品牌动态

7月10日,香港时尚连锁品牌V21第108店,在汕头市潮南区峡山金光路72号正式开业。V21执行董事林喜文、加盟店主周珊及《内衣秀》等出席了本次新店开业仪式,共同见证了V21在连锁加盟道路上再上新台阶。
       据了解,V21的全称是VTWENTYONE,是来自香港的时尚连锁品牌,于2014年正式进驻内地,主张把国际流行时尚元素、年轻潮流的大众化精品带给中国消费者。目前,V21店内主力产品分为内衣、时装、皮具、饰品四大类,且已经在广州、深圳等多地高端百货商场、购物中心开有多家自营店。
       在这家位于峡山消费中心金光路的V21门店,记者看到,在其大幅门牌上,蓝色背景加上V21烫银logo标识十分突出。在110多平米的店内,以黑色搭配V21主题蓝色,显得大方而又清爽、时尚又有活力。周珊满意地告诉记者,店面形象、店内装修、产品陈列是按照V21统一的标准设计的,与V21的直营店基本没有区别。
       (林喜文与周珊)
       据周珊介绍,促使其加盟V21的原因在于她看好V21在国内的快速发展,'V21主导的年轻、时尚的产品触觉和跨界整合的运营理念,能够很好的满足时尚人士的需求。我相信,不论是在哪个地方,V21都是具有竞争力的'。
       而对于这次加盟过程,周珊也是感概颇深并表达了对V21的感谢。'在整个过程中,V21给了我很多支持。无论是前期推广,还是店铺选址、店面设计等,张总(V21董事长张伟光)和林总给了我很多帮助。我之前不是做这个行业的,所以他们还会在经营思路、店铺运营细则等方面都给予指导,而这是目前很多连锁企业所不具备的。也更让我坚信选择V21是对的。'
       周珊告诉记者,V21为加盟商提供优厚支持:加盟商只需管理好门店、照顾好顾客,其他都有系统支持。谈到未来,周珊表示,会在经营好这家门店的基础上,'希望未来可以有更多的店'。
       事实上,峡山作为中国内衣产业重要集群地之一,本身就具有极大的内衣品牌数量。据记者观察,V21第108店所在的金光路,基本上都是以内衣、针织品为主,占到整条街的85%以上。而选择在这里开店,对V21来说既是挑战却也是证明。
       林喜文告诉记者,峡山金光路店是V21的第108店,前面100多家店铺的成功运营帮助V21在连锁加盟的道路上走得更远。'V21是为了满足时尚人士的需求,而时尚是没有地域限制的',他进一步表示道,'V21既能够进驻广州、深圳等地的高端百货中心、购物广场,也能够深入地扎根如峡山这样的经济名镇,充分证明了V21的品牌张力与活力。这也是其他很多连锁企业所不具备的。'
       据林喜文介绍,V21公司将对加盟店进行保姆式的管理,倾注V21的所有管理资源、创新资源,为其实现快速的单店盈利。同时,V21将以此为契机,加速布局珠三角地区乃至全省,并逐步走向全国,成为时尚连锁的核心品牌之一。
       有意思的是,在成为V21第108店店主之前,周珊的身份是幼师。从另一个角度来看,这样跨界组合其实是双方共同选择的必然结果。一方面,从产品的角度来看,V21的多品类产品组合就是一种跨界与整合;另一方面,在V21的品牌经营理念里,主张吸取联合多方面的智慧与资源,共同为消费者打造一个满意的购物环境。可以预见的是,在V21未来发展中,类似跨行业组合模式并不会少见。
       简评:连锁品牌提高单店赢利能力是关键
       在'新常态'大环境背景下,内衣店的日子并不好过,不得已而选择转让甚至关门的不在少数。而连锁企业在加快了加盟连锁的步伐后,终端面临更多的选择机会的同时,也意味着市场面临新一轮洗牌。
       事实上,连锁企业的加盟争夺的不仅是好的地理位置,更多的是争夺其背后的团购资源,转化为零售数据则为单店盈利能力。因此,单店盈利靠模式和支持系统无疑是连锁品牌发展的关键。
       就V21来看,其连锁模式的最大前景在于对资源进行体系化的整合与拓展,并通过内在产品体系、创新有效的营销模式、高效简洁的供应链管理等因素,将内涵建设和外延化发展进行有机结合,并最终转化为终端的盈利能力和竞争力。V21未来,值得期许!
       

据了解,峡山店是香港时尚连锁V21第108店,也是粤东首家加盟店,全国首家加盟店。V21首家加盟店选择落户在三线城镇峡山不仅是对V21的挑战,更体现着V21的自信与张力。
       香港时尚连锁品牌V21全称VTWENTYONE,于2014年正式进驻内地,以'Loveforeveryoung'为口号,表达出年轻一代自由与解放、自信与爱的态度。目前,V21店内主力产品分为内衣、时装、皮具、饰品四大类,且已经在广州、深圳等一线城市的高端百货商场、购物中心开有多家自营店。
       自五月份开始,V21开始面向全国招加盟商,峡山店是V21开放加盟政策后全家第一家加盟店。据了解,V21的直营店一直是选择在国内一二线城市的高端商场或购物中心,为什么这次的加盟店会选择在城镇开放?
       V21执行董事林喜文在接受内衣频道记者采访时称,第一,峡山是内衣名镇,V21选择在这里开店,体现了V21的自信;第二,这也体现了V21的张力,一方面能立足一线城市的繁华,另一方面又能够植根于中国经济发展城镇。
       'V21是为了满足时尚人士的需求,而时尚是没有地域限制的,V21既能够进驻广州、深圳等地的高端百货中心、购物广场,也能够深入地扎根如峡山这样的经济名镇,充分证明了V21的品牌张力与活力。'林喜文进一步补充说明。
       峡山作为中国内衣产业重要集群地之一,本身就具有极大的内衣品牌数量。V21峡山店所在的金光路,内衣、针织品占整条街80%以上,V21选择在这里开店不仅极具挑战,也充分体现V21有信心将这种年轻时尚欧美风带给这里的消费者。
       微语录:
       V21执行董事林喜文
       我们从五月份开始对外发布加盟政策,今天开业的这家加盟店是我们粤东首家加盟店,也是全国第一家加盟店。可能很多人会疑惑,V21之前开的一百多家店都是选择在一二线城市的高端商场或购物中心,这次之所以选择在峡山,主要有两方面,第一,峡山是内衣名镇,选择在这里,也是V21的自信;第二,这也体现了V21的活力与张力,一方面能立足一线城市的繁华,另一方面又能够植根于中国经济发达城镇。
       而且在我看来,城市的综合体跟经济发达的城镇是差不多的,我们V21做的是时尚,时尚就是无国界,无界限,我们V21的产品是卖给时尚的人。峡山是经济发达城镇,有'小香港'之称,经济一直都很发达,消费者对时尚的追求也是比较高的。
       对于这家加盟店,我们总公司在营销与推广等方面给它支持,帮助加盟商做营销,还有,我们会通过推广,帮助加盟店把V21的知名店在当地打响起来。
       加盟店主周珊
       我本身是幼师出身的,但我一直喜欢内衣这一行业,一直都想开一家内衣店,但又找不到让我心动的品牌,直到去年V21在广州直营店的开业,加上后来从微信平台上对V21的了解,V21的这种年轻时尚欧美风打动了我,这就是我想要的,时尚、潮流,所以后来我便一直在关注V21的一些动态,加上五月份深圳展的了解,更加加大了我的信心,我觉得我有信心把V21在峡山做起来。
       我从筹备开店到正式开业只用了二十多天,在整个过程中,V21总公司给了我很多支持。无论是前期推广,还是店铺选址、店面设计等,总公司都给了我很多帮助。我之前不是做这个行业的,所以他们还会在经营思路、店铺运营细则等方面都给予指导,而这是目前很多连锁企业所不具备的。也更让我坚信选择V21是对的。
       我希望把V21这种时尚欧美风带给我们每一位爱美的年轻女性,先把V21的影响力在潮南地区做起来,然后再复制到其它的地方,希望未来能开更多的店。
       

过去的十年里,营销、折扣、促销等技巧的兴起与盛行极大地提升了内衣行业发展速度,造就了内衣行业的'黄金十年'。但在十年后的今天,由于新消费力量和消费渠道的崛起,以及互联网技术和资本力量的出现,促使一个崭新的商业文明正在形成,内衣行业零售格局也必将面临重新洗牌。
       一切都将迎来大不同。毋庸置疑的是,在这股变革的浪潮中,技术、资本等不再是决定性的因素,而能否创新出迎合时代的零售模式、产品以及供应链整合能力将直接影响最终的'排位'。
       一站式消费体验将受到消费者欢迎
       新商业文明对传统零售业的改造看似复杂,其实很简单。就是回归到以人为本的商业本质,知道消费者的需求,并基于消费者的需求做经营。
       互联网时代的消费者,追求的无疑是'快、便利、高性价比'的购物体验。因此,最好的零售创新莫过于能一次性满足消费者多品类、多层次的消费需求。而如果将消费者的这种需求转化到零售实战中,那么打破传统的行业界线,将终端门店整合为'一站式'购物基地则是留住消费者最好的方式。
       事实上,一站式的方便购物早就不再是庞大的购物商场、综合体、购物中心,甚至综合性网上平台的专利。越来越多的终端门店也开始进行跨界、多品类产品组合的零售创新。广东银士实业有限公司(以下简称'银士')及其旗下的时尚连锁品牌V21就是这样的先行者,跨界的将内衣、时装、皮具、饰品等品类进行组合,首开行业先河。
       在银士董事长张伟光表看来,消费者不仅需要省钱,更想省时间,因此终端门店需要的是为顾客提供正确的购物体验。消费者的需求不是单一的,而是多样性、有关联的。比如消费者的时尚需求,就不可能是仅一件衣服或者饰品就能满足的,而是应该通过多种时尚品类产品的搭配组合来实现。
       '一站式购物可提供足够多的产品种类,更重要的是产品的分区有规划,能够让消费者最便捷有效地寻找到适合自己需求的产品。V21作为时尚连锁品牌,内部融合了内衣、时装、皮具、饰品等多种跨界的品类组合,目的就是满足消费者多品类消费需求。而且,未来,V21的品类也将会更加丰富。'
       张伟光同时认为,在终端门店遭遇租金上涨、顾客流失、盈利下将等多重压力时,多品类组合模式将可以帮助终端重新实现效益提升。'V21店内的产品品类与品类之间都是有关联的,这种多品类模式在吸客、纳客、连带、客单等方面都有着明显的优势。加上V21的产品优势和绝高的顾客粘性,对终端都是很好的帮助',张伟光如是说,'只有这样,店铺才可以实现真正的盈利。'
       产品是构建竞争力的第一要素
       正如张伟光所认为的,在通过一站式购物体验来满足消费者需求时,最为关键的核心即为产品。如果没有好的产品,即使再好的店铺选址、形象设计、购物环境等都是摆设。毕竟消费者进店的只有一个原因:寻找自己所需要的产品。从这一角度看,产品无疑是新商业文明下的第一核心因素。
       '产品是表达品牌的一个最好的介质,所以我们关于时尚的任何理念都会结合产品去做。其中可能是新概念的产品,或者是非常独特的设计理念等。'张伟光说,'我们V21就是希望通过产品,给消费者呈现不同地域、不同文化和不同技艺上的美。并以产品为钥匙,打开消费者的内心,使她们自然而然的产生对品牌的认同。
       以V21的内衣品类为例。随着消费者观念的逐步成熟,除了基础功能外,消费者开始更加注重时尚、健康、体验等方方面面。因此,V21所有内衣产品都是经过设计师精心设计的。从产品设计风格上来看,V21很好的将欧美风格融入到产品系列之中,具有强烈的设计风格;而色彩的运用也是十分的大胆出位,多运用国际品牌多见的明亮系色彩。'V21的产品风格定位在经济实惠的国际时尚品牌。在时尚和品质上与国际接轨,在价位上则定为一个低于国外价格的中端价位销售。'张伟光说,'产品除了满足消费者需求外,它一定要对消费者有些倡导,让大家在生活、色彩、美丽、健康的理解上有一些变化,这是品牌下一步需要做到的事情。'
       因此,在新商业文明时代,如何构建以消费者为导向的产品力将内衣企业最需思考的课题,并通过产品驱动力、想像力和影响力实现品牌与市场的双提升。
       连锁整合能力将成为零售标尺
       回顾中国内衣零售行业发展的上一个十年,一个最明显的趋势就是连锁势力不断成长。可以说,内衣连锁店的经营规模和管理水平不断提升,进一步推动内衣市场发展壮大。在短短的十多年时间,诞生出以都市丽人为首的大连锁,以及不胜枚数的区域连锁,促使中国内衣零售行业开始从单体'夫妻店'时代向连锁店时代转变。连锁运营也成为了整个内衣行业也开始告别群雄逐鹿的混战状态的标志。而在未来几年内,中国内衣零售行业连锁集中度会继续提升。
       不可忽视的是,在中国内衣连锁实力快速成长的大环境下,店铺同质化、类型化发展,依然走不出低级粗放经营模式的桎梏,正在成为连锁良性发展的阻碍。
       在张伟光看来,连锁品牌只有走向多元化、个性化和差异化发展道路才是未来。因此,连锁品牌要实现多元化发展首先就要求有很强的整合能力。
       从V21时尚连锁品牌发展来看,目前V21在内衣产品上采取的研发生产分离的方式,在供应链上减少中间环节,产品生产完成后将直接面对终端和消费者,而其他品类产品也都是直接采购或者代理,然后面对终端。而从连锁定位上来看,V21作为时尚连锁品牌,而不是生产加工型品牌,在市场上也尚未有同类模式。
       张伟光表示,在以互联网为代表的新商业文明时代,B2B、B2C、O2O等各种各样的模式以'野蛮人'姿态大肆进军,直接重构了供应链环节和利益模式。关键在于流通的环节被降维,层级越短,越能够赚钱。'V21在运营上将采取‘直营+加盟+合伙人’的连锁模式,加上V21本身就有较强的供应链整合能力,在进一步完善提升后,相信V21可以带来更多不一样的启示。'
       

一件完美的胸衣,不仅可以展示女性独特的魅力,更能衬托女性的婀娜身姿。随着人们生活品质的不断提升,广大女性对内衣的选择有了更高的要求,而时尚性感的'欧美风'内衣尤其受到时下年轻人的喜爱。作为一个新兴的香港时尚连锁品牌,V21以'设计与质量并重'为宗旨,力图把欧美的风格重新在亚洲女性的曲线上演绎。自2014年进驻中国市... [全文]

魅惑时尚,靓丽鹏城。2015年5月7日,SIUF2015'中国(深圳)国际品牌内衣展览会暨中国国际内衣文化周在深圳会展中心盛大开幕,云集一线内衣品牌、国际知名面料企业及各类高端内衣设计。深圳品牌内衣展至今发展十年,成为目前亚太地区最大规模的内衣行业盛会。
       据悉,今年参展单位除了传统的国内一线内衣品牌,不少新锐品牌也为展会注入了新活力。位于6号品牌馆的香港时尚连锁品牌V21,以其年轻、时尚、活力的产品设计和独特的跨品类经营特色,在展会期间获得了许多业内外人士的关注和追捧,更获得了南方电视台、中国品牌服饰网、内衣频道、优拓互动等多家传媒的广泛报道。
       (图为香港品牌V21展位现场)
       开展首日,主办单位协同广东省经信委、中国纺织工业联合会等一行领导对参展单位进行了视察工作。中国纺织工业联合会王天凯会长,从北京远道参与此次深圳内衣展,关注行业发展动态。作为首次参展的香港时尚品牌V21,王会长予以高度的重视和关注。王会长表示,V21时尚品牌有'耳目一新'的感觉,并向V21集团董事长及执行总监关心下一步的发展规划。
       (图为中国纺织工业联合会会长与香港时尚品牌V21负责人)
       打破传统内衣行业的局限,V21创新思维,经营内衣、服饰、皮具和饰品四大品类,服务年轻时尚的都市女性。据香港时尚品牌V21董事长张先生透露,目前V21门店已遍布广州、佛山、东莞等多个城市,预计今年也将进驻深圳。日前也正式启动全国招商加盟工作,希望能为广大消费者提供更加国际化、高品质和时尚靓丽的购物体验。
       市场总监罗先生表示,加盟香港时尚连锁品牌V21有五大优势:一是作为年轻品牌,团队思维创新,敢想敢做;二是设计方面,团队一批年轻、经验丰富且有国外留学经验的设计师,致力把国际化、有层次的理念带入到产品当中;三是产品精选面料,高贵不高价,满足广大消费者的购买力;四是产品组合新颖,打破传统内衣单一局限,不断创新扩大产品范围;五是注重终端服务,公司总部作为加盟商强大的后盾,将会不定时举行各类线上线下活动。同时,也会与优拓互动等网络营销服务公司合作,进行大范围的品牌推广以及微信O2O联动经营。
       (图为香港时尚品牌V21现场展位热烈反响)
       首次亮相内衣行业展会,V21总经理林先生提到,此次参展目的主要是增加品牌的曝光度,希望能够获得更多顾客、业内人士的关注和指导。从为期三天的会场情况来看,收获反响十分热烈,加盟意向丰富。这无疑证明了香港时尚品牌V21的实力,也为他们接下来的发展提供了更多的信心。
       

5月7-9日,2015SIUF第10届深圳内衣展在深圳会展中心盛大开幕,来自香港的内衣品牌V21亮相此次展会,带来了充满青春活力的最新一季产品。
       V21内衣此次参展的主题为'年轻·爱',展馆设计主题以海蓝色为主,将不同的时尚元素融入进去,力求最大限度的展现消费者的生机与活力。
       V21,品牌全称VTWENTYONE,是香港V21国际有限公司旗下时尚连锁品牌。2014年进入中国市场,将国际流行的时尚元素、年轻潮流的商品带给中国的消费者,产品涉及内衣、时装、皮具、饰品四大类,相信通过此次展会,一定会有更多的人认识并爱上V21内衣。
       

近日,香港时尚连锁品牌V21广州旗舰店在东方宝泰广场隆重开业。精致的装修、高端的形象和优质的产品,吸引了许多顾客的光临。目前开业有礼,'本周内全场八折'的优惠活动,也吸引了众多V21的忠实粉丝前来咨询体验,现场人气非常火爆。装修升级,贴心服务店面装修不仅影响到一个品牌的现实利益,也关系到品牌的发展和延伸。良好的店... [全文]