签约李钟硕揭秘森马的“粉丝经济学“

　　森马服饰(股票代码：002563)作为目前国内服装行业异军突起的典型， 早前签下李敏镐、金秀贤两位代言人，坐拥“长腿欧巴”、“都教授”两位男神的巨大影响力，引起关注狂潮。最近又签约韩星李钟硕作为其品牌代言人，不惜重金打造“男神基地”，反映了国内服企在代言人策略上的提升转变，不满足于追捧当红明星的眼球效应，而将“粉丝经济”模式上升至可持续发展的品牌战略层面。得粉丝者得天下。但真正能做到“偶像粉丝”向“品牌粉丝”转化的，却并不多见。

　　偶像的时尚影响力

　　明星效应在很多领域都起到带动消费的作用，品牌与明星合作，归根结底是看重明星身后庞大的粉丝群，发挥明星的广告效应以及对粉丝的影响力。如今粉丝购买力惊人，这在很多行业都获得了成功，从韩式炸鸡到小米手机都可见一斑，在时尚领域则更为明显，“粉丝经济”是牵动时尚圈与文娱圈联姻的直接动力。

　　前段时间《来自星星的你》风靡全国，男女主角的服饰用品无不受到粉丝的追捧。千颂伊同款的白色加厚羊毛呢外套，月销量达3699件;就连男主角都敏俊睡前翻阅的书《爱德华的奇妙之旅》，在一家网店里一个月就卖出了3867件。此前在国内识货者寥寥无几的比利时皮具品牌Delvaux，在全智贤的手上出现后，一夜之间变成当季最热，卖到断货。对于感性的粉丝群体而言，他们忠实于偶像，偶像无论在影视剧或现实中的生活方式很容易成为他们自身的生活方式。

　　随着《继承者们》、《来自星星的你》在国内掀起的狂热风潮，“长腿欧巴”李敏镐、“都教授”金秀贤成为粉丝心目中当仁不让的男神，关注度与影响力一时无两，森马先后与他们签约，重金打造“国民男神基地”，将“娱乐效应”与“粉丝经济”挂钩，看似是砸钱博眼球，实则是周密的商业考量。借助男神之力，2013年森马率先从行业低迷中恢复，金秀贤和李敏镐的共同代言使整体订货额同比增约10%，13年同比12年净利润增长约20%，“男神基地”的投资回报率相当理想。

　　而明星的作用还不仅在于单纯刺激时尚消费，也有助于品牌知名度及档次的提升。拥有超高人气、顶级模特背景、优秀穿搭品位的李钟硕加盟，和之前的成熟暖男李敏镐、亲民体贴的金秀贤，都将火速升温的“完美男神”旋风进一步推高，让偶像的形象与代表品牌，参与度高的互动更让许多热衷娱乐热点、潮流文化的年轻人成为品牌拥趸，进一步巩固“粉丝经济”效应。