双十一就要来了 服装实体店如何借势营销？

导语: 虽然一直吐槽,但也禁不住活动的'真香警告'。各种数据显示,'双11'已成为商家趁机吸金及人们疯狂购物最重要的狂欢盛典了。虽然'双11'的主战场在各大电商平台,但面对消费者的多元化需求,更多实体店开始加入这场大促销,力求从中分得一杯羹。那么,服装实体店如何借势营销呢?

虽然一直吐槽，但也禁不住活动的“真香警告”。各种数据显示，“双11”已成为商家趁机吸金及人们疯狂购物最重要的狂欢盛典了。虽然“双11”的主战场在各大电商平台，但面对消费者的多元化需求，更多实体店开始加入这场大促销，力求从中分得一杯羹。那么，服装实体店如何借势营销呢？

根据行业、店铺性质的不同，分为如下几种促销方法。

1、“简单粗暴”的优惠活动

相对于电商平台复杂的活动规则，简单粗暴的营销促销活动更加有效。

消费1000送1000，消费2000送2000，送的都是天猫、京东在售的品牌礼品，给消费者直接的优惠刺激。礼品可以都从企叮咚平台进行采购，所需的成本只有礼品价格的几分之一，性价比非常高。

2、会员制让利，培养忠实顾客

借助“双11”活动的热度和影响，实体店也可以借鉴其促销方法。

如电商预收款、付定金抵双倍活动，而实体店则可以提前半个月做储值活动「充500送500」，送的是本店积分商城的积分，可以直接抵钱用，兑换品牌商品。

3、优惠券，给顾客N个买单的理由

优惠券和满减活动的区别在于它能引导没有直接购买欲的顾客完成消费行为，简单来说就是顾客为了“省钱”，会选择凑单来获得优惠。

如一家化妆品店，平时的客单价在300元左右，站在顾客的角度思考，可以设置满500减100元和满200减20元的优惠券，这样顾客更愿意为了凑单而多购买一只口红或眼影。

做大型的营销活动要结合每年市场及顾客消费需求的变化，对活动主题、内容、方式进行实时更新。

4、学会利用实体店的自身优势

网络再方便也是看得见却摸不着的，而消费者到实体店购物时，却可以亲自尝试、体验，这一点相比于电商平台来说是更有竞争优势的，要合理利用起来，并且进一步强化优势，加强顾客的需求服务。服务做得好，也是对口碑的进一步宣传。

如一家鞋包店针对不同顾客的需求，在选购过程中为其进行专业的搭配推荐；在顾客消费后，为顾客提供修复、免费擦洗、干洗服务等超出预期的售后服务。

实体店要想发展好，就要强化优势、弱化劣，以“体验+服务”为宗旨，以此提高实体店的品牌度。

“双11”并非是电商的专属节日，实体店也可以利用自身的优势实现业绩的爆发。

对实体店老板来说，提前布局，并且选对经营工具与营销方法，抢占住市场先机的制高点，相信天天都是“双11”！