面对电商狂欢的双11购物节 服装实体店如何分得一杯羹

导语: 一年一度的双十一购物狂欢节马上就到了,各大电商平台的广告铺天盖地不计其数,你们可以预测一下各平台的成交额,到处都是买买买的节奏,看着线上电商盆满钵满,对于实体店铺来说是不是也心痒痒了呢?那么面对电商狂欢的双11购物节,服装实体店如何分得一杯羹呢?下面我们就来看看有哪些技巧吧。

一年一度的双十一购物狂欢节马上就到了，各大电商平台的广告铺天盖地不计其数，你们可以预测一下各平台的成交额，到处都是买买买的节奏，看着线上电商盆满钵满，对于实体店铺来说是不是也心痒痒了呢？那么面对电商狂欢的双11购物节，服装实体店如何分得一杯羹呢？下面我们就来看看有哪些技巧吧。

1、独次促销法

独次销售，就是店铺内所有商品只销售一次，销售完就不再进货，热销产品也一样。这样的做法，表面上损失了很多唾手可得的利润，但实际上店铺的所有商品都变得十分抢手，商品周转的加速，使得利润更大。

此种方法抓住顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成了一种强烈的印象，顾客会认为店内的商品都是全新的、专属的，这样的消费心理让店内的商品出现抢购，这和限量销售有着相似之处。

2、反时令促销法

商品在消费旺季时畅销，在消费淡季时滞销。

现在有些商家反其道而行，酷暑时节，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、毛皮靴、羽绒服等销量反而可观。这就是“反时令促销”。商家推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

3、翻耕促销法

以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些服装店铺专门登记顾客的姓名、联系方式、生日等信息，然后通过电话回访或添加微信的形式，了解老顾客过去所购商品的情况，并附带介绍新商品。

这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品。这种促销方式关键在于店铺具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的沟通。

4、轮番降价促销法

商家分期分批地选择某些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于店铺内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

顾客来店选购特价商品外，还会顺带购买其他非特价商品。特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过销售其他商品，可得到补偿。

5、每日低价促销法

商家每天推出低价商品，由于每天都有低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价使消费者对店铺增加信任，节省人力成本和广告费用。低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。

6、对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等方式吸引顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价为同类而非流行商品的两三倍。

通过架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都会把它与非流行的做对比。追求时尚者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

7、最高价促销法

价格促销实际上就是降价促销，只有价格降低了才能吸引顾客的注意，但有些店铺却打破了这一常规，在全市最低价、大减价、跳楼价等广告铺天盖地的地方贴出一张最高价广告。

这样促销方式实际上也适合某些零售店铺，尤其是以高收入层为目标顾客的店铺，以高价满足这群人的心理，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。