高贵，大气，成功和品味女性的选择奢华、惊艳，高端！

打造差异化品牌销售服务终端

实体店服装看过才知道不愧卖这么贵啊，高端大淑上档次！

深圳女装缘何受青睐？女装之都有何成功秘诀？

    提到深圳女装，许多女性消费者都能数上几个品牌乃至更多，且欣喜地发现，其中就有自己最中意的。事实上，深圳女装目前在国内大城市一类商场的市场占有率高达约60%，深圳也由此被称为“女装之都”。

　　深圳女装缘何受到此般青睐？不如抛给那些喜爱时装的女性另外一个问题：是否能在深圳女装品牌中找到满意的风格和设计？

　　答案是肯定的！深圳女装以其多元化风格定位和最前沿的创新设计理念，在市场上赢得赞誉。

　　或以巧妙的色彩搭配和自然的剪裁，展现女性简约、柔美、温婉的特质；或立足市场前沿，用独特风格演绎简练和利落的都市女性；或致力于休闲与职业的***，花型简洁，强调服装的功能性和舒适性，庄重典雅却不失时尚轻松；或以质朴的材料、宁静的色彩、简洁的形式，结合时尚的设计，透着丝丝中国风的同时又不失现代潮流元素。

　　深圳女装在材质的运用上也突破局限，常常能别出心裁：用柔软型面料如针织、纯棉、丝绸等塑造简洁流动的曲线美；用挺爽型面料如亚麻、毛料、化纤织物等设计大方爽朗的职业美，用光泽型和透明性面料如缎纹结构织物、缎条绢，乔其纱、化纤蕾丝等渲染或优雅神秘或张扬自由之感。

　　更凭借时尚自由的创意，大胆运用新材质。如运用环保型材料竹纤维、树纤维等，根据材质设计款式和风格，积极探索服装行业更多的可行性。

　　先人一步坚持做品牌

　　深圳女装的成功，得益于其先人一步走上品牌化之路。在绝大多数服装企业还沉溺在代工生产的蜜缸里时，深圳女装能够先知先觉地做品牌，除了因为深圳作为开放城市所带来的地理、资源、信息等方面的优势。

　　20世纪90年代，深圳一部分女装企业开始了打造品牌的起程，慢慢地带动更多周边的企业走上了品牌化之路，及至现在整个深圳女装业更是掀起“品牌战略”风。大浪淘沙，能够历经市场风浪的冲刷而屹立不倒的企业，都有着各自的制胜秘诀。

　　坚持做品牌的信念不动摇是“蒙迪爱尔”成功的原因。20多年来，蒙迪爱尔坚持高品位，当价格战上演得如火如荼的时候，面对外界的诱因不动如山，依然我行我素，坚持不懈地用品牌价值说服消费者，这在追求主流化的国内服装界曾一度显得曲高和寡。

　　“蒙迪爱尔”瞄准中年白领这一中坚市场，从风格定位、服装设计、营销模式上锁定这一市场消费者的特点。针对25岁至55岁追求优雅时尚的成功女性，“蒙迪爱尔”以巧妙的款式和线条，简约而不简单的风格，突出这一类女性独特的气质和韵味，被誉为国内知名的女装品牌之一。

　   近年来，“蒙迪爱尔”还组团参加英国伦敦时装周等国际一流时装展，开创国际时尚交流的里程碑，为深圳女装品牌走向世界推波助澜。

　　2001年首届“中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会”，至今，深圳服交会已经举办了12届，由最初的15000平方米的展览面积，190个参展商，发展到第十届的近8万平方米展览面积，800多家参展商以及超过10万余人次的专业观众，成为亚太地区规模最大、影响力最广的服装品牌展会之一。这对提升深圳女装品牌的整体形象无疑起到巨大的效果，所谓“主场优势”，不仅给予了强势的宣传效果，亦增强了自信，更是深圳女装品质和实力的有力证明。

　　注重品牌内涵的力量

　　面对市场上的风浪，一个企业仅仅有光鲜的品牌远远不够，还要有深厚的内涵。

　　近年来，绿色环保之风愈演愈盛，面对这国际大趋势的要求和挑战，深圳女装业率先行动，运用新工艺、新材料，积极打造“时尚环保”新形象，给品牌添加绿色认证。

　   深圳女装业却逆势稳进，大部分企业没受到影响，一部分企业迎寒潮而上，交易额有一定和较大程度的上升。这说明深圳女装在品牌战略的推动下，已经具备了坚实的基础和灵活的市场应对能力，以及整体步伐带来的风险抵抗能力。

　　引导企业适应当代市场

　　虽然近年来深圳女装取得了不俗的成绩，在转型升级的过程中也走在了全国和行业的前列，但不得不清醒的认识到，深圳女装业还有待提升之处。

　　凭借深圳女装响当当的招牌，各企业在国内市场可谓风生水起，但深圳女装在出口市场仍有很大的空间可以挖掘。2011年深圳服装业的总产值是1500亿元人民币，而出口产值仅约为80万美元。

　　 随着近年来，深圳加快转型升级的步伐，作为深圳传统优势产业的服装业，更是被委以重任，致力于发展成全国传统产业转型升级的典范。这给深圳服装业带来了极大的压力，甚至出现“不堪重负”的迹象。

　　 转型升级，即使企业能够更好地适应当代市场。而处品牌竞争时代，走品牌化之路无疑是转型升级过程中的重中之重。深圳女装不仅在企业单独做各自的品牌方面取得成功，并积极探索“深圳女装”大品牌效益，且在这条路上越走越成熟，越走越辉煌。

档次很高~服装的从面料到质地，到剪彩都很精致。连踩边都很不错。你们的面料掩盖是进口的吧。貌似和外面的不太一样

      对于销售人员来说，销售就是一场战役，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。

　　俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

　　毛主席曾经说过这样一句话：不打无准备之仗。只有事先做好充足的准备，才能够取得胜利。

　　对于从事销售的人来说，同样不能打“无准备之仗"，只有做到“知己知彼"，方能“百战不殆"，取得很好的业绩。

　　那什么才是“知己知彼"呢？“知己"者，就是对自己的产品要有一个透彻的了解，要能够回答客户对我们的询问，使客户通过我们能够对我们的产品有一个大致的了解。　　

　　如果一名销售人员对自己的产品都不了解，那怎么能够打动客户呢？

　　有一次，我和夫人在一家商场里见到一个好像肥皂一样的东西，上面还有用毛线编织的十二生肖造型，非常可爱，顿时勾起了夫人的浓厚兴趣。她问那位营业员，这个东西是做什么用的？那位营业员迟疑了一下，回答说是洗手用的，话里似乎还责怪我夫人怎么连香皂洗手这个简单的道理都不懂。

　　这时，旁边的一位小姐纠正了这位营业员的话，说这并不是香皂，不是用来洗手的，而是一种吊在浴室里或挂在其他地方，利用水蒸气让它慢慢蒸发，从而起到净化空气的效果。

　　一席话，使我夫人很“郁闷"，本来对这个东西很感兴趣，结果碰到一位不懂装懂的营业员，一下子失去了兴趣，转身就走了。后来在另一家商场买了好几包。

　　这位营业员由于对自己经销的商品没有足够的了解，所以失去了一次很好的销售机会。　　

　　一名销售人员首先要了解自己的商品知识，熟悉商品的性能。商品的知识包括商品的起源、商品的制造工艺、商品的制造方法、商品的保养方法，以及与市场上同类商品相比的优势和不足等。

　　只有充分了解了自己的商品，才能够对客户解释清楚。而且对自己的商品越了解，就越容易给你带来其他任何方法都无法比拟的、坚定不移的自信。给你带来新的销售力，使你的销售提升到一个新的高度。

　　还要注意的一点是，了解商品知识，不仅要从自己的角度来了解，更要从客户的角度来了解，要让客户了解自己的产品能够给客户自己带来什么好处。如果不从客户的角度来介绍商品，虽然你说得头头是道，但在客户听来却没有什么意义。为什么？因为他没有需求。

　　要从客户的角度了解商品，这就是我们要说的“知彼"。“知彼"者，就是要对客户的需求、客户的基本情况有一个大概的了解，能够做到“有的放矢"，只有这样才能够打动客户的心，并最终取得成功。

　　“知彼"要求对客户的一切情况都要了解，要尽可能多地获取客户的资料。在与客户接触的时候，要让客户感觉到你就是他多年不见的好朋友。这样，你面对客户时就会游刃有余，在最短的时间内缩短与他们的心理距离。否则的话，客户能够对你做的，大概就只有敬而远之了。

　　所以说，想要成为销售里的常胜将军并非难事。就如同上战场，穿好战甲，带上兵器，再加上必胜的心态，那么胜利也不是难事。而销售人员做的准备就是对产品的了解，对客户的了解。这就是金牌销售的最佳武器。

      蒙迪爱尔市场部与大家分享！~

特许品牌加盟和直营连锁

　　服装企业中的特许经营起源于美国，七十年代被介绍到香港，此后在服装品牌专卖中得到应用，如G2000、佐丹奴等商务男装品牌。八十年代这一方式被引入国内。

　　特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。直营连锁(又称正规连锁)指经营同类商品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现规模效益的经营组织形式。两者虽在内容上有本质的区别，但在形式上却互相融合、互相渗透。

　　由于服装行业尤其是女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。在市场竞争异常激烈的情况下，单纯依靠直营模式快速作市场推进的难度将越来越大。

　　专柜和专卖店

　　最后，品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，还存在采用百货店专柜(店中店)还是卖店的考虑。

　　对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。四是超市及量贩店模式。五是复合型模式，如SHOPPINGMALL。对专柜而言，其主要的优点为：可充分利用百货商店在消费者中的商誉，快速打开市场，形成品牌效应;对专柜的管理相对简单;便于异地操作;短期的财务压力不大;当业绩不高或市场出现变化时费用较低，风险不高。

　　专卖店又称专业店，是最早的服装零售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。

　　专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。而主要缺点包括：对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。异地操作不便，风险增加。

　　综上所述，选择专卖店经营，还是专柜经营，除了要选择有实力的品牌公司以帮助发展，积累运营经验、公司发展战略外，区域也是考虑的重要因素。相比较而言，采用店中店或专柜则要看具体的城市和百货商场在当地的影响。

好，职业女性必选品牌

转：小柔媚靠边站 干练大女人范儿时尚来袭(图)

成功女人的成长轨迹往往都是从娇柔小女人进阶为干练女强人，进而又变身为最高级——大女人。再来看风靡全球的四大时装周，干练的英式风衣、奢华的宫廷风格与冷艳的复古妆容融合在一起，“大女人”似乎也成为这个初春的最热标杆。

　　Dolce&Gabbana

　　Dolce&Gabbana[微博]——奢华宫廷

　　Dolce&Gabbana秀场恪守的是华丽的意大利教廷风格，金色的马赛克壁画印花、华丽如珠宝的宝石镶嵌以及象征皇权又带有宗教感的皇冠，这每一个独具韵味的细节都让模特儿像拜占庭女王一样既严肃又精致得令人惊叹，而“中国红”式的集体谢幕则走出了华美又不失凌厉的绝对气势。

　　Luisa Beccaria

　　Luisa Beccaria——复古名伶

　　Luisa Beccaria在2013秋冬米兰时装周秀场上的开场发型就把看客们拉回了上世纪40年代的复古名伶摩登风潮。名伶涡旋刘海、麻花小面包发髻和直发马尾不见一丝凌乱，模特儿耳部的鬓丝还被旋转发丝至耳后，可见精致至极，再搭配上烈焰红唇的复古妆容，一位优雅名媛已悄然现身。

　　Anna Sui

　　Anna Sui——俏皮羽睫

　　看似普通的浓黑眼线，在睁开双眼时会在眼尾出现一对小翅膀，下眼妆用黑色眼线画出一段段间隔开的粗眼线，再贴上假睫毛，营造出间断下眼线的效果。从去年起就火爆时尚圈的小翅膀眼妆又被Anna Sui幻化出了别样的俏皮感。在眼眸处，一位既俏皮又甜美的小公主栩栩如生。

　　Haizhen Wang

　　Haizhen Wang——立体线条

　　去年问鼎Fashion Fringe大奖的中国设计师王海震走进了本次伦敦时装周的官方名单，这一次他的秋冬新装以黑色为主，突出线条感，又将简洁硬朗的风格延续到底。以黑色为底色，再以女性优美曲线勾勒出的立体线条，让人不难联想到“女强人”利落、帅气的一面。

　　Dior

　　Dior[微博]——漫步云端

　　紧身抹胸、纤细腰部、宽大风衣以及短裙下摆无疑是向Dior最经典的“沙漏”廓形致敬，而保暖大衣、正统职业装与简洁连身裙为的就是能让都市女性行动更加自如。轻量化成为Dior这一季的设计重点，精简设计和流行元素的融合打造出更适合现代女性快节奏生活的朴素奢侈品。

　　Burberry

　　Burberry——风衣之吻

　　Burberry创意总监Christopher Bailey将本季主题定为“风衣之吻”，经典风衣的轮廓依旧潇洒，面料更是别具创意。喀什米尔毛料极具光泽感，超薄皮革与半透明橡胶材质则突出了未来感。猎豹、斑马等动物纹与撞色条纹、圆形金属饰孔混搭在一起，为都市白领注入活力。

　　Oscar de la Renta

　　Oscar de la Renta——“上城”优雅

　　Oscar de la Renta绝对是蛇年春晚明星穿衣的宠儿，而在纽约时装周上，品牌携手Dior前设计师John Galliano，带来了融合有Dior风格的纽约“上城”式优雅。刺绣、棉麻依旧是品牌经典，而配以大波浪卷发与烟熏妆容，让人不难联想到“Gossip Girl”式的小女人姿态。

　　H&M

　　H&M——实用主义

　　代表草根潮流的快时尚品牌也在巴黎时装周上大放异彩，H&M所带来的实用主义也正是大多数普通女人的生活化时尚态度。廓形夸张的夹克、波西米亚长裙搭配精致流苏以及宽松的礼服外套也能让普通人拥有百变造型，亲切、随和的小混搭风格是对时尚生活的最真实态度。

               Mondial Atelier 蒙迪爱尔

　　为“大女人”正名

　　一提到“大女人”，你会想到什么？成熟独立？性格强悍？还是女权主义？在许多人看来，这个与“小男人”对应的专属名词似乎就是为了形容那些像男人一样的强势女人。不过，这绝对是一个误解，今天，就让我们为“大女人”正名。

　　在“阴盛阳衰”的今天，即使是征战职场、身负重任的女强人也有权利在强硬、果断的处事风格之外拥有靓丽妩媚的气质与妆容。真正的“大女人”崇尚的是灵魂的自由，她们从不让生活单调，也不会对生活的无限可能失去希望，“大女人”的人生关键词是在精致外表下，柔软内心的绝对独立！

 蒙迪爱尔将女强人职场演绎的果断威严，将大女人的柔美也展示的淋漓尽致！真正媚力自信优雅大女人的不二选择！~

蒙迪爱尔品牌定位高端，面料全部来自欧洲，款式新颖，我经常光顾这个品牌。