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如何经营好一家外贸服装店

　　经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。我们走访了几家外贸服装店，店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。

　　经营外贸服装，在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

　　目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。

　　除了诚信，开外贸服装店最重要的还是“货”要好。不管店主对自己的眼光多么的自信，但是顾客的喜好也要参考。比如店主偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。此外要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好的服装厂，都可以作为进货的主要渠道。

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