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服装实体店铺如何线上发力,借力短视频突破局面

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-21

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导语: 尽管遭遇疫情冲击和影响,线上服务和营销却为行业带来了新机遇,能够快速创新的企业和商家,总能创造一些新玩法。数据显示,某商业广场的商户几乎都做起了直播,直播收入约占实体店销售收入的1/5,不少店主表示'会坚持把账号做下去'。那么服装实体店铺如何线上发力借力短视频突破新局面呢?下面我们就一起来看看吧。

  尽管遭遇疫情冲击和影响,线上服务和营销却为行业带来了新机遇,能够快速创新的企业和商家,总能创造一些新玩法。数据显示,某商业广场的商户几乎都做起了直播,直播收入约占实体店销售收入的1/5,不少店主表示“会坚持把账号做下去”。那么服装实体店铺如何线上发力借力短视频突破新局面呢?下面我们就一起来看看吧。

服装实体店铺如何线上发力,借力短视频突破局面(图1)

  1

  “云卖衣”带货力不容小觑

  现在短视频是“杀时间”最主要的途径。抖音、快手相继公布的数据显示,两个超级短视频APP的日活加起来超过7亿。服装生意在抖音备受青睐,2019年双11期间,商品分享视频日活跃互动用户超5000万,TOP1种草视频播放量破亿,其中服装类获流量助力最高,女装直播的转化率则高达21.2%。

  在重大营销节点,抖音还为企业、商家号提供了流量加持,只要发布服装相关内容,带上话题标签就可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源和中心会场引流,优质作品选入标签页还可享受二次流量分发。

  “云卖衣”成新趋势,加上平台助力,短视频带货的空间依旧存在,而短视频营销更要“懂内容、玩内容”。

  2

  传统销售与短视频的区别

  在传统的销售体系里,内容平台只是一个宣发渠道,属于投放。而现在我们必须要看到,内容本身成了供应链的一环,它直接决定了销量。

  据统计,喜欢在抖音上购物的人群主要年龄为18-29岁,这部分人群容易在抖音上面被种草,进而形成购买。想要在平台带货或者种草,还是要先从基本的内容制作做起。只有保持内容长期优质,才能更好地吸引粉丝、产生爆款,用内容种草,实现持续带货。

  3

  线上运营四个误区

  目标误区:不愿意长期维护账号,想一口吃成个胖子,希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰;

  定位误区:账号内容定位不清晰,觉得自己的产品适合全国男女老少。也不是所有产品都适合做内容种草,内容种草要求产品层面一定要有特别的“种草点”,这个“点”越稀缺且能满足消费者需求,所需付出的成本将越低。

  内容生产误区:内容吸引力和实用性不足,用户不要你觉得,他们要他们觉得。

  带货误区:广告植入生硬,单纯叫卖,给用户较差的内容观看体验。

  4

  线上运营技巧

  标签运营:蹭好话题的流量,带上内容标签将有更多机会被用户看到,搭上平台顺风车。比如“显瘦穿搭”“小个子穿搭”,也可以走差异化路线,蹭上非服装类标签。

  文案运营:用上传视频的文案直接吸引用户,引导用户往下继续观看,可以直截了当地突出产品信息点,进行重点引导;或者设置悬念,激起用户好奇心。比如“进社会了还穿得像个孩子”等话题。

  粉丝运营:引导用户关注自己成为粉丝,形成用户长期价值。

  数据运营:在平台上运营账号,不能不看数据,借助平台的数据功能,做好账号日常分析,用好数据,提升内容质量、转化效率,有针对性地做内容。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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