大道至简 觅玛女装老店主的品牌经

　　2016年12月14日，MIREDAR觅玛迎来了一位远道而来的客人-山西孝义的任女士。经过与MIREDAR觅玛品牌营销负责人郑海鹏先生深入交流，最终确定加盟MIREDAR觅玛，成为觅玛大家庭的一员。

　　在加盟MIREDAR觅玛的时候，任女士已经是一位成功的服装店主。她本人在孝义拥有4家效益可观的服装专卖店，具有7年多的店铺运营经验。在洽谈之余，任女士饶有兴致地谈起自己做服装的一些心酸历程，也是给到新人的一些建议：

　　1.生意人首先要学会的是抵制诱惑

　　女装品牌市场鱼龙混杂，良心品牌不少，加盟骗局则更多。追求利润本来就是生意的目的，这无可厚非。但是我们急于成功的心理，往往被不良品牌所利用。这些品牌往往善于钻营加盟商的心理，抛出巨大诱惑比如极低的加盟门槛，及其优惠的加盟政策。加上华丽的外在包装，让加盟商尤其是新手防不胜防。

　　品牌犹如加盟商所依靠的港湾，公司不赚钱，加盟商不可能独存。而某些品牌抛出巨大诱惑，更多的不是诚意，而是一个陷阱。

　　2.产品是就是人品

　　产品无所谓好坏，在庞大的中国市场，基本上每一种产品都能找到适合的消费群体。但是对于品牌来说，似乎某些仿版也许比原创设计更有销路，但原创背后代表着品牌对加盟商和消费者最起码的尊重，而仿版背后往往隐藏着这样一个逻辑-快速圈钱。

　　而判断一个品牌的产品最快速的办法，就是看对方抛出的诱惑有多少。往往越是看起来太完美的品牌，产品品质就越不可靠。因为好产品，不需要太多的言语。

　　3.折扣只是利润的表象

　　供货折扣是加盟商不可回避的问题，这毕竟直接关系到店铺利润。但是店铺能不能赚钱，产品是核心。产品不靠谱，消费者不买单，再低的供货折扣也是浪费。

　　而我们只需要冷静下来想想就能明白，这个低折扣里面的水份到底有多大？有谁相信天猫“双十一”是半价销售呢？吊牌价和供货折扣只是个数字，但消费者买单的理由是：很好的性价比。同一款成本100的产品，吊牌价500的4折和吊牌价600的3.8折，哪个对加盟商更有利？

　　当然，表面上的高吊牌价和低折扣确实也是吸引顾客的一个噱头，但是当我们知道天猫“双十一”高达35%的退货率，也许我们会更理性一点。口碑对于电商也许只是换批人再卖，对于实体店就是灾难。顾客也许喜欢砍价成功的欣喜，但是更讨厌被欺骗后的伤害。　

　　因此，对于选择品牌的建议是：先看产品，再对比吊牌价和供货折扣。

　　4.选择一个说话“难听”的品牌

　　好话谁都愿意听，但是做生意不是过家家。每一个成功者背后都有一段辛酸，服装店主也不能例外。一个是老是告诉你“服装店有多赚钱“的公司；一个是老是告诉你“做好服装店需要哪些努力”。你会选择哪个？前者是希望你尽快拿货，后者是你希望你做好长期努力的准备。

　　忠言逆耳，很简单的道理。

　　以上是对于选择合适品牌的一些建议，希望对做服装的朋友有帮助！