谁有好的个人服装创业经验借鉴下吗？

款款深情

[问题详情] 我今年打算开服装店，但是我没有开服装店的经验，我想请教下前辈们之前都是怎么开店的，都有什么比较好的经验可以传授下吗？

全部回答（1）

回眸一笑 (服装同仁)

2021-02-20

我是一个四川女孩，别人都说我性格好象男人，大大例例的，由于家里经济条件也不错，从小到大就不用担心生活费的来源，读完大学之后，就想着出来创一翻事业（父母打本），我对服装是有着一个解不开的情结，但是父母说：你没接触过这个行业不如就帮着我们打理饭店（家里开了一个生意还不错的饭店）。但是我是不会听父母的话的（父母说没经验不会打本给我创业的，不会让钱洒进大海），因为父母的不理解，我就和一个朋友来到广州，想在这个城市创下我自已的事业，但朋友说，你父母说得没错，我们对服装行业不了解，就算开了也不会成功的，不如去批发市场打一下工吧。

终于在批发市场找了一个工作，在十三行，在这里足足工作了一年，作为一个新手开始阶段真的是太不容易了。因为我是用心去学习，想要在这行业打造出一个自已的事业，二来是不想让父母觉得我用他们的钱是等于洒进大海，要让她们知我是真的有心去创业的，终于在父母的支持下，我在广州的这个城市开了我第一个店铺（店开业的时候刚好赶上旺季《10月》），先是注册自已的店名，衣服吊牌，洗水标，袋子都换成和店名一样的，因为商场规定，要品牌女装才能进驻，我也用了一些钱搞定的，因为我不打算加盟。朋友帮我管理我负责进货，店铺在一个大型超市附属的商业街里，人流都好多，店铺位置也好，不过租金就比较贵，我租了一个70方的店面，一个月租金+所有费用去了1.5万完，我店铺是做20-35岁的高档服装，店铺装修风格也切合衣服的风格，店铺看上去相当豪华。

一开业以来生意都好好，我的货都是去白马，红棉进的，款式、质量也相当好，也积累了不少老客户，因为是秋天开业（在圣诞节的前后几天，我店里每天都超过2万元的营业额，朋友把亲戚都叫来帮忙），货都是秋冬新款，朋友也比较聪明，只要让她去看店，我是比较放心的，经过朋友不断的学习经营方式，店铺会面升级为会员制，一次性买够多少就能拿个八折会员卡，积分能换礼品之类等等，当然朋友这样帮我，我也没亏待她，年底我会把店里利润会分她个2成，有钱齐齐赚，这样她才有心思帮我想更多的点子，才能把店打理得出色，这样她也会把店当成是自已的事业。我最烦的就是去批发市场拿到抄货的款式，这样成本大了，客人买了也会觉得不值得，会觉得本店是坑人的，所以我只要一有空我就会多多逛批发市场，了解行情渡绝拿到抄货，和冷款，和重款。过年的一个月里，天天早上五点就起来去批市场找货，店里也请了好多兼职（一百元一天），那段时间感觉自已是一个超人，不觉得有累的感觉。只要生意好，我就有成就感，一个春节过去我就赚了我人生的第一桶金。

记得有一次我在白马拿了一个毛料的长款外套，进价是240零售价898，才买了两天，就发现隔壁店铺也有这个款，而且比我便宜一百元，我的款式买得还算可以，朋友叫新来员工去看了一下，发现面料比我们差，手工也没我们的好，，可是客人不看会这一点的，只知道她们买贵了，两天后有一个客人来店里投诉，说要退货，那一次还被客户去招商处投诉我们，我们这里招商规定如果一个月内被客人投诉5次，那么来年的租金会增加，也会按投诉情况来决定租不租给我们，所以那次客人来退货我们只能退给她了，和客人说了一翻质量不一样，所以价格不一样，还被骂了，搞到好多人围观店铺。自从那次之后我就时时留意周边店铺上什么款，买什么价格，尽量不让自已拿到重款。不让每一个客人流失。

经过那一次的教训，我拿货的时候会货比三家，质量、价格、款式都得摸得切底，经过一年的打拼我决定开多三家分店，打铁要趁热，店铺也是属于这家超市的，因为这家超市在广州各区都有分店，如果是老客户只要先好店铺位置就能装修营业了，当然也要给招商经理一些好处费，才能在好的分店里开（选了三个人流最好的地方开），如果位置不好生意也不会好的，我这个人特会做人，该给的我不会省。

在店铺装修的时候我们就开始请人，在总店的附近租了一个三房的作为仓库，所有衣服拿回来之后就拿去一些小的工厂帮忙换吊牌和换洗水标，换完之后就拿回仓库分款分码，一下子开多三个店要管的太多了，买了几台电脑、服装管理软件、办理刷卡机，收银系统，还要请各种人才，仓管、店长、店员和送货员，还搞了一台二手的面包车，一下子把我赚来的第一桶金用得九九八八了，等店铺铺装修得快好的时候还要让各个店长、店员学习软件的用途，和一些销售技巧。

好境不长啊，也是有困难的时候（我以为我的事业会一直顺风顺水下去的），连续开了三家分店，钱也压上去了（冬天还有一些大衣没清完），开张的时候要去上大量的新款，可是手头上现金不够（没想到三个店用了这么多钱），我是一个比较要强的人，不会再向父母要钱的了（父母也曾经让我不要一下子投下三个店，让我一步一步来，可是我没听，现在真的有点力不从心了，这些事也没敢和朋友说，如果她知道了一定会给我钱周转的，可我不想让她把钱投进一个还不知前景的店铺里），问了好多朋友都没人借给我，真是看透了，你有钱的时候那些人天天找你去玩去吃，没钱的时候想找个人来帮帮都没有，这些酒肉朋友不要也罢，现在最大的问题是，三个店即将开张，如果没钱进货，那我之前的投资，是不是都要泡汤了，而且开不了张还要给一大笔退场的赔偿，因为和商场签下三年合约，现在两头不是岸，不知道路应往那里走。

在我心情最低落的时候（已经两个星期没帮总店打货了，总店生意也进入前所未有的低潮），在我正打算放弃的时候，她（朋友）豪不犹豫的拿出她几年来的存款给我周转，我真是万分的感谢她（在那个时候我们都哭了，我问她是不是因为我的要强，今天才把自己逼往死角，朋友说一切会好起来的。），为了报答她，决定让她入股我的四个店铺，让她成为真正的老板，现在和朋友的感情更胜从前了。

店铺全面升为连锁管理模式，每个店由店长管理店铺陈例，库存，和员工班次安排，朋友则管理每个店每天的营业额，核对销售单和营业额，然后把钱存入指定的账号，和员工培训，新款上市的时候会去每个店教店长陈例，店铺每日买了什么款式管理软件里都能一目了然，仓管会根据每店每天销售情况进行配货，第二天早上送货员就会把货送到分店里，每月由仓管、店长和朋友进行盘点，当所有店铺铺板都上了轨道的时候，我还会请员工去旅游，作为奖励。
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回眸一笑

2021-02-20

我是一个四川女孩，别人都说我性格好象男人，大大例例的，由于家里经济条件也不错，从小到大就不用担心生活费的来源，读完大学之后，就想着出来创一翻事业（父母打本），我对服装是有着一个解不开的情结，但是父母说：你没接触过这个行业不如就帮着我们打理饭店（家里开了一个生意还不错的饭店）。但是我是不会听父母的话的（父母说没经验不会打本给我创业的，不会让钱洒进大海），因为父母的不理解，我就和一个朋友来到广州，想在这个城市创下我自已的事业，但朋友说，你父母说得没错，我们对服装行业不了解，就算开了也不会成功的，不如去批发市场打一下工吧。

终于在批发市场找了一个工作，在十三行，在这里足足工作了一年，作为一个新手开始阶段真的是太不容易了。因为我是用心去学习，想要在这行业打造出一个自已的事业，二来是不想让父母觉得我用他们的钱是等于洒进大海，要让她们知我是真的有心去创业的，终于在父母的支持下，我在广州的这个城市开了我第一个店铺（店开业的时候刚好赶上旺季《10月》），先是注册自已的店名，衣服吊牌，洗水标，袋子都换成和店名一样的，因为商场规定，要品牌女装才能进驻，我也用了一些钱搞定的，因为我不打算加盟。朋友帮我管理我负责进货，店铺在一个大型超市附属的商业街里，人流都好多，店铺位置也好，不过租金就比较贵，我租了一个70方的店面，一个月租金+所有费用去了1.5万完，我店铺是做20-35岁的高档服装，店铺装修风格也切合衣服的风格，店铺看上去相当豪华。

一开业以来生意都好好，我的货都是去白马，红棉进的，款式、质量也相当好，也积累了不少老客户，因为是秋天开业（在圣诞节的前后几天，我店里每天都超过2万元的营业额，朋友把亲戚都叫来帮忙），货都是秋冬新款，朋友也比较聪明，只要让她去看店，我是比较放心的，经过朋友不断的学习经营方式，店铺会面升级为会员制，一次性买够多少就能拿个八折会员卡，积分能换礼品之类等等，当然朋友这样帮我，我也没亏待她，年底我会把店里利润会分她个2成，有钱齐齐赚，这样她才有心思帮我想更多的点子，才能把店打理得出色，这样她也会把店当成是自已的事业。我最烦的就是去批发市场拿到抄货的款式，这样成本大了，客人买了也会觉得不值得，会觉得本店是坑人的，所以我只要一有空我就会多多逛批发市场，了解行情渡绝拿到抄货，和冷款，和重款。过年的一个月里，天天早上五点就起来去批市场找货，店里也请了好多兼职（一百元一天），那段时间感觉自已是一个超人，不觉得有累的感觉。只要生意好，我就有成就感，一个春节过去我就赚了我人生的第一桶金。

记得有一次我在白马拿了一个毛料的长款外套，进价是240零售价898，才买了两天，就发现隔壁店铺也有这个款，而且比我便宜一百元，我的款式买得还算可以，朋友叫新来员工去看了一下，发现面料比我们差，手工也没我们的好，，可是客人不看会这一点的，只知道她们买贵了，两天后有一个客人来店里投诉，说要退货，那一次还被客户去招商处投诉我们，我们这里招商规定如果一个月内被客人投诉5次，那么来年的租金会增加，也会按投诉情况来决定租不租给我们，所以那次客人来退货我们只能退给她了，和客人说了一翻质量不一样，所以价格不一样，还被骂了，搞到好多人围观店铺。自从那次之后我就时时留意周边店铺上什么款，买什么价格，尽量不让自已拿到重款。不让每一个客人流失。

经过那一次的教训，我拿货的时候会货比三家，质量、价格、款式都得摸得切底，经过一年的打拼我决定开多三家分店，打铁要趁热，店铺也是属于这家超市的，因为这家超市在广州各区都有分店，如果是老客户只要先好店铺位置就能装修营业了，当然也要给招商经理一些好处费，才能在好的分店里开（选了三个人流最好的地方开），如果位置不好生意也不会好的，我这个人特会做人，该给的我不会省。

在店铺装修的时候我们就开始请人，在总店的附近租了一个三房的作为仓库，所有衣服拿回来之后就拿去一些小的工厂帮忙换吊牌和换洗水标，换完之后就拿回仓库分款分码，一下子开多三个店要管的太多了，买了几台电脑、服装管理软件、办理刷卡机，收银系统，还要请各种人才，仓管、店长、店员和送货员，还搞了一台二手的面包车，一下子把我赚来的第一桶金用得九九八八了，等店铺铺装修得快好的时候还要让各个店长、店员学习软件的用途，和一些销售技巧。

好境不长啊，也是有困难的时候（我以为我的事业会一直顺风顺水下去的），连续开了三家分店，钱也压上去了（冬天还有一些大衣没清完），开张的时候要去上大量的新款，可是手头上现金不够（没想到三个店用了这么多钱），我是一个比较要强的人，不会再向父母要钱的了（父母也曾经让我不要一下子投下三个店，让我一步一步来，可是我没听，现在真的有点力不从心了，这些事也没敢和朋友说，如果她知道了一定会给我钱周转的，可我不想让她把钱投进一个还不知前景的店铺里），问了好多朋友都没人借给我，真是看透了，你有钱的时候那些人天天找你去玩去吃，没钱的时候想找个人来帮帮都没有，这些酒肉朋友不要也罢，现在最大的问题是，三个店即将开张，如果没钱进货，那我之前的投资，是不是都要泡汤了，而且开不了张还要给一大笔退场的赔偿，因为和商场签下三年合约，现在两头不是岸，不知道路应往那里走。

在我心情最低落的时候（已经两个星期没帮总店打货了，总店生意也进入前所未有的低潮），在我正打算放弃的时候，她（朋友）豪不犹豫的拿出她几年来的存款给我周转，我真是万分的感谢她（在那个时候我们都哭了，我问她是不是因为我的要强，今天才把自己逼往死角，朋友说一切会好起来的。），为了报答她，决定让她入股我的四个店铺，让她成为真正的老板，现在和朋友的感情更胜从前了。

店铺全面升为连锁管理模式，每个店由店长管理店铺陈例，库存，和员工班次安排，朋友则管理每个店每天的营业额，核对销售单和营业额，然后把钱存入指定的账号，和员工培训，新款上市的时候会去每个店教店长陈例，店铺每日买了什么款式管理软件里都能一目了然，仓管会根据每店每天销售情况进行配货，第二天早上送货员就会把货送到分店里，每月由仓管、店长和朋友进行盘点，当所有店铺铺板都上了轨道的时候，我还会请员工去旅游，作为奖励。