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秋装上新销售技巧 服装店的四类款式该怎么卖

https://www.43er.com/   手机版   2021-08-25

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导语: 在服装门店中我们主要把店内的服装产品分为四类款式,分别是形象款、主推款、基础款和滞销款这四类,面对这四类款式我们只有合理的运用陈列技巧以及销售技巧,才能让服装店的业绩提高。面对眼下的秋装上新旺季,我们服装店该如何卖这四类款式的衣服呢?下面小编就和大家一起来看看吧。

在服装门店中我们主要把店内的服装产品分为四类款式,分别是形象款、主推款、基础款和滞销款这四类,面对这四类款式我们只有合理的运用陈列技巧以及销售技巧,才能让服装店的业绩提高。面对眼下的秋装上新旺季,我们服装店该如何卖这四类款式的衣服呢?下面小编就和大家一起来看看吧。

秋装上新销售技巧 服装店的四类款式该怎么卖(图1)

  01

  形象款

  形象款,一般是具有品牌风格、强烈品牌调性;服装艺术感和设计感较为突出的款式。

  形象款并不是仅仅只展示于橱窗,在门店货品比例中,它占据10-15左右%,它的毛利率非常高,但是货品流动性相对较弱。形象款也是体现品牌价值的款式之一,形象款,就在告诉顾客你是谁,你的风格调性如何。

  选择合适的形象款,有助于提升品牌价值感。

  另外,形象款也帮助你筛选顾客,你展示的形象款是偏向哪类风格的人群,是否能体现出穿着价值感等,能帮助顾客进店前做一个快速的判断。

  02

  主推款

  主推款又叫快销款,属于时尚款的一类,款式毛利率高,流动性快。

  主推款是当季流行和时尚感很突出的款式,时尚款在整体货品比例中占据70%-80%,主推款是时尚款在季节波段销售周期内,特别畅销的款式,主推款首先要具备良好的兼容性,其次是在特定场合或者多个场合使利用率高。

  主推款是展现出当下时尚流行趋势,是快速吸引顾客进店,提升进店率的款式,通常也会用于橱窗和门店模特展示和正挂展示。

  主推款要多展示搭配方案,让顾客可以清晰体验到场合的穿搭,提升整套服装的试穿率。

秋装上新销售技巧 服装店的四类款式该怎么卖(图2)

  03

  基础款

  基础款又称为平销款,毛利率低,在销售周期内反响平平,款式外观和设计上没有太多的特点,比较百搭。

  基础款一般在货品中用作搭配和连带的用途,在整体货品比例中占据10%-15%,要注意基础款的占据比例,基础款除了用于搭配展示,一般在门店以正侧挂为主。

  基础款在门店中,利用关联搭配和人模展示,能有效提升顾客对产品的触碰和试穿,提升它的产品转化周期。

  04

  滞销款

  滞销款一般是在门店款式中卖不动,或者流动性很差,过季等款式,滞销款是店主最头疼的款式,滞销款必须要及时清理,否则会演变成过季库存。

  很多店主会把店主集中侧挂陈列,做低折扣抛售,这样的其实并不能很好地引发顾客的购物欲。

  滞销款是需要花心思去搭配的款式,一般我们是利用主推款去带动滞销款,提升顾客对款式的关注度。

  不知道大家有没有发现,门店的四类款式,都是需要搭配来连贯在一起,让整个门店的货品得以快速流动。

  我们可以通过一些搭配或者陈列的方式,提升四类款的销售。

  主推款叠穿搭配展示

  在某些场合中,主推款式是可以利用叠穿搭配展示的,这种搭配方式能提升主推款和基础款的连带购买性,也能提升基础款的试穿率。

  关联性的陈列搭配

  利用基础款和时尚款做一个关联性的陈列搭配,让顾客更清晰主动地浏览到货架上的单品,增加对基础款的关注度。

  过季滞销调整搭配

  过季的滞销款要注重款式的展示方式,可以重新调整单品搭配,切换薄厚、长短的展示方式,切忌成堆挂放展示,这样只会降低顾客的购买欲。

  滞销款与时尚款陈列

  滞销款除了和主推款搭配,和时尚款结合去做陈列也是不错的选择,这样既可以提升滞销款的视觉溢价,又能提升滞销款的试穿率,一举两得。

  如今的零售市场,没有一个店主愿意只靠爆款存活!

  搭配不仅能帮你卖好一盘货,也能建立出你的品牌调性,我建议业绩不佳的店主们,先做好门店的“商业搭配",因为商业搭配贯穿着门店的陈列和货品展示,它能制造顾客的”购买欲望“。

 来源:米兰欧时尚商学院        编辑:潘芬芬
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