金蝶茜妮女装店经营 双11女装实体店怎样促销才是有效促销

电商双十一活动已经打响，看着线上商家赚得盆满钵满，作为实体女装店老板的你是不是表示很羡慕呢？女装实体店双十一怎么样才能跟线上店铺“抢”生意呢？这就需要我们掌握促销的技巧了，今天金蝶茜妮女装品牌就来分享双十一女装实体店促销的一些小窍门，大家可以参考哦！

　　女装店促销小窍门

　　促销不能天天用

　　以前服装终端很少有降价促销，商家偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就不相信了。所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格，然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。

　　促销不是单纯的支出

　　促销的最直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

　　促销需要有效果

　　促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

　　促销不仅仅是卖货

　　做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训，都可以做为服装品牌的一笔宝贵财富。因此，服装企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给女装店留下一个专业运作的良好形象。

　　女装店双11促销小技巧

　　1、不说折扣直接价格

　　很多店主都有这样的感觉，明明真实的打折让利了，怎么客人却更加不买账了呢？其实，这与消费心理有关，很多顾客会有这样的错觉：价格便宜了，肯定质量也差了。所以，往往越打折，越没生意。

　　2、一刻千金的促销

　　“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的门店，只有上午9点到10点前来的客户，可以享受到免费的头皮护理。这样的促销，看似大亏本，却能在部分时间内吸引足够的人流，避免得闲时门可罗雀，忙时太多排队的状况。而且，这种固定时刻的稀缺资源，也会在客户中间形成口碑效应，让你的门店辐射面更大，传播更广泛。

　　3、临界价格

　　所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略是经常采用的，在门店内，我们则要规范员工，报价的时候进行准确的报价，提高成交率。

4、阶梯价格

　　所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如服装店新出了某种项目，那该项目在门店内的销售可以这样卖：第一天按五折，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天开始原价。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早消费越划算，减少客户的犹豫时间，促使他们冲动购物。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

　　5、降价打折双管齐下

　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元的衣服为例，如果直接打6折，一次护理就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的护理降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是客户在感觉上还是后者比较爽。

双11女装实体店怎样促销才是有效促销？以上就是金蝶茜妮女装品牌分享的女装实体店促销小技巧了，希望能够对大家有所帮助。