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波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!

https://www.43er.com/   手机版   2021-04-22

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导语: 90年代-波司登横空出世,'波雪康冰'品牌矩阵一统江湖,成为行业王者!00年代-艾莱依快速崛起,细分市场,铸就时尚羽绒领军品牌!10年代-高梵发力电商,细分渠道,荣登线上羽绒新贵!

  波司登高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!

  一、十年一个新巨头,羽绒服造富潮您赶上过吗?

  90年代-波司登横空出世,

  “波雪康冰”品牌矩阵一统江湖,成为行业王者!

  00年代-艾莱依快速崛起,

  细分市场,铸就时尚羽绒领军品牌!

  10年代-高梵发力电商,

  细分渠道,荣登线绒新贵!

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图1)

  很多业内资深人士和羽绒服专家,都不约而同地发现:

  国内羽绒服行业,

  每隔10年,就会出现一个新的巨头!

  而每个新巨头的崛起

  都带动了一大批零售商、代理商、供应商,赚得盆满钵满!

  如艾莱依、高梵的很多客户,都是数百上千万身家。

  而波司登的代理商里,数亿身家者多达十几位;零售商里,千万身家的更是不计其数;

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图2)

  2020新时代来临,

  羽绒服马上进入下一个风口!

  谁能抓住那个即将崛起的品牌?

  谁就能在未来10年乃至更长时间里,持续稳定地赚到钱!

  二、羽绒服赚钱新风口在哪里?

  1、什么样的品牌能崛起?

  60、70后,长期被假冒伪劣困扰,他们需要“品质+品牌”

  于是,波司登来了!

  75、80后,衣食无忧,但生活平淡,他们渴望时尚和与众不同

  所以,艾莱依来了!

  80、90后,经济宽裕,思维跳跃,追求个性、新潮和便捷

  那么,高梵来了!

  羽绒服专家指出,每个羽绒新巨头,

  都是随着消费新生代的更迭而崛起的!

  谁能深刻洞察、并持续满足年轻消费群体的需求,

  谁就有机会成为新一代羽绒服巨头!

  2、Z世代已成新消费主力?

  国家统计局数据显示,

  中国Z世代人口超过2.6亿,约占我国总人口的19%,但贡献了40%消费!

  随着Z世代收入的增长,消费占比还将增高,成为消费的绝对主力军。

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图3)

  毫无疑问,谁能吸引Z世代,

  谁就有机会成为新一代羽绒服巨头,进入未来10年的发展快车道!

  三、怎样吸引Z世代?

  1、Z世代是谁?

  1991年,库普兰的小说《X世代:加速文化的故事》,使“ X”符号流行。

  “X”是数学里的未知变量,代表人们对出生于1965-1980那一代人未定义的期待。X世代后面15年为Y世代,再后面15年就是Z世代.

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图4)

  Z世代作为互联网原住民,有着五大典型人设:

  “硬核态度”、“放飞青年”、“危险乖”、“佛系三连”、“时髦懒人”。

  他们通常不畏权威、追求社交认同与自我实现、愿意为知识以及喜欢的一切付费,是“精致穷”的一代。

  2、Z世代,有什么特点?

  1)崇尚颜值——舍得为美衣、美妆、萌宠买单;

  2)圈层文化——电竞/动漫/二次元等自贴标签兴趣会友,创作图片/视频等内容获得认同;

  3)懒宅经济——佛/丧/垮、积极懒人、网购、外卖、懒人产品;

  4)追求个性——潮流、涂鸦、IP、联名产品、国潮,偏爱轻奢;

  5)偶像经济——崇尚偶像/明星/网红/KOL,从众心理、视频购物,容易被种草。

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图5)

  正是基于Z世代的消费特点,

  市场上越来越容易出现流量明星、大网红、超级爆品、火箭式品牌……

  3、怎样吸引Z世代?

  根据Z世代的人群画像、性格和消费特征,

  吸引Z世代至少要做到以下几条:

  1)开发高颜值产品:特色、时尚、微潮、功能性、社交币属性、高性价比!

  2)通过IP赋能:明星、网红、KOL推荐,或者品牌、IP联名;

  3)情感同频:俯下身、避免说教;以用户思维制作内容,多用图文、视频传播种草;

  四、谁能抓住Z世代?

  每年4-5月,都是实体店找品牌、找货品的旺季。

  近一个多月,位于中国杭州企业总部的“ZZ全球羽绒流量爆品集采中心”门庭若市,每天至少都要接待十几波到访客户。

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图6)

  原来,ZZ羽绒爆品集采中心,正是以Z世代需求为核心,整合百家原创设计机构及超级买手,研发了1000多款原创的现象级爆品羽绒服。并且以门店为中心,推出了门店拼货帮零售共享商业!

  引发各地客户蜂拥而至、趋之若鹜……

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图7)

  1、用ZZ羽绒服,燃爆Z时代!

  ZZ羽绒流量爆品集采中心,从Z世代需求出发,

  原创设计+功能性+高科技材料,好看、好玩、又炫酷!

  8大系列,N种风格1000多款,能满足90%门店的销售需要和Z世代群体的消费需求!

  如:顶级鹅绒+自发热内胆,缔造Z世代轻奢瘦身羽绒服!

  高端手工工艺+芳香羽绒内胆,打造派对/轰趴的香香公主!

  东方元素+国际流行趋势,营造节日及春节new look……

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图8)

  又如:抗病毒面料+大廓形,更能做到疫情下的最佳呵护和慵懒随意舒适……

  大地色系+植物染色,成为Z世代的环保先行者!

  消防级阻燃羽绒服+黑科技,打造行走的社交币!

  户外滑雪+潮文化,集功能、机能、暗黑科技于一体,缔造专业社交圈层……

  2、以门店为中心,推出Z时代新零售方案

  在全网营销的新竞争时代,实体门店最痛苦的是:

  缺爆品!缺客流!缺方法!

  ZZ羽绒爆品集采中心,从帮助门店解决“三缺问题”出发,

  推出“Z时代门店拼货帮”零售共享商业:

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图9)

  Z时代拼货帮,产品素材包一键转发,自动化营销

  为实体店提供全全方位产品赋能,用图文、视频、直播、社区赋能门店,引流裂变;

  让店铺的运营,更能适应Z世代的消费习惯和特征,

  实现自动引流、被动成交、全网营销、圈层裂变:

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图10)

  Z时代拼货帮,帮助实体店玩转线上线下新零售

  借助视频号风口和门店拼货帮新零售工具,打通线上与线下、天网与地网,

  实现全渠道销售、超级分销、社交营销、直播卖货的四轮驱动,

  重构“人、货、场”三维场景,助力门店升级智能新零售。

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图11)

  Z时代拼货帮,1家店赚N家店的利润

  让店主升级为帮主,实现店铺“主动销售利润+线上被动利润+盟店连销利润”多维盈利。

  3、zz羽绒流量爆品集采中心,产业巨头纷纷助力:

  ZZ羽绒流量爆品集采中心从创立之初,

  就制定了“以Z世代需求为中心,研发极致爆品;以门店经营为中心,创新Z时代新零售模式”的经营宗旨。

  也许正是这样的初心、成效和发展愿景,

  在短短数月时间,就吸引了十几个产业巨头共谋大局——

  国内最大的羽毛制品/供应链制造公司——海洋集团来杭考察后签约……

  安徽白马集团汪董事长,代表白马集团羽绒原创基地来杭考察后现场签约……

  艾莱依原设计总监来访考察,结果现场签约,秒变合伙人……

  CCTV《品牌新时代》栏目组、中国服装精英联盟华东总会、全球时尚前沿设计机构、原创设计-剑美、前沿商企工作室、视频号第一分销平台-我答答、进销存头部软件-百胜、知名订货系统-币贝等均陆续签约合作……

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图12)

  4、ZZ羽绒流量爆品集采中心,能否成为下一个羽绒新巨头?

  得到十几个产业巨头共同助力的ZZ集采中心,

  将会产生怎样的爆炸性效果?

  会给2021乃至未来10年的羽绒服行业,带来什么深远的影响?

波司登艾莱依高梵之后,第4代羽绒新巨头横空出世?!(图13)

  ZZ全球羽绒流量爆品集采中心,

  会成为下一个羽绒服巨头吗?

  4.26日的新品发布会,

  真的能“燃爆Z时代”吗?

  让我们拭目以待!

  也请继续关注编者届时对ZZ新品发布会的报道。

  撰稿:老猫-苗培超

       编辑:潘芬芬
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