散货服装店的开店攻略

现在很多朋友加入了服装创业的行列，资金充足的朋友加盟代理知名服装品牌，做专卖店，资金不足的朋友大都选择做服装散货店。其中，大多数做服装的朋友选择的都是散货店。那么，如何开一家服装散货店呢？下面小编就和大家一起来探讨这个问题。

首先是店，散货店选店不是没有原则的，我总结了下，其实原则就是：“性价比”。不管是10平方还是50平方，不管是闹市还是社区，这就是原则，其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位，所以，我们只看店租一天200我有无可能一天毛利400。

然后是货，散货店没有进货的压力，但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是选款，这在品牌公司是商品买手的功能。其实，我个人看真正有60%以上的散货店经营出现问题就在选款和控制库存上。

然后是场，说白了就是卖场的安排。陈列，一个散货店其实陈列是很好做的，就是把色系和品类安排好就OK了，你又不像品牌店有所谓的季节主题之类的。但就这个小的陈列问题，很多散货店做的却是一塌糊涂。模特每天或者每两天重新换装，这样的小规矩，很多散货店从来不讲究。再就是什么卫生啦，在客人面前吃东西之类的烂芝麻事情。这个环节，我个人认为只要用一点点心就可以做到极致。

然后是人，人的管理，对店员的要求和训练。这个首先老板要像老板，你自己都没研究好如何和顾客打招呼和推荐衣服，你一味的要求你的店员要多卖，店员难道是天才？散货店，人的管理，首先就是老板的自我管理。你懒，店员就懒；你销售技能差，店员也不会用心学习。做散货累，累就累在你是老板，你责无旁贷的要承担所有店铺经营的后果！