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2021年如何经营好一家女装实体店?

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-03

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导语: 开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店,相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机,小编更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业,努力把自己的女装店做好是有多么不容易,所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你,聊聊关于经营女装个体店的一些心得。

开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店,相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机,小编更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业,努力把自己的女装店做好是有多么不容易,所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你,聊聊关于经营女装个体店的一些心得。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图1)

目标客群定位

成功经营一家个体女装店的第一步,也是最核心最基础的一步,就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位,即使你是一家散货店,也可以有统一的风格,商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。

你对目标用户的生活方式、 习惯,对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多,对他们的生活场景了解的越多,你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群,只要充分满足他们的需求,认真服务好他们,他们就会成为你店铺的超级用户。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图2)

成为专业的买手

有了清晰的目标客群定位,个体女装店最大的竞争力就是货品了,所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期,你的女装店可能只有你和你的合伙人,这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了!

你不仅要懂得买货,还要懂得卖货。

你不仅要懂得货品,还要懂得数据。

你不仅要懂得搭配,还要懂得陈列。

你不仅要识得爆款,还要保持调性。

你需要努力、勤奋、爱美、爱学习,有审美,有态度......


目前专业的买手,在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手,刚好店铺里有这样的稀有物种,也不失为一种幸运,请好好珍惜她,慢慢规模化发展成为专业的买手团队。

精品货源把控 

开个体零售女装的都知道,拿货真心不易啊。我觉得只要理清这2个问题就好了:

1.什么样的货品才是适合我的目标客群的?

这又回到定位,一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货,货就会乱七八糟。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图3)

2.要去哪里拿货?

一般来讲,10家店以下选择批发市场拿货为多;而即便是批发市场,也有定位不同的市场,如果你是有梦想规模化的,那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场,都有当地自产货品,而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过,在批发市场拿货通常会遇到两个问题:一是品质很难达到预期;二是产品同质化现象严重。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图4)

如果规模在10-50家以之间,可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。还可以找到源头市场的一些设计师工作室,或者单品类的一些民间高手。

50到200家之间的时候,你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了;200家以上的时候,你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发,根据你的要求来了。

你想找到优质的供应商,一定和你自身的规模、销售量相关。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图5)

店铺形象 

好的店铺形象,就像一本书的封面,店铺能不能吸引顾客进店,形象至关重要。

1.店铺形象一定要与定位相匹配

你的店铺目标客群定位是都市职场女,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图6)

2、重软装而轻硬装

目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点,货架、墙面都比较简洁,但在软装上大家花的功夫越来越多,甚至,未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家,装饰品不仅是陈列品,也是商品。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图7)

3、抓关键元素

明确自己的定位之后,你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素,成为店铺形象的亮点。举个栗子,你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图8)

4.注重陈列

好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%,这话大家都知道,但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢?很现实的例子,再高级的服装你随便摆,看起来也会像地摊货一样廉价;再普通的衣服,经过你审美加工、用心的陈列,也会像一件艺术品一样珍贵!永远记住,新零售时代,消费者消费的不是商品,而是场景。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图9)

店铺体验 

所谓消费体验,并不只是那些高大上的店铺才有,任何店铺都应该注重店铺体验的打造。一切触点皆体验!所以体验并不是悬浮于空中的楼阁,大而空,而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。

你的试衣间是不是干净、明亮、无异味?如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了?你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味?你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区?你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的?

2021年如何经营好一家女装实体店?(图10)

一切触点皆体验!

客户服务 

所谓经营,其实经营的是人性。你把用户服务的越好,用户就会越多越长久;你的用户越多越长久,你的生意也会越旺越长久。

其中很重要的一个秘诀就是通过极致的服务来保证成交率和连带率,业绩增长同时,还增强了与顾客的粘性,提高了店铺的口碑,最后为店铺吸引了更多的潜在顾客。

所有的生意都是做人的生意,你把人服务好了,不愁没生意。

2021年如何经营好一家女装实体店?(图11)

好了,今天关于个体女装店的经营就分享到这里,你千万不要指望一篇文章就能帮你的店铺业绩翻番,所有的生意都是做人的生意,最重要的是用心,有心能生万法。

 来源:网络        编辑:赵犇
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