顾客说店里怎么没新货，服装店陈列该如何调整？

导语: 有网友在后台留言问:顾客到店里老说怎么没上新货,有时明明上了很多新款啊······其实这个问题很多服装店都会遇见,造成这种情况一般有两种原因:1、上新款了,只是给顾客的第一感觉是没新货,是因为陈列没做好!2、新款确实不多,没有利用好陈列的魔力来造就上新的印象感!那么服装店该如何调整陈列呢?下面小编就来分享几个要点,大家可以参考。

　　有网友在后台留言问：顾客到店里老说怎么没上新货，有时明明上了很多新款啊······其实这个问题很多服装店都会遇见，造成这种情况一般有两种原因：

　　1、上新款了，只是给顾客的第一感觉是没新货，是因为陈列没做好！

　　2、新款确实不多，没有利用好陈列的魔力来造就上新的印象感！

那么服装店该如何调整陈列呢？下面小编就来分享几个要点，大家可以参考。

　　01

　　不是没新货，而是陈列没做好！

　　不知道大家是不是经常遇到这种情况：明明店里好多新款，顾客还是说感觉没有上新货？社长认为有两方面原因：

　　1

　　不按上货波段上新款

　　我们都知道，设计师在进行产品开发设计时，是按照系列、波段来规划的，每一个波段里的款式之间的互搭性很强，共同组成一个故事包！如果不按照波段上货，这些款式之间就很难形成系列感，没有系列感的货品就会显得很杂乱，那么即使有新款上货也会被淹没在众多老款之中！那么，顾客感到没新货就很正常了！

　　2

　　陈列调整不到位

　　店铺的陈列维护要做到“常换常新”，什么意思呢？就是说店铺的陈列要经常进行调换，比如区域布局的调换、正挂的款式搭配的更换、侧挂里款式之间组合搭配的调换、VP情景区的变换等等！社长十几年陈列经验，发现即使在没有上新货的情况下，如果陈列调换得当，也可以打造新款上市的感觉！

　　02

　　新款确实不多，不会用陈列营造上新感！

　　如果店里新款确实不多，比如因为供应链问题、物流问题、订货问题等等导致某一时间段店铺新款很少，而竞争品牌店里新货很多，那么我们该如何应对呢？有三种方法：

　　1

　　新款重复出样

　　将库存新货重复出样，哪怕是全部也可以，这样可以暂时解决新货看起来比较少的感觉，给人留下新品更新速度快、可选性多的印象。

　　2

　　旧款基本款填充

　　将旧货中的基本款填进新货中来，如厚度差不多的黑色裤子，款式或颜色相近的裙子等。通过旧货的填充，与新货相互搭配，让整个货架看起来更饱满，增强顾客挑选欲、试穿欲。

　　3

　　众星托月法

　　众星：即是新款中的爆款！

　　把新款中的几个爆款挑出来，每一个新款与其它旧款多搭配几个look，每一个look组成一组陈列在一起，利用新款爆款来带动旧款的销售！因为这个新款被几件旧款包围在一起，顾客的注意力会全部集中在新款上，也会认为其它陪衬的旧款也是新款！当然，这个方法比较考验店长和导购的陈列+搭配能力！