双十一服装实体店销售技巧 大单连单成交话术分享

导语: 连单销售对于提高店铺业绩是非常关键的,所以在服装店铺经营中我们要培养导购的连单能力,在马上到来的'双十一'节日里,我们将连单秘籍整理出来,小伙伴们赶快使用起来,让你的大单连连,业绩倍增吧!

连单销售对于提高店铺业绩是非常关键的，所以在服装店铺经营中我们要培养导购的连单能力，在马上到来的“双十一”节日里，我们将连单秘籍整理出来，小伙伴们赶快使用起来，让你的大单连连，业绩倍增吧！

方法一：寻找互搭互配

•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二：利用促销，不失时机

•利用店铺的促销活动

•利用VIP

•利用季节交替

•利用节假日

方法三：多为顾客去补零

•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推

•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五：朋友、同伴不忽略

•货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

•利用活动，鼓励一起购买

方法六：勤展示多备选

•“展示三件，卖出两件”的原则

•不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套

•更多的提成或额外的奖励

•你会得到更多荣誉与赞美

•你会得到更多的晋升空间

•连带销售件数最多的竞赛与奖励

•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等