冬装单品价格太高不好卖 学会这几个销售话术轻松成单

又到了寒冷的冬季，店里的冬装都已经陆续上新了，但这对于很多女装店的老板导购来说优势一个艰难的销售过程。因为像羽绒服、呢大衣、皮草等冬装单品的价格太高，所以不好卖。那么面对这样的情况我们的销售应该如何销售才能让你的顾客买单呢？今天金蝶茜妮女装品牌就来分享几个销售话术让你轻松突破销售瓶颈。

　　1

　　普通销售

　　长篇大论将羽绒服、棉服、皮草介绍给顾客;

　　支支吾吾，随便说一些;

　　照着衣服标签上念给顾客听;

　　2

　　顾客心理分析

　　冬季产品价值高，顾客购买谨慎，希望对于商品有充分了解之后才能放心购买，这种心理十分正常！如果导购对于顾客所提出的问题不能完整充分的解答，支支吾吾，或者只是单纯把标签上的内容读给顾客听，顾客就无法感受到商品价值，导致对商品品质、导购专业度甚至品牌口碑都有所怀疑，无法放心购买。

　　优秀导购话术

　　01

　　为什么羽绒服比棉服贵？

　　参考话术：美女，羽绒服和棉服的填充物是不一样的。我们的羽绒服都是使用保暖性蓬松性极佳的优质白鸭绒做填充物，而棉服的填充物一般为天然棉纤维和人造棉纤维，因此羽绒服的价格会相对贵一些，但是您试穿一下，羽绒服是不是更加轻便柔软呢？保暖性能也会更好呢！而且您身上这款羽绒款式实在太适合您了，设计独特，针脚细致，所用的羽绒都是天然鹅绒，敏感肌都没问题！跟同类品牌比较，性价比非常高，您绝对值得添置一件。美女，您是穿着走，还是打包呀!

　　02

　　羽绒面料太臃肿，显胖！

　　参考话术：美女，羽绒服面料密度比较高，这样保暖性能更好，所以羽绒服的蓬松度会大一些。不过，美女，您可以看这款有腰身设计的羽绒服，虽然蓬松一些，您身材这么好，这件衣服把您的腰线显现的也很好看呀。再说，最近气天气这么冷，满大街都是羽绒服，你这件收腰设计款就特别潮还显瘦！不仅价格实惠，还是今年时尚流行款哦，相信您自己的眼光和我们专业的推荐吧！您是刷卡还是付现金呀？

　　03

　　人造品=品质差？

　　参考话术：美女，PU皮、仿毛虽然都是人造品，但相对真皮来说，不但拥有真皮同款美丽，还没有真皮的臭味，更兼具极其优异的耐磨性能和耐寒透气性，价格也更为适中哦，是新一代的流行时装面料呢！而且，现在国际上一直倡导爱护动物嘛，使用PU皮、仿毛等人造材质，不但一样的美丽时尚，还能体现我们的爱心，符合人与自然和谐相处的主流态度。所以呀，我们人造品不仅性价比高，真心实惠，穿着时还不需要像真皮草那样顾虑很多，非常具有实用性。

　　羽绒服、棉服、皮草是是冬天的御寒宝器，设计工艺特别且价值高，所以必须娴熟了解、掌握产品知识，才能更好的回答顾客的异议，促成销售成交。当然，懂得这些高价值货品的洗涤保养方法，在销售过程中，给予顾客建议与方法时，会更加让顾客觉得我们的专业与贴心，提升我们服务意识！

以上就是金蝶茜妮女装品牌分享的冬装销售技巧和话术了，希望能够对大家有所帮助哦！