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服装店如何吸引路过客流进店,每天多赚10个客户

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-05

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导语: 前几天群里的服装经销商们,看到大家最近面临一个比较头疼的问题,就是没人进店,2021年已经过去半年了,我们到底应该如何把实体生意做好,很多家人们一直都在研究货品、人员管理、营销方案、VIP维护,确实这些都很重要......

  我是服子君,一个专注服装行业知识分享的媒体人。

服装店如何吸引路过客流进店,每天多赚10个客户(图1)

  前几天群里的服装经销商们,看到大家最近面临一个比较头疼的问题,就是没人进店,2021年已经过去半年了,我们到底应该如何把实体生意做好,很多家人们一直都在研究货品、人员管理、营销方案、VIP维护,确实这些都很重要,但是对于实体服装店铺来讲,我认为大家目前缺的不是货,而是流量,流量才是店铺生意秘密的核心关键词,那么在剩下的半年时间里,实体店的流量到底应该怎么来,大家可以参考一下我的分析。

  我们要明白一件事情,我们花了1万多的房租,每个月的真正租的是什么?其实你真正租下来的,是你店铺所在位置周边的“人流量”,如果你没有做拓客宣传把人流吸引进店,只是等着顾客上门的话,那么你没有很好的把店铺位置很好的利用起来。

服装店如何吸引路过客流进店,每天多赚10个客户(图2)

  一、设计鱼饵

吸引路过的客流 80%以上的门店,80%的客流,都是来自路过的客流,所以我们首先要做一件事情,就是把路过的客人吸引到店。分为两步,设计鱼饵和传播鱼饵。 

第一步:设计鱼饵 

 鱼饵模式1:“低门槛会员”:18元办会员,赠送198元大礼包  

1、赠送58元精品丝袜一双

2、卡内保留20元,可抵扣现金消费

3、赠送24双袜子(售价5元1双),每个月会员日到店可免费领取2双,连续赠送12个月4、进会员微信群,参与每周“抢红包、群拼团、爆款秒杀、折扣优惠”等活动

  鱼饵模式2:“低价”:原价58元精品丝袜,限时只需1元

  模式1:进店任意消费,加1元,赠送58元精品丝袜模式2:成为18元会员,+1元,即可赠送 做一个大海报展架,做在店门口,让路过的人看到,从而被引进店。

  第二步:传播鱼饵  

当你制定你的引流鱼饵之后,接下来就是传播鱼饵!用视觉和听觉把顾客吸引到店。

传播方式:

1、在店门口,做横幅、易拉宝,做大标题吸引

2、做荧光板

3、店内做喇叭,放出来 

 二、沉淀客户,打造私域流量 

沉淀客户,最好的方式就是加微信,打造私域流量最好的办法就是做社群营销,所以我们要把每一个进店的客户都加上微信。

但也不少服装店老板反映:二维码贴了,导购也有引导,但客户要么不愿意加,要么加了发信息不回,直接成了僵尸粉。

 所以想要加到客户微信,有两个技巧,一要找准时机,二是给足好处。 

(1)找准加用户微信的时机 

①在收银台结账时 

②询问价格优惠时 

③试完衣服后  

参考话术:“我们店在X月X号,在微信群有一个活动,XXX产品,原价多少,京东价多少,我们活动价多少。你有进我们微信群吗?”

 这个环节你要注意的是:备注好每一位客户的信息,比如码数、喜欢衣服的款式、消费金额和频次、职业等信息,方便后期用户的精细化运营。  

(2)提供好处,让ta舍得不删你找准了加好友的时机,你还需要给客户一个添加你的理由。这三种方法一般客户都比较容易接受,而且不反感,你可以尝试下:

 ①加好友会有折扣,送精美礼品

 ②加好友会提供售后服务 

③加好友能优先参与店内活动

服装店如何吸引路过客流进店,每天多赚10个客户(图3)

(赞赏文章获得社群课程)

  今天和大家分析了一下我们实体店怎么引流到店又如何沉淀客户,如果你也面临这样的困惑,不妨试试我说的方法,目前实体服装店要做好客户拓新和维护最好的方式就是做服装社群,我有一个服装经销商交流群,里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们,大家都在里面交流经验,分享心得,有兴趣的朋友可以加我微信,拉你进群,大家一起学习进步。

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:1251017767@qq.com
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网43er.com",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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