看好这个平台项目。感觉阿里也没把淘小铺很重视,更不是嫡系部队,做的好就狙击一把像下沉市场的拼多多,腾讯,京东等竞争对手,做不好也不损失啥。阿里电商基因,还是搞好电商的线上线下融合才是王道,社交毕竟是人家腾讯的天下。
       我们不禁问,未来的商业方向是什么?
       领头的寡头企业现在也很迷茫,但可以肯定的是,未来是以刚需消费市场为主导,以新模式和大数据融合的产业优化为驱动,线上线下立体化的无缝融合为新业态形式。因此,并不是什么传销直销式的开店卖货,什么社交电商,更不会有什么新零售,这些大坑,创业者们要注意。未来的数字化新消费必须基于用户刚需,企业回归产品和服务品质,运用创新技术或模式变革传统产业链关系,打造知识产权的商业闭环,形成市场壁垒。
       我认同社交在未来对新一代有非常重要的影响趋势,但要在社交领域分一杯羹,找到新机会线上没有机会了,只有线下实体。像山东依托ITM(产业)模式对服装零售实体店实施新旧动能转换,将普通服装店转型升级为衣品店就是很好的一个战略驱动项目,而且人家是产业模式(非商业模式),实施的是闭环体系,只有同时将数据、品牌和模式三权同授,才能复制,竞争对手根本复制不了,所以,我认为如何帮助传统产业数字化转型升级才是未来商业的发展方向。