五一服装店必用促销活动方案 服装店五一业绩提升指南

　　临近五一，每年这个时间段对于所有服装店来说都是最重要的一段时间，因为五月正是春夏交替的时节，此时服装店做促销活动不仅能够清理春装库存，还能带动夏季新款的销量，所以服装店主们都应该把握好五一这个促销好时机，争取让自己的生意翻上几番。今天阿莱贝琳女装小编给大家说说五一服装店的经营策略，希望对小伙伴们有所帮助。

　　混搭促销法

一些促销基本上都是单件的，显得没有什么力度，而且有些爆款促销已经卖完了，有些服装还摆在那里动都没有动，所以咱们要启动混搭促销法，例如是一款爆款搭配一款滞销款，这样的成套销售法，只有这样的混搭才有权享受折扣力度，这样滞销款就迎刃而解了。

买送促销法

买一款新款单品送一款吊带或是打底衫等款式，买多送多，有买有送，这样顾客就会觉得赚到了，即有了折扣又有了送的礼品。

限时促销法

很多店铺很喜欢限时促销法，你可以将一天定制成五六个时间段，在这几个时间段内可以享受店铺给的折扣力度，或是一些买赠活动，限时不候，这样就会有大批的人群在等那个时间段，不过这个限时的折扣一定要很大哦，在促销前，也需要大力的宣传。

现金折扣促销法

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

　　方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。

微信促销

现在是网络时代，不运用微信怎能行呢？微信促销法运用，可以让顾客扫描其店铺的二维码关注，而且微信上也要时常互动，例如是一些点赞活动，店铺促销可以发在朋友圈，这样和顾客建立成友谊，顾客介绍顾客的概率还是很高的哦，微信是个好东西，赶紧运用起来吧，不要顾客加了微信，你就不去理会，一些店铺动态以及一些分享还是要有的哦。

　　促销法其实有很多，有些只要力度到了就可以了，还有些就是运用网络促销法，让更多的顾客知道你这家店铺。

　　活动促销准备

　　促销的时间是最先需要考虑的，有70%的服装店都还是想什么时候促销就什么时候促销，但其实促销也是有黄金时间段的。

　　五一促销可以选在五一假期期间，五一过后的第一个周末则可以适当做一些“返场优惠”，但优惠的力度要较小于五一假期的优惠。

　　2、确定促销服装

　　促销服装的挑选也尤为重要，如果促销的服装挑不好，很容易会给顾客留下一种“打折的衣服都那么丑”的感觉。一般促销的衣服可以选择店铺的新品和滞销品，建议促销只拿其中三分之一即可。

　　3、选择促销方案

　　促销方案一定要好好策划，才可以让顾客觉得“真的很划算”、“绝不能错过现在的机会”，促销的效果才最好！

　　一般的促销方式有：限时促销、限量促销、买一送一、组合销售等，这里陈列君建议可以采用福袋的形式，将滞销品重组，包含上装下装配饰（也可以自由搭配），不超过3件商品即可。

　　阿莱贝琳折扣女装店经营指引（新手必读）：

　　一、整店衣服零售价格尽量不要相差太大（让顾客大概对价格心理有底）

　　二、一定要告知顾客此店就是折扣女装店，低折扣高品质；（拉近顾客的心）

　　三、折扣店货品一定要多，不能像普通服装店样陈列太少；（款多好挑留得住顾客）

　　四、正季反季同时进行（多个季节货多种渠道），促销让利不能少（让利给顾客，赚更多的回头率）

　　五、新款上架更新，短信或微信推送给顾客