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如何成功做好品牌代理？

　　以服装、皮鞋等行业来说，数十年来一直都是品牌的天下。创立自有品牌，必然要投入很大精力，付出很多资金，代理知名品牌就是走一条捷径，把别人几十年甚至上百年的产品拿过来，可以省去很多工作。

　　在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。那么，对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢?

　　首先品牌代理商需要选择好代理的品牌，是知名品牌还是非知名品牌。

　　代理品牌产品与非品牌产品也是各有利弊，对于那些抗风险能力不强的中小代理商而言，尤其应该注意两者的差别。

　　代理知名品牌产品，可以轻易地吸引眼球，聚集人气，在赢得消费者的认购率和认知度方面，优势明显。但不足之处在于，名牌产品对中小代理商而言，毛利率不高，价格利润空间也小，甚至会“客大欺店”。大部分名牌企业对实力匹配的代理商往往服务细致，而对中小代理商往往会轻视甚至忽略，使中小代理商“热脸贴着冷屁股”。

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