服装店换季衣服卖不动 这6个方法让你轻松去库存

导语: 在每个季节交换之际,服装店总离不开一个敏感的词,那就是库存。消化库存已经成了众多服装商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活。接下来女装网小编就带大家来看下4个服装店促销误区,你是否触犯呢?

　　在每个季节交换之际，服装店总离不开一个敏感的词，那就是库存。消化库存已经成了众多服装商家不可避免的问题，促销是常用的去库存手段，但用不好没效果还白忙活。接下来女装网小编就带大家来看下4个服装店促销误区，你是否触犯呢？

　　1.群发促销通知

　　一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？

　　或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

　　2.全场统一活动

　　全场相同的折扣等于几乎没折扣，因为价格是通过对比产生感受的。

　　如果是全场统一活动（比如全场七折），顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一个印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

　　3.依赖自然人流量的促销

　　特别是对于大型促销活动，仅仅依赖自然人流量的促销，是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案，自然人流量的销售也是有限的，但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

　　4.不科学的方案策划

　　一次不科学的方案策划，不但难以提升销量、降低库存，还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。

　　因此，促销还是慎用，要用就要用到极致。促销一定要少次、高效！那么服装店在换季时应该如何做促销呢？

　　一、促销方案策划

　　首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的促销周期）。当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非促销的全部。

　　二、氛围营造

　　礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。促销宣传工作

　　促销还需要偷偷摸摸的来吗？当然需要有一个前期宣传的计划。

　　三、促销执行工作

　　很多时候，店铺的促销方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的。九妹表示，具体而言，服装店应该这样做：

　　1、限时抢购专区

　　每个服装店都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。其实，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，一分钱也赚不到。

　　2、购买即赠活动

　　购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。

　　3、抽奖促销活动

　　抽奖促销利用的是消费者撞运气的心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买服装满多少金额，送一次抽奖机会的方式。需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。