2021年童装生意好做吗？

随意

[问题详情] 2021年童装生意好不好做的，做童装实体店赚钱吗？

全部回答（1）

思杰 (服装同仁)

2021-02-20

今年是我做童装的第4个年头，每一年都会听到最多是一句话就是今年的生意好差，好难做啊，但是年年还是有人入行有人退场。并且有很多人没有入行就一直道听途说，认为大家说难就是难，在我看来如果人人都可以很容易做的事情，那这个事情也没有什么好发展的前景了。

做童装我个人认为只要搞清楚定位，货源，运营，库存这几个问题就可以比较顺利的进行下去。定位就是你自己要做什么样的童装，你是喜欢平价走量，做便宜的货源，还是有一定的要求做中高端。

因为每个人的优势是不一样的，比如你手上有很好的平价的货源，那么走平价路线你肯定会比别人要优势，最起码你要保证别人如果和你比价的话肯定比不过你。如果你没有很便宜又有优势的货源的话，我个人还是比较建议走中端偏上的定位，因为这个有利于长期维护和发展客户，我们要做的不是一锤子的买卖，便宜买完就不管了。你在服务客户的同时其实是在为你后续的收益做铺垫，当客户认定你家以后，买卖就只剩下选款付款的问题了，信任的基础已经在前期建立起来了，这也是零售的魅力，只会越做越好。

除了上面我说的，定位也还有另外一个方向。童装分为大童，中大童，中小童，婴童，风格上又有北欧，日，韩等多种风格，这些你如果要全部都覆盖到的话是需要很大的资金的，并且你没有一个很好的定位会做成一盘散沙，最简单的就是你不知道你的客户群要去哪里找。所以在开始之前要把这些问题都考虑在内。

我自己是喜欢中高端为主的韩版货源，这类货源主要是在杭州和广州这两个批发市场，如果是一开始接触童装，建议可以多去市场了解一些行情或者是找同行先学习入门的知识，一切都规划好了以后再去做投入拿货，不然的话新手很容易拿了一堆没有用的货回来，这样不仅仅打击了一开始的自信心，很有可能也因为这个就把第一桶金给亏进去了。

有人刚刚入行的新手可能有去考察过一些要加盟的品牌，我个人是不太建议去做加盟的，虽然他们给的条件和福利都比较有优势感觉上，而实际靠谱的加盟品牌比不多，如果你加盟了一个品牌就只能做他一个风格的货，新手对市场不了解的话，如果出现不符合市场的需求，那么你的店开起来以后要想重新换货源就很难了，进退两难。做散货的好处是可以拿到自己喜欢的风格，每个款式都是经过自己挑选的，用心的程度可想而知也是不一样的，你卖起来信心都会不一样，你拿货的时候最起码也是以一个消费者的角度去考虑的，所以你会吸引到这一批和你同样眼光的客户。

运营方面我觉得最重要的是要知道怎么样去吸引你的客户，比如做线上的话，就要知道怎么样去引流，这个也是所有人最关心的问题。如果没有源源不断的客户，你也就很多再坚持下去了，因为我经常会碰到一些人找到我跟我说以前是做过的，但是中间放弃了，现在又想着重新做回，中间放弃是因为不知道怎么样才有客户，想重新开始是因为真的是喜欢。

现在这个时代是流量为王的时代，你只要有办法掌握一批忠实的粉丝，你也就可以把他们发展成为你的客户，说白一定就是你不是在卖产品，你是在卖人。以前的很多微商大家可能会有一些了解，入行都肯定会有一个上家，说好听点就是带领你进入这个行业，说不好听的就是他也需要你帮他挣钱，因为都是有层层利润差价的。然而很多上家对于网络引流这一块的内容要么就是连她自己都不懂，要么就是懂一点也是藏着掖着，生怕被人偷学了以后超越了她。

其实在我看来真的没有必要，因为我觉得一样的方法放在不同的人身上会有不同的效果，中间肯定要经历过实操和坚持的过程，很多人没有做到最好一步就已经放弃了，这个就是二八定律，所以哪怕我全部都教会你了，你也有你自己的客户群体，生意是不可能一个人做完的，这个也是为什么我可以完全把我会的东西去分享给跟我学习的人的一个重要的原因。也是一个格局的问题，今天可能的你跟我学习，明天可能换我要跟你学习了，我到今天还是一直保持着危机感，要求自己一定要去学习，包括现下最有用的互联网知识，如果你不知道保持去学习引流的话很快一批人就跟上了。现在挣钱也越来越难，也优秀的人越来越多，只能看看谁可以跑得更快。

感觉扯远了，但是我最终想要表达的意思就是不管是什么时代，最生意都是差不多的道理，优胜劣汰，你要想在一个行业可以做得好，就必须要保存自己足够优秀，与其在那里抱怨今年的生意好难做啊，还不如想办法找找自身可以改变的因素。对于一些要入童装这一行的新手，我的建议是不用听太多的负能量也不要太过于乐观，一定要根据我上面说到的一些因素去想做下综合考虑，在你可以承受的范围内去做事情，今天童装生意有人说难做不好做，明年也还是一样的，最重要的是你自己准备好了吗，童装入行容易，但是要持续发展下去还是要靠实力的。
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思杰

2021-02-20

今年是我做童装的第4个年头，每一年都会听到最多是一句话就是今年的生意好差，好难做啊，但是年年还是有人入行有人退场。并且有很多人没有入行就一直道听途说，认为大家说难就是难，在我看来如果人人都可以很容易做的事情，那这个事情也没有什么好发展的前景了。

做童装我个人认为只要搞清楚定位，货源，运营，库存这几个问题就可以比较顺利的进行下去。定位就是你自己要做什么样的童装，你是喜欢平价走量，做便宜的货源，还是有一定的要求做中高端。

因为每个人的优势是不一样的，比如你手上有很好的平价的货源，那么走平价路线你肯定会比别人要优势，最起码你要保证别人如果和你比价的话肯定比不过你。如果你没有很便宜又有优势的货源的话，我个人还是比较建议走中端偏上的定位，因为这个有利于长期维护和发展客户，我们要做的不是一锤子的买卖，便宜买完就不管了。你在服务客户的同时其实是在为你后续的收益做铺垫，当客户认定你家以后，买卖就只剩下选款付款的问题了，信任的基础已经在前期建立起来了，这也是零售的魅力，只会越做越好。

除了上面我说的，定位也还有另外一个方向。童装分为大童，中大童，中小童，婴童，风格上又有北欧，日，韩等多种风格，这些你如果要全部都覆盖到的话是需要很大的资金的，并且你没有一个很好的定位会做成一盘散沙，最简单的就是你不知道你的客户群要去哪里找。所以在开始之前要把这些问题都考虑在内。

我自己是喜欢中高端为主的韩版货源，这类货源主要是在杭州和广州这两个批发市场，如果是一开始接触童装，建议可以多去市场了解一些行情或者是找同行先学习入门的知识，一切都规划好了以后再去做投入拿货，不然的话新手很容易拿了一堆没有用的货回来，这样不仅仅打击了一开始的自信心，很有可能也因为这个就把第一桶金给亏进去了。

有人刚刚入行的新手可能有去考察过一些要加盟的品牌，我个人是不太建议去做加盟的，虽然他们给的条件和福利都比较有优势感觉上，而实际靠谱的加盟品牌比不多，如果你加盟了一个品牌就只能做他一个风格的货，新手对市场不了解的话，如果出现不符合市场的需求，那么你的店开起来以后要想重新换货源就很难了，进退两难。做散货的好处是可以拿到自己喜欢的风格，每个款式都是经过自己挑选的，用心的程度可想而知也是不一样的，你卖起来信心都会不一样，你拿货的时候最起码也是以一个消费者的角度去考虑的，所以你会吸引到这一批和你同样眼光的客户。

运营方面我觉得最重要的是要知道怎么样去吸引你的客户，比如做线上的话，就要知道怎么样去引流，这个也是所有人最关心的问题。如果没有源源不断的客户，你也就很多再坚持下去了，因为我经常会碰到一些人找到我跟我说以前是做过的，但是中间放弃了，现在又想着重新做回，中间放弃是因为不知道怎么样才有客户，想重新开始是因为真的是喜欢。

现在这个时代是流量为王的时代，你只要有办法掌握一批忠实的粉丝，你也就可以把他们发展成为你的客户，说白一定就是你不是在卖产品，你是在卖人。以前的很多微商大家可能会有一些了解，入行都肯定会有一个上家，说好听点就是带领你进入这个行业，说不好听的就是他也需要你帮他挣钱，因为都是有层层利润差价的。然而很多上家对于网络引流这一块的内容要么就是连她自己都不懂，要么就是懂一点也是藏着掖着，生怕被人偷学了以后超越了她。

其实在我看来真的没有必要，因为我觉得一样的方法放在不同的人身上会有不同的效果，中间肯定要经历过实操和坚持的过程，很多人没有做到最好一步就已经放弃了，这个就是二八定律，所以哪怕我全部都教会你了，你也有你自己的客户群体，生意是不可能一个人做完的，这个也是为什么我可以完全把我会的东西去分享给跟我学习的人的一个重要的原因。也是一个格局的问题，今天可能的你跟我学习，明天可能换我要跟你学习了，我到今天还是一直保持着危机感，要求自己一定要去学习，包括现下最有用的互联网知识，如果你不知道保持去学习引流的话很快一批人就跟上了。现在挣钱也越来越难，也优秀的人越来越多，只能看看谁可以跑得更快。

感觉扯远了，但是我最终想要表达的意思就是不管是什么时代，最生意都是差不多的道理，优胜劣汰，你要想在一个行业可以做得好，就必须要保存自己足够优秀，与其在那里抱怨今年的生意好难做啊，还不如想办法找找自身可以改变的因素。对于一些要入童装这一行的新手，我的建议是不用听太多的负能量也不要太过于乐观，一定要根据我上面说到的一些因素去想做下综合考虑，在你可以承受的范围内去做事情，今天童装生意有人说难做不好做，明年也还是一样的，最重要的是你自己准备好了吗，童装入行容易，但是要持续发展下去还是要靠实力的。