秋装上新怎么做 2021服装店铺秋季上新最强攻略

导语: 开服装店的老板都非常清楚,衣服是季节性商品,上新的节奏把控对于店铺整体的经营是非常重要的,俗话说上款慢一点生意输一半。虽然现在才8月中旬,全国的大部分地区的还穿着夏装,但这正是很多服装新手常常忽略的错误。传统的秋冬款战役已经打响了,如果还没有开始上新秋款,那么看完这篇文章要赶紧行动起来了。

　　开服装店的老板都非常清楚，衣服是季节性商品，上新的节奏把控对于店铺整体的经营是非常重要的，俗话说上款慢一点生意输一半。

　　虽然现在才8月中旬，全国的大部分地区的还穿着夏装，但这正是很多服装新手常常忽略的错误。

　　传统的秋冬款战役已经打响了，如果还没有开始上新秋款，那么看完这篇文章要赶紧行动起来了。

　　因为一旦错过秋款的上新节点，会影响一整个秋冬款的销量。

　　● 秋款上新节点

　　由于全国各地的降温时间差异，上新的时间有些是7月底有些可能要8月中旬。

　　但是不管在哪里，只要在中国，服装店铺的秋款基本在8月底都会全部铺开。而目前已经是8月中旬，还没开始上新的朋友要抓紧时间了。

　　● 如何更加保险的上秋款

　　8月份是服装淡季，但又不得不上新秋款。

　　如果夏装的库存还没有清理完，可以点击蓝字看往期精彩分享：七年实体女装店主分享，夏季清仓的六个方法

　　前期可以先铺30%的浅秋款配合夏款继续清货，为了保险起见，建议多上些裤装，这样销售时间比较长。

　　浅秋上衣以衬衣、马甲搭配半裙为主，适当增加连衣裙和套装的款式，卫衣可以在8月底上款，9月就可以慢慢增加风衣和西装外套。观察店铺销量，好则多补。

　　不要认为店铺陈列一换，产品一挂就算上新了。作为最强秋款上新攻略，增加了一些新的策略，可以更好的经营店铺。

　　接下来会把服装上新分为线下和线上两大操作，进行全方位的营销。

　　● 线下三大更新

　　1、产品更新

　　对于实体人来说，最基本的秋款上新的操作就是增加秋装款式。在选品方面，除了我们日常考虑的质量、价格还应该考虑品类的进货占比。

　　普通常规款，占比50%

　　这类秋装是店铺每年入秋的必备单品，例如衬衫、半裙、针织衫、连衣裙、风衣等。

　　这个类别的衣服能够保证店铺的日常销量，满足大部分顾客对于秋装的基本需求。

　　潮流爆款，占比30%

　　这个类别的衣服，偏重于设计感且要带有明显的流行元素。

　　需要店铺老板能够判断今年市场的流行趋势，拥有多年的拿货经验和对于服装市场有着很明锐的察觉以及判断。

　　高价精致款，占比20%

　　这类型是满足店铺内高消费能力的顾客。

　　高单价的货品对于业绩的提升有显著效果，并且高价款，做工质量更好，能够提升整体店铺的定位和风格。

　　如果您的店铺也想进一些货品，但是自身又缺乏拿货经验，服子君可以给您推荐一家专门对接服装供应链的拿货厂家。

　　她家的货品性价比高，款式新颖，注重品质，只做爆款，不做市场货。

　　2、陈列更新

　　陈列是不用说话的销售而好的店铺陈列会让消费者眼前一亮，并走进店铺。

　　以下总结了2个基础好操作的方法：

　　一是用流行颜色放大视觉吸引力；

　　二是确定秋季主题，利用元素，道具塑造场景感引导购买。

　　举个例子，像 Max Mara 的橱窗，用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖。在透明玻璃容器里，它还分别展示了面料、内部填充物，温暖的同时还强调了商品的卖点。

　　如果利用季节元素制造主题，打造场景会更简单。

　　3、服务更新

　　都知道做生意无非三大要素，人、货、场。

　　前面提到了货和场，最后一点就是店铺导购的人员了。

　　秋款上新，导购首先自身对于店铺上新的货品要足够熟悉和了解，这样才能更好的介绍给顾客。

　　其次导购需要把店铺的所有商品进行搭配组合，能够根据店铺的货品适应不同的顾客需求。

　　最重要的一点，就是导购的培训需要升级，曾经导购的目的只有一个：成交，现在还需要在成交之后加：圈住流量。

　　导购需要引导顾客添加微信，经营好店铺的私域流量，因为未来的实体店经营不好私域流量是很难活下去的。

　　● 线上两大营销

　　线上的营销是为了帮助线下更好的成交。

　　1、产品信息更新

　　朋友圈背景图、昵称名字，以及朋友圈的更新文案。明确告知在线时间，上新时间，上新款式，一目了然，顾客买的方便，你卖得开心。

　　其次还需要做一个活动更新，而做活动最大的功能就是激活客户。

　　可以利用最近的节日和换季新品作为主题，搞一波事情。当然，里面还有一些小花招。比如可以趁机销货，也就是那些直销款，还能以附带或是低折扣形式与新品搭配卖出。

　　这样不仅减轻了库存压力，顾客还觉得自己捡到了便宜。

　　今年的秋季上新，按照上面这些点做，销量必然不会差。

　　当然，秋上新只是开启下半年生意的第一步。想要在下半年打一个漂亮的翻身仗，必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面，进行多维度迭代升级。