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盘点你不知道但已畅销海外的中国时尚品牌

https://www.43er.com/   手机版   2021-07-08

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导语: 在品牌出海掘金成为风口的大背景下,有这么一些中国快时尚DTC品牌正在全球展开进攻。或许在国内99%的人都没有听说过这些品牌,但是在跨境电商中他们却打出了另一片江湖。下面一起来看看这几个快时尚品牌是如何抓住机遇,畅销海外。

  文章来源:服装店

  在品牌出海掘金成为风口的大背景下,有这么一些中国快时尚DTC品牌正在全球展开进攻。

  或许在国内99%的人都没有听说过这些品牌,但是在跨境电商中他们却打出了另一片江湖。下面一起来看看这几个快时尚品牌是如何抓住机遇,畅销海外。

  Zaful

  从泳装生产商到成为全球快时尚品牌

  ZAFUL原是深圳环球易购旗下自营的服装类品牌,于2014年成立。起初,创始人王成斌发现,泳装行业的时尚品牌稀缺,且消费者对于泳装的需求更多是出于社交活动,且有大量复购泳装的消费者存在高频变换泳装的需求。

  于是他选择了低成本,高利润,且极高复购率的泳衣品类进军欧美市场。通过和网红合作,在社交渠道建立粉丝群,用视频、买家秀分享每日上新来提升品牌的曝光和销量。

  区别在于,SHEIN吃到了早期的社交红利,网红们最早为其带货的成本非常低,而现在学聪明的红人们都知道了“带货的价值”,同样安利一条裙子的要价越来越高,这让有样学样的跨境通营销成本居高不下,2020年跨境通广告、业务宣传、促销费合计达到了11.4亿元。

  而仅仅经过4年发展,ZAFUL就晋升成为中国泳装出口品类第一品牌。可以说确定泳装市场为出海切入点,是ZAFUL成功的第一步。随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大,王成斌决定拓展业务,发展女性时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

  ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周,做到了设计周期短、更新快,保证了50-100款的日更新,为用户提供款式丰富且时高的服装选择。

  在2018年,ZAFUL抓住直播浪潮,开始直播营销,也是最早开始直播的跨境电商平台,还由此创建了直播平台ZAFULlive,在自有平台、外部合作平台以及社交媒体平直播平台上开始直播带货的模式。

  2021年5月,WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》报告,ZAFUL再次登榜位列第43位,在线上快时尚领域排名第2,仅次于SHEIN,创下了连续四年入围该榜单的辉煌战绩。

  Cupshe

  DTC泳装品牌获超亿元投资

  说到泳衣DTC出海品牌,不得不提Cupshe。

  Cupshe,卡佩希成立于2015年,是中国时尚品牌出海的领头羊。成立初期Cupshe并没有主打泳衣品牌,产品多且杂。一直到2016年,开始品牌转型,主打泳衣系列,创始人赵黎明坚持贯彻“帮助消费者通过穿着合适的泳衣而感到自信和美丽”的理念。

  “赵黎明表示,全球的年轻人对时尚品牌的诉求除了对产品与服务的诉求外更深的是对品牌文化认同的诉求。

  从中国走向世界的优秀时尚品牌很少,一个品牌的发展壮大需要全方位的竞争力与长时间的积淀。我们会不断努力,组织全球优秀人才与资源,为全球顾客服务,提升品牌价值与品牌文化认同感,致力于成为全球领先的时尚优质沙滩装品牌。”

  Cupshe抓住了tiktok的视频热潮,着力宣传女性穿着泳衣自信的一面,通过TikTok短视频大力展现品牌价值观。

  2019年,Cupshe发现全球肥胖率的增长,开始进军大码泳装市场,在主营泳衣系列的基础上,不断丰富泳衣种类,男性以及儿童泳衣产品线也在持续增长中。目前,已成为全球最大的专注于沙滩场景的跨境电商品牌。

  据悉,嘉御基金近日完成了对DTC泳装品牌Cupshe的独家投资,投资金额超亿元人民币。

  Ciber

  成立一年竟获三轮融资

  Cider成立于2020年5月,创始人王琛曾任职衣二三联合创始人、COO,离职之后,创立了快时尚跨境电商品牌Cider。

  作为刚刚成立一年的新品牌,Cider已经获得了三轮融资。首轮融资披露于2020年9月,由A16Z和 IDG资本领投,德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投;2020年底,完成了由和玉资本领投的Pre-A轮融资。

  于2021年,Cider完成了2200万美元A轮融资,由DST Global和硅谷投资神话A16Z联合领投,IDG资本、德迅投资跟投。

  但获得投资的主要原因除了近期服装品牌跨境电商的爆发,更多的可能是源于创始人王琛曾于KKR和IDG资本任职的强大投资背景。

  同为快时尚出海品牌,Cider身上也带着SHEIN的影子。在生产上,Cider延续SHEIN强大的数字化以及供应链整合能力,深度捆绑工厂。目前,Cider已成功做到上新速度的飞跃,达成每日上新。

  Cider在社交媒体宣传上也狠下功夫,在年轻人用户较多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了营销布局,还建立了名为 #cidergang的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高产品的爆款率。通过借助这些媒体媒介渠道搜索,收集用户喜好,同时根据平台的销售数据,以及私域社区的用户反馈,进行快速设计、打样。

  目前Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。

  Urbanic

  短短两年跻身头部快时尚品牌

  Urbanic母公司为创立于2019年的杭州梅菲儿科技有限公司,是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌,以年轻女性服饰为主营业务,并建立了Urbanic品牌独立站,在短短两年内,凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式,快速在印度市场扩张。

  上线后仅6个月,Urbanic便达到数百万美金的月销售额。以20-44岁的中产年轻人群为主要客户群体,以服饰等高性价比的优质产品赢得印度年轻消费者的追捧,平均一件1000卢比(人民币100元)左右的定价,更是深深抓住了本土人民的购物心理,跻身成为印度炙手可热的快时尚品牌。

  在商业模式方面,Urbanic不同于传统跨境电商的智能零售公司,以AI及数据积累驱动运营及供应链管理,将国际时尚设计本地化。

  “联合创始人薛驰表示。“我们运用人机结合的选款模型,将买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。另一方面,针对当地人的体型和穿着习惯,团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整,使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”

  Urbanic表示未来将着重于线下零售渠道与线下零售相结合,打通线上线下通路,从印度市场向外辐射,在全球市场打造属于中国的快时尚品牌。

  据悉,2020年3月,Urbanic宣布,其公司已完成千万美元级A+轮融资。

  全量全速

  Zara版的运动休闲

  同Cider一样,这家公司成立仅一年的时间,但是却在短短一月内完成天使轮3000万美元的融资。

  全量全速成立于2020年6月,主打运动休闲的服装品牌。创始人张小沛的个人履历非常丰富,曾在宜信、微软在线广告、美国视频流媒体平台Hulu、瓜子二手车直卖网等多家互联网公司担任要职,是专攻技术的高管型人才。

  全量全速以“中国版的Zara”为定位,从服装生产设计、投放、交易以及供应链形成业务和数据闭环,将国内过剩的服装供应链产能输送到国外,库存周转速度极快,主打高性价比服饰,销售价格最低仅需5美元不到。

  中国快时尚品牌正悄然在全球掀起一股新风潮,独立站作为中国品牌走向全球的一种新渠道,未来也将会不断促进中国产品向价值链中高端攀升。

  品牌建设

  跨境电商的新拐点

  跨境电商的良好态势得益于企业和国内政策资源的扶持,也离不开行业在长期发展中积累下来的成熟的供应链、制造以及人才优势。国内跨境电商不仅积累了较强的产品,也在积极探索如何利用新技术和新渠道去更好地满足消费者的需求。有了前辈们的引领,越来越多的电商企业抱着成为在全球范围内受欢迎的消费品牌的梦想,并正在为之努力。

  与此同时,市场环境也在向所有电商企业转递着相似的信号——市场环境越来越成熟,企业需要寻找可持续发展模式。在 2019 年,全球跨境网购普及率已达到 51.2%。经过 2020 年,在疫情的催化下,消费人群以及购物心理的变化日益加快,全球电商市场更是加速发展,并且逐渐演变为一种“新常态”,这也就要求跨境电商们可能需要采用新的方式,以维持自身可持续的发展,获得更加长久的生命力。

  在疫情的影响下,全球消费者购物行为大量从线下转到线上,这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机,同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了,但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。

  如果品牌销量的增长以流量和商品为中心,就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言,与品牌的接触就会只局限于购买行为,并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来,品牌很难实现用户沉淀,这更加意味着难以获得持续增长。

  当行业红利逐渐退去,竞争由增量转向存量时,若想实现长期的可持续发展,如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。

  打造品牌的目的是构建起开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。只有依靠较强品牌影响力,才能在消费者群体中构建起明显忠诚度。它决定着顾客对品牌的选择偏好,更重要的是它决定着顾客对品牌的关注和信任程度,这样才能避免自身陷入重复的价格竞争,避免经营风险,同时还能享受品牌带来的价值。

  另一方面,随着用户自身跨境网购的经验积累提高,用户对于品牌认可度也在不断提高,跨境电商迎来了一个以品牌维系发展的关键性拐点。

 来源:服装店        编辑:潘芬芬
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