逐流量而居的服饰导购高手 如何月入50万?

　　欧范小姐的搭配术不难，加上懂得追逐流量大的渠道，收入一直不错，欧范小姐撞上了内容创业的好时候。接下来欧范小姐也打算尝试视频导购市场。

　　“时尚偏执狂，爱好与搭配有关的一切!”是欧范小姐的slogan，凭着精选服装的眼光，以及配给每款服饰几句精要、令女孩浮想联翩的语言，一个朴素平凡的行政姐姐，联合她的IT男弟弟创办的“欧范小姐”，每月靠导购业务收入超过50万元。

　　“欧范小姐”一开始就是无本生意，在知名导购app蘑菇街大行其道的2011年，外贸公司的一个行政工作小姐在蘑菇街上分享购物经验，交流时尚，推荐商品等，慢慢形成了“欧范小姐”的雏形。之后，阿里巴巴体系推出了类似蘑菇街的淘宝U站，欧范小姐注册成为U站的站长，向站内关注她的人推送特具风格的小众优质商品，形成了不错交易量。

　　在察觉到内容与商品之间的强关联后，欧范小姐拉弟弟入伙，全职做内容导购。“姐姐不擅长交流，所以希望我能帮她。”欧范小姐人很害羞，一切对外事务都由IT出身的弟弟来处理，自认和姐姐一样害羞而不愿曝光真名的欧范弟弟说，姐姐对时尚有天然的敏感度，有自己的看法，他觉得这事好玩，想试试。

　　因为淘宝U站带来的佣金收入要比蘑菇街高一些，欧范小姐离开了蘑菇街，将淘宝U站当作了主阵地。可以说，欧范小姐很早就意识到了内容导购的商机。

　　欧范小姐的搭配术不难，加上懂得追逐流量大的渠道，收入一直不错

　　欧范小姐撞上了内容创业的好时候。“电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。”阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上说。以内容为主导的消费模式将取代过去货架式的购买，2015年开始，无论是阿里巴巴、腾讯等电商平台，还是今日头条、一点资讯等媒体平台都相继推出吸引媒体、自媒体等内容创业者入驻的优惠政策，向内容平台转型。

　　手淘上的内容导购为欧范小姐带来了不错的收入。好的时候，欧范小姐可以在一周时间内向手淘上各频道推送上百条内容，慢慢积累下来，现在她的月收入达到了50万元左右。

　　欧范小姐之前入驻的淘宝U站，正是现在很火热的“淘宝达人”前身，由于手机淘宝拥有近10亿级别的商品库，活跃卖家超800万，日活跃用户超过1.1亿，在淘宝U站有着几年内容积累的欧范小姐，很容易靠转化这些流量变现。

　　欧范小姐这类导购达人，在大型平台上的角色，就是把流量导入到各个产品频道，延长流量在平台上的黏性，并且成交。以手机淘宝为例，手淘上有各种导购式频道如“有好货”、“爱逛街”等，各自针对各自的定位族群去导流，而欧范小姐的穿搭图文就可以刊登在这些频道上。欧范小姐也为各个频道设置了负责运营频道的人员。

　　因此在同一时间段，在手淘页面不同频道上，拥有相同兴趣的用户，可能都在阅读欧范小姐的文章;有的用户正在看“有好货”，由欧范小姐会从面料、搭配、剪裁、舒适等角度为热爱T恤的姑娘推荐商品。有的用户在 “搭配控”问欧范小姐，简单的牛仔衬衫如何搭配才能展现青春活力。有的用户也会在“必买清单”里看到欧范小姐为她们推荐的柔软轻薄的雪纺长裙。

　　凭借淘宝达人的身份，欧范小姐在手淘上的多个流量入口都有内容呈现，例如淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街等频道。欧范小姐对流量的波动十分敏感，例如去年流量最好、转化率最高的是淘系平台全力扶持的“淘宝头条”;但是淘宝头条在年底时进行了大量的自媒体招募行动，许多导购达人入驻，使得本来丰厚的流量被分流，导购效果不如以往;于是欧范小姐就在“有好货”加强施力，把更多资源分给“有好货”。

　　频道与频道之间也会相互竞争，祭出各种优惠政策来巩固自己的达人，欧范小姐今年因为被“爱逛街”选为“穿搭金牌达人”，接下来会获得“爱逛街”频道的各种扶持，因此欧范弟弟也打算在“爱逛街”上多做着墨。

　　除了在频道上的灵活曝光策略外，由于在服装领域打响了名号，很多商家也看上了“欧范小姐”的导购影响力，纷纷抢拍“欧范小姐”的内容合作权;一家叫做amii女装的公司，以10万元竞得一次与“欧范小姐”合作的机会。

　　欧范小姐从手淘上拿到的佣金有两个来源，以爱逛街为例。第一个是CPS(cost-per-sales，用实际销售产品数量来换算广告刊登金额)，通常进驻爱逛街的达人，可以从后台看到所有商家的佣金分成比例，把商家的产品链接放到内文中，如果消费者点击商品链接实现购买，欧范小姐就可以获得交易佣金。

　　另一种收入是CPC(cost-per-click)，如果欧范小姐写出的文章中没有嵌入商品链接，淘宝平台会主动为文章内容搭配合适的广告，放在文章末尾，一旦消费者点击这些商品，作者也可以得到分成。

　　欧范小姐是一个真正从手淘上成长起来的内容创业者，此前并不出名，现在则成为众多淘宝达人的佼佼者。就在不久前，欧范小姐被爱逛街评选为“穿搭金牌达人”，可面向中高端女性用户群体持续专注发布优质有逼格的内容、主题、专辑。

　　接下来欧范小姐也打算尝试视频导购市场，“在做好当下的图文内容导购的同时，我们会进一步探索视频的电商模式。”欧范弟弟说。在接受《天下网商》采访的当天，正碰上了手淘上的“达人淘”的视频直播，欧范弟弟说他想看这次直播，研究下商业模式。