芝麻E柜 品牌折扣女装店导购卖衣服的说话技巧

　　一个会聊天的人势必会招人喜欢，而一个会聊天的导购也势必会赢得顾客的亲睐，让顾客愿意买你的产品。在服装店经营中服装导购得学会说话才能让顾客买单，那么服装导购卖衣服该怎么跟顾客聊天呢？服装导购需要掌握哪些说话技巧呢？今天芝麻E柜就和大家来看看吧。

　　芝麻E柜品牌折扣女装店导购卖衣服的技巧和话术

　　卖衣服口才诀窍一挑 近似款

　　1、先挑与顾客身上风格近似的款。

　　2、挑近似主推款。

　　3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。

　　4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

　　5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。

　　6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。

　　技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

　　新手卖衣服的说话技巧

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

以上就是芝麻E柜品牌折扣女装店分享的卖衣服的说话技巧了，希望能够对各位有所帮助。