服装店铺业绩不好，可能是这些地方出了问题···

导语: 很多女生都有开一家服装店的梦想,但在大众眼里,开一家店铺想要赚钱很难。再赶上突如其来的疫情,原本就很艰难的服装店铺销售,此刻面临着断崖式下滑,曾经靠服装生意起家的老服装人们,一度陷入了焦虑当中···

　　很多女生都有开一家服装店的梦想，但在大众眼里，开一家店铺想要赚钱很难。再赶上突如其来的疫情，原本就很艰难的服装店铺销售，此刻面临着断崖式下滑，曾经靠服装生意起家的老服装人们，一度陷入了焦虑当中···

　　然而消费者的购买力，却并没有降低，还是在各种买买买，但是他们的购买方式和购买场等所发生了变化，因为疫情，很多人都把消费转到了线上。但事实上，作为人类的社会属性，‘逛街’‘购物’‘约会’一定是不会消失，而且都会在线下的商圈去实现，而且他们也喜欢去不同的店铺，体验不一样的视觉新鲜感。对于很多品牌而言，哪怕是主做线上业务的品牌，线下依然需要几家具备完整视觉形象的店铺，否则顾客对于品牌的情感就会大大降低。

　　事实上，店铺具有良好的视觉形象，是能够很大程度上引导顾客的消费习惯。今天，小编就跟你叨叨下“为啥店铺销售业绩差？”的问题，并且如何从视觉营销的角度来帮助你提升···

　　一．俗话说，没有客人进店，也就是进店率低。没有进店率，就不会有销售，所以提升店铺的进店率，才会大大增加顾客购买的可能性。

　　小编来支招

　　①橱窗是一个店铺的第一视觉焦点，当顾客从店铺门口经过时，顾客有没有冲动进来逛逛，全靠它了。所以，橱窗在店铺中起到的作用非同小可，想要橱窗变得有吸引力，从软装道具的选择、模特的穿搭、灯光的应用都要突出同一个主题，一个有场景化、有主题的橱窗会情不自禁把顾客带入到这种意境中，从而

　　②店铺的灯光也是会影响顾客的购物体验的。好的灯光设计可以更好的呈现服装的设计款式和细节，提升衣服的品质感，灯光太暗或者太亮，都会影响顾客的购买欲望，在一个不舒适的购物环境里是没有什么购物欲望的，所以顾客也不想进店，店铺销售自然不会好。

　　对于很多个人经营的服装店铺，大家都不太关注所谓的橱窗和灯光，但事实上，很多被忽略的地方，才是有空间可以提升的。当店铺客流不理想的时候，不妨来调调陈列吧···

　　二．很多店铺老板会抱怨，我们不缺客人啊，每天很多人进来，也有销售，但流水就是很差，小编帮你诊断，是不是‘连带率低’。店铺在客流量比较大的情况下，因为连带率低，会导致客单价低，造成每单都是一两件的往外蹦，这样的店铺，很多时候也是陈列出了问题。

　　小编来支招

　　①店铺货品杂乱、不成系列，所以顾客找不到可以成套搭配的look，只好买单件，所以在进行店铺陈列的时候，一定要先进行组货，让每一个挂通看上去都是一个明确的主题或者风格，色彩搭配也比较协调，方便顾客购买。所以，当销售的连带率下降时，不如好好的调整一下货架，可以尝试一下total look的方法，给顾客一个完整的搭配思路。（tip:根据不同的品牌定位、产品的结构，选择不同的陈列手法，挂通的陈列一共有8种，想了解也可以联系我们的小编哦）

　　②店铺里的mannequin（模特）的搭配除了问题，对于很多经营多年的服装经营者都明白，模特穿啥，能卖啥，因为模特的穿搭能够给顾客一个最直接的穿着效果，如果搭配的很吸睛，顾客就有试穿的欲望，并且搭配比较好的look，顾客购买也会成套购买。所以，如果连带率比较低，也有可能是店铺里的模特搭配出了问题。

　　③ 还有一个区域，店主容易忽略，例如配饰的销售，其实很多时候，连带率是通过配饰销售来提升的，在中岛、层板的区域，也要经常的变动陈列，这样顾客就会有视觉的新鲜感，也会在随意添加几件配饰或者叠件，这样销售的连带率也能够提升上来。

　　当然，店铺销售人员对于连带率的影响也是至关重要的，要定期做销售搭配培训，店铺在没有客人的情况下，要多做搭配演练等，提升店铺的成交率。关于运营这一块内容，小编就不一一赘述了。建议在店铺客流量比较小的情况下，想要提升店铺业绩，更要提升连带率了，也就是所谓的卖大单。