服装店如何吸引路过客流进店，每天多赚10个客户

导语: 前几天群里的服装经销商们,看到大家最近面临一个比较头疼的问题,就是没人进店,2021年已经过去半年了,我们到底应该如何把实体生意做好,很多家人们一直都在研究货品、人员管理、营销方案、VIP维护,确实这些都很重要......

　　我是服子君，一个专注服装行业知识分享的媒体人。

　　前几天群里的服装经销商们，看到大家最近面临一个比较头疼的问题，就是没人进店，2021年已经过去半年了，我们到底应该如何把实体生意做好，很多家人们一直都在研究货品、人员管理、营销方案、VIP维护，确实这些都很重要，但是对于实体服装店铺来讲，我认为大家目前缺的不是货，而是流量，流量才是店铺生意秘密的核心关键词，那么在剩下的半年时间里，实体店的流量到底应该怎么来，大家可以参考一下我的分析。

　　我们要明白一件事情，我们花了1万多的房租，每个月的真正租的是什么？其实你真正租下来的，是你店铺所在位置周边的“人流量”，如果你没有做拓客宣传把人流吸引进店，只是等着顾客上门的话，那么你没有很好的把店铺位置很好的利用起来。

　　一、设计鱼饵

吸引路过的客流 80%以上的门店，80%的客流，都是来自路过的客流，所以我们首先要做一件事情，就是把路过的客人吸引到店。分为两步，设计鱼饵和传播鱼饵。 

第一步：设计鱼饵 

 鱼饵模式1：“低门槛会员”：18元办会员，赠送198元大礼包  

1、赠送58元精品丝袜一双

2、卡内保留20元，可抵扣现金消费

3、赠送24双袜子（售价5元1双），每个月会员日到店可免费领取2双，连续赠送12个月4、进会员微信群，参与每周“抢红包、群拼团、爆款秒杀、折扣优惠”等活动

　　鱼饵模式2：“低价引流”：原价58元精品丝袜，限时只需1元

　　模式1：进店任意消费，加1元，赠送58元精品丝袜模式2：成为18元会员，+1元，即可赠送 做一个大海报展架，做在店门口，让路过的人看到，从而被引进店。

　　第二步：传播鱼饵  

当你制定你的引流鱼饵之后，接下来就是传播鱼饵！用视觉和听觉把顾客吸引到店。

传播方式：

1、在店门口，做横幅、易拉宝，做大标题吸引

2、做荧光板

3、店内做喇叭，放出来 

 二、沉淀客户，打造私域流量 

沉淀客户，最好的方式就是加微信，打造私域流量最好的办法就是做社群营销，所以我们要把每一个进店的客户都加上微信。

但也不少服装店老板反映：二维码贴了，导购也有引导，但客户要么不愿意加，要么加了发信息不回，直接成了僵尸粉。

 所以想要加到客户微信，有两个技巧，一要找准时机，二是给足好处。 

（1）找准加用户微信的时机 

①在收银台结账时 

②询问价格优惠时 

③试完衣服后  

参考话术：“我们店在X月X号，在微信群有一个活动，XXX产品，原价多少，京东价多少，我们活动价多少。你有进我们微信群吗？”

 这个环节你要注意的是：备注好每一位客户的信息，比如码数、喜欢衣服的款式、消费金额和频次、职业等信息，方便后期用户的精细化运营。  

（2）提供好处，让ta舍得不删你找准了加好友的时机，你还需要给客户一个添加你的理由。这三种方法一般客户都比较容易接受，而且不反感，你可以尝试下：

 ①加好友会有折扣，送精美礼品

 ②加好友会提供售后服务 

③加好友能优先参与店内活动

（赞赏文章获得社群课程）

　　今天和大家分析了一下我们实体店怎么引流到店又如何沉淀客户，如果你也面临这样的困惑，不妨试试我说的方法，目前实体服装店要做好客户拓新和维护最好的方式就是做服装社群，我有一个服装经销商交流群，里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们，大家都在里面交流经验，分享心得，有兴趣的朋友可以加我微信，拉你进群，大家一起学习进步。