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做服装生意,如何找到服装源头供货商合作?

https://www.43er.com/   手机版   2021-01-20

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导语: 做过散货店的老手都明白,和供货商打好交道是非常重要的。只要和供货商熟,无论是时间、精力还是进货成本上都能为你省下很多事。例如:给予你退换货政策支持,新板第一时间告知你,线上就能给你发板看等等。

  开服装店,想要赚钱,除了要练就一身卖货的好本领外,也要学会和供货商去打好交道。

  做过散货店的老手都明白,和供货商打好交道是非常重要的。只要和供货商熟,无论是时间、精力还是进货成本上都能为你省下很多事。例如:给予你退换货政策支持,新板第一时间告知你,线上就能给你发板看等等。

  下面,就和大家分享一下小编这些年来和供货商打交道的经验总结。

做服装生意,如何找到服装源头供货商合作?(图1)

  首先,我们选择的供货商可以不需要很多,两到四家足以。但是,这些供货商的产品风格、价位必须是和自己店铺风格、定位相仿的。

  再有一点就是,在合作过程中也要多留意观察你选择的供货商的实力和性格,这非常重要!不然,即使是前期打好交道了,后期也合作不久。

  第二点,自信、大胆一些!!要坚信自己永远都是跑量高手,跟批发商谈起自己的店铺的时候,把握住是一个重点——我的店跑起量来一天多少多少。让批发商永远觉得你是一个值得交往和培养的人。

  当然,拿了他们第一手货以后,如果确实很差,以后打交道可能就很小,就算被识破,也没什么好怕的。卖的好就不用说了,直接就可以更大胆点。

做服装生意,如何找到服装源头供货商合作?(图2)

  第三点,拿出合作的诚意,该大方时大方一些。要知道合作永远不会是一方得利能促成的。我们如果抱着很强的利益性和供货商打交道,人家也不是傻子,一眼就能看穿。要知道他那么多下游拿货经销商,难道缺你一个生意就做不了了?

  所以,在一些能让利的地方就让利一下,聪明的商人懂得让小利赚大钱。

  举两个例子:比如每次进货结算时多余的一些小零头,都大方的让他们记住,下次一块算,小钱别太见外了,否则做不了大生意。让他们永远以为你不久后就会再来补,要不就是赊欠那些好卖的档口的钱。

  再一个就是千万不要因为一件衣服不跟你换,或者一点小利益你就跟别人翻脸。如果你经常在某个批发市场混,好的口碑、人缘绝对会给你带来更多的利益。另外,如果你发现哪家的东西确实不错,不如尝试一下做系列款,或者他们家的货全上,这样更利于你的销售和他们供货,而且省事不少。这点,想必很多老手都是知道的。

  最后,不管什么货品的合作,一定懂得取舍。

  有些供货商实力和人很不错,但是货品差点意思,这样的供货商要不要合作?答案是要!好看的货品可以帮你赚快钱,但是好的供货商是能帮你一直赚钱。道理就是这么简单粗暴!

  不过,话说回来对于供货商推荐的货,自己能看上的就拿,看不上就实在点,不是我不做,确实我那里做不了这个颜色。另外关于号码就跟别人说明,我那里只能做大号,小号确实做不了,上个季的货品,还有一堆小号在那里堆着。

做服装生意,如何找到服装源头供货商合作?(图3)

  文末,再次劝告一些新手朋友拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚,款式最好叉开,并且年龄段最好集中,好的东西价格高点也值得做,差的东西不要钱也别拿回去占地方。

 来源:女装网        编辑:梦吴
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