服装实体店铺如何线上发力，借力短视频突破局面

导语: 尽管遭遇疫情冲击和影响,线上服务和营销却为行业带来了新机遇,能够快速创新的企业和商家,总能创造一些新玩法。数据显示,某商业广场的商户几乎都做起了直播,直播收入约占实体店销售收入的1/5,不少店主表示'会坚持把账号做下去'。那么服装实体店铺如何线上发力借力短视频突破新局面呢?下面我们就一起来看看吧。

　　尽管遭遇疫情冲击和影响，线上服务和营销却为行业带来了新机遇，能够快速创新的企业和商家，总能创造一些新玩法。数据显示，某商业广场的商户几乎都做起了直播，直播收入约占实体店销售收入的1/5，不少店主表示“会坚持把账号做下去”。那么服装实体店铺如何线上发力借力短视频突破新局面呢？下面我们就一起来看看吧。

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　　“云卖衣”带货力不容小觑

　　现在短视频是“杀时间”最主要的途径。抖音、快手相继公布的数据显示，两个超级短视频APP的日活加起来超过7亿。服装生意在抖音备受青睐，2019年双11期间，商品分享视频日活跃互动用户超5000万，TOP1种草视频播放量破亿，其中服装类获流量助力最高，女装直播的转化率则高达21.2%。

　　在重大营销节点，抖音还为企业、商家号提供了流量加持，只要发布服装相关内容，带上话题标签就可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流，优质作品选入标签页还可享受二次流量分发。

　　“云卖衣”成新趋势，加上平台助力，短视频带货的空间依旧存在，而短视频营销更要“懂内容、玩内容”。

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　　传统销售与短视频的区别

　　在传统的销售体系里，内容平台只是一个宣发渠道，属于投放。而现在我们必须要看到，内容本身成了供应链的一环，它直接决定了销量。

　　据统计，喜欢在抖音上购物的人群主要年龄为18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种草，进而形成购买。想要在平台带货或者种草，还是要先从基本的内容制作做起。只有保持内容长期优质，才能更好地吸引粉丝、产生爆款，用内容种草，实现持续带货。

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　　线上运营四个误区

　　目标误区：不愿意长期维护账号，想一口吃成个胖子，希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰；

　　定位误区：账号内容定位不清晰，觉得自己的产品适合全国男女老少。也不是所有产品都适合做内容种草，内容种草要求产品层面一定要有特别的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，所需付出的成本将越低。

　　内容生产误区：内容吸引力和实用性不足，用户不要你觉得，他们要他们觉得。

　　带货误区：广告植入生硬，单纯叫卖，给用户较差的内容观看体验。

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　　线上运营技巧

　　标签运营：蹭好话题的流量，带上内容标签将有更多机会被用户看到，搭上平台顺风车。比如“显瘦穿搭”“小个子穿搭”，也可以走差异化路线，蹭上非服装类标签。

　　文案运营：用上传视频的文案直接吸引用户，引导用户往下继续观看，可以直截了当地突出产品信息点，进行重点引导；或者设置悬念，激起用户好奇心。比如“进社会了还穿得像个孩子”等话题。

　　粉丝运营：引导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。

　　数据运营：在平台上运营账号，不能不看数据，借助平台的数据功能，做好账号日常分析，用好数据，提升内容质量、转化效率，有针对性地做内容。