2021年开服装店需要准备什么？

芳也

[问题详情] 2021年我打算服装创业，开一家女装店都需要准备什么，开店需要哪些手续，有懂的人说下嘛？

全部回答（1）

孤单心事 (服装同仁)

2021-02-03

开一家服装店需要具备三个条件：人、货、场。

1、人。人这个事情是最关键的，分为两部分，一是经营者，二是顾客。
先说经营者。这个是核心，直接决定你这个事情能不能成。好的店长、店员，可以促成成交，会想办法维护顾客，因为服装店主要的购买，还是依赖老客户。当然，你要自己开店，不存在这个问题。e.g.我一朋友自己开个服装店，她在店里的时候，一天能卖个1-2万；她跟我出去香港几天，店里小妹看着，一天就卖个5-8K。
再说顾客。这里面就需要你考虑，你的受众是谁，你准备把衣服卖给谁，她们的穿着习惯怎么样，购买力怎么样。比方你开在大学附近，和你开在步行街，受众和购买力就不一样。这个不展开说了，有兴趣再细聊。但是我可以跟你分享一组我们之前的一些数据（商场女装品牌）。1、每月销售额里，80%左右是老顾客复购；2、平均每8个进店的陌生客人，有3个会试穿，1.2个会成交；3、每个优秀的导购，手上至少有20-25个忠实客户，导购能记下这些客户的尺码、职业、穿衣习惯，并且知道她们的生活及家庭情况。所以，我们做销售的说，要和客户“谈恋爱”。

2、货。货品也是比较重要的一方面，但是不是核心。你要相信，再丑的衣服也会有人买，只是，你能不能找到那个人；那个人来了，你能不能让她掏钱。a.货源：按照你说的启动资金5万，应该进不到太多货，初期也不鼓励你进太多，库存这东西，很可能是你的全部利润。照你这个规划，建议可以去广州沙河市场、白马市场、杭州四季青、北京大红门这些地方拿货，可以拿一手（一般各尺码1件）先试试。或者，可以找一些设计师工作室，小品牌的，交个几万块钱保证金，他来供货，保证你不压货，卖完的结算，3个月卖不掉的可以退。这样你的压力是最小的。b.搭配：你要分析一下你的区域（城市）和你的顾客，做好搭配销售，因为买衣服的时候，一般不可能只买一件的。我们好的销售，平均客单件（每个客人单次购买件数）可以达到3.7的。c.品质：其实，这个放在这，还是要你来把关的。售后问题对于销售来说，是很麻烦了，除了损失口碑、损失钱，还损失时间。所以，品质方面我的建议是，每件衣服到货的时候都要检查，一是看有没有瑕疵；二是把多余线头剪掉；三是可以重新进行包装，提升档次。d.附加服务：服务方面其实很重要的是关系到客户的重复购买。之所以放在货这里面来说，是建议从货这个部分入手，让顾客觉得物有所值，有几个很好用的做法供你借鉴：一是免费升级包装。比方这个顾客是自己买的，还是送人的，你们在成交的过程中就能知道，如果是送人，当然，你可以帮他包装好一些，或者准备几个高档一点的包装盒；二是免费修改。改衣服是很正常的，建议联系周边的改衣店，或者小区周围的那种就行，你出钱改，你的利润是可以出得起的，要不几个钱。最关键的，是让顾客没有办法以“穿着不合身”这个借口拒绝你，促进成交；三是赠送一次洗衣服务。对于冬装（价格高），可以赠送一次干洗，你自己办个卡就是了，洗一件也不贵，你的利润可以出得起，关键是让顾客再来你店里一次，另外呢，拿人手短，让她再买其他新款，她也不好拒绝。

3、场。这里的场，指的是地段、装修、租金、甚至风水这些。为什么有的店，你走进去就很舒服，比方MUJI，比方ZARA，还不说LV，D&G，Dior那些。那是因为，专门有一个视觉陈列的团队在研究每个店铺的货品陈列和布局。小店做不到没关系，但是还是要有自己的调性。为什么我们在县城里看到一些品牌，从服装到陈列非黑即白，满满的乡村重金属风，那就是他的调性。你要让你的小店吸引人，装修上，就要有特色。a.装修：根据面积来定，这个不好具体说，但是有几个建议，一是颜色上，尽量用暖色调，会增强人们试衣服的意愿。你想，你是愿意在温暖的地方更衣，还是冰冷的地方。二是要有休息区，不是指试衣间。通常逛街的，都是走店里看一圈，就出去了。但是，如果人家很累，不排除坐下来，你再给倒杯水，就基本上成交一半了。三是要有遮挡。这个理解起来可能有点难度，大概意思是，不能让别人在店外面，就一眼把你店里情况看完了，这样很可能就不进店逛了。这就是为什么很多店是布置成环形的。b.地段/租金：这个不是越便宜越好，除非你是会所店。街铺的话，你可以参照周边的价格，别花冤枉钱就行。但是地段上，我还是建议去服装店扎堆的地方比较好，因为，来逛的人，都是奔着买衣服去的。c.人流量：这个建议你就是用笨办法，看看单位时间内，路过那个店铺的人数和目标客群人数。不能一概而论的觉得，嗯，周边有高校，周边有写字楼，人流量还可以。还得看人员的走向，来具体统计。可以从2个维度，多时段来考虑。高峰时间/平峰时间，周末/工作日。还有一个，就是要熟悉周边的规划，别现在大家都坐公交车，上下车都从你那过，然后过几个月，地铁通了，你那就没人了。
0 条评论

孤单心事

2021-02-03

开一家服装店需要具备三个条件：人、货、场。

1、人。人这个事情是最关键的，分为两部分，一是经营者，二是顾客。

先说经营者。这个是核心，直接决定你这个事情能不能成。好的店长、店员，可以促成成交，会想办法维护顾客，因为服装店主要的购买，还是依赖老客户。当然，你要自己开店，不存在这个问题。e.g.我一朋友自己开个服装店，她在店里的时候，一天能卖个1-2万；她跟我出去香港几天，店里小妹看着，一天就卖个5-8K。

再说顾客。这里面就需要你考虑，你的受众是谁，你准备把衣服卖给谁，她们的穿着习惯怎么样，购买力怎么样。比方你开在大学附近，和你开在步行街，受众和购买力就不一样。这个不展开说了，有兴趣再细聊。但是我可以跟你分享一组我们之前的一些数据（商场女装品牌）。1、每月销售额里，80%左右是老顾客复购；2、平均每8个进店的陌生客人，有3个会试穿，1.2个会成交；3、每个优秀的导购，手上至少有20-25个忠实客户，导购能记下这些客户的尺码、职业、穿衣习惯，并且知道她们的生活及家庭情况。所以，我们做销售的说，要和客户“谈恋爱”。

2、货。货品也是比较重要的一方面，但是不是核心。你要相信，再丑的衣服也会有人买，只是，你能不能找到那个人；那个人来了，你能不能让她掏钱。a.货源：按照你说的启动资金5万，应该进不到太多货，初期也不鼓励你进太多，库存这东西，很可能是你的全部利润。照你这个规划，建议可以去广州沙河市场、白马市场、杭州四季青、北京大红门这些地方拿货，可以拿一手（一般各尺码1件）先试试。或者，可以找一些设计师工作室，小品牌的，交个几万块钱保证金，他来供货，保证你不压货，卖完的结算，3个月卖不掉的可以退。这样你的压力是最小的。b.搭配：你要分析一下你的区域（城市）和你的顾客，做好搭配销售，因为买衣服的时候，一般不可能只买一件的。我们好的销售，平均客单件（每个客人单次购买件数）可以达到3.7的。c.品质：其实，这个放在这，还是要你来把关的。售后问题对于销售来说，是很麻烦了，除了损失口碑、损失钱，还损失时间。所以，品质方面我的建议是，每件衣服到货的时候都要检查，一是看有没有瑕疵；二是把多余线头剪掉；三是可以重新进行包装，提升档次。d.附加服务：服务方面其实很重要的是关系到客户的重复购买。之所以放在货这里面来说，是建议从货这个部分入手，让顾客觉得物有所值，有几个很好用的做法供你借鉴：一是免费升级包装。比方这个顾客是自己买的，还是送人的，你们在成交的过程中就能知道，如果是送人，当然，你可以帮他包装好一些，或者准备几个高档一点的包装盒；二是免费修改。改衣服是很正常的，建议联系周边的改衣店，或者小区周围的那种就行，你出钱改，你的利润是可以出得起的，要不几个钱。最关键的，是让顾客没有办法以“穿着不合身”这个借口拒绝你，促进成交；三是赠送一次洗衣服务。对于冬装（价格高），可以赠送一次干洗，你自己办个卡就是了，洗一件也不贵，你的利润可以出得起，关键是让顾客再来你店里一次，另外呢，拿人手短，让她再买其他新款，她也不好拒绝。

3、场。这里的场，指的是地段、装修、租金、甚至风水这些。为什么有的店，你走进去就很舒服，比方MUJI，比方ZARA，还不说LV，D&G，Dior那些。那是因为，专门有一个视觉陈列的团队在研究每个店铺的货品陈列和布局。小店做不到没关系，但是还是要有自己的调性。为什么我们在县城里看到一些品牌，从服装到陈列非黑即白，满满的乡村重金属风，那就是他的调性。你要让你的小店吸引人，装修上，就要有特色。a.装修：根据面积来定，这个不好具体说，但是有几个建议，一是颜色上，尽量用暖色调，会增强人们试衣服的意愿。你想，你是愿意在温暖的地方更衣，还是冰冷的地方。二是要有休息区，不是指试衣间。通常逛街的，都是走店里看一圈，就出去了。但是，如果人家很累，不排除坐下来，你再给倒杯水，就基本上成交一半了。三是要有遮挡。这个理解起来可能有点难度，大概意思是，不能让别人在店外面，就一眼把你店里情况看完了，这样很可能就不进店逛了。这就是为什么很多店是布置成环形的。b.地段/租金：这个不是越便宜越好，除非你是会所店。街铺的话，你可以参照周边的价格，别花冤枉钱就行。但是地段上，我还是建议去服装店扎堆的地方比较好，因为，来逛的人，都是奔着买衣服去的。c.人流量：这个建议你就是用笨办法，看看单位时间内，路过那个店铺的人数和目标客群人数。不能一概而论的觉得，嗯，周边有高校，周边有写字楼，人流量还可以。还得看人员的走向，来具体统计。可以从2个维度，多时段来考虑。高峰时间/平峰时间，周末/工作日。还有一个，就是要熟悉周边的规划，别现在大家都坐公交车，上下车都从你那过，然后过几个月，地铁通了，你那就没人了。