服装销售大单成交技巧 双11服装实体店销售技巧分享

导语: 双11马上就要到了,线上电商已经在火急火燎的做着预售,而线下实体店也不能忽视这样一个购物狂欢节,把握好每一位来店的客户,让他们尽量多带走几件产品才是关键。那么服装销售大单成交技巧有哪些呢?今天我们就来看看双11服装实体店销售技巧吧。

双11马上就要到了，线上电商已经在火急火燎的做着预售，而线下实体店也不能忽视这样一个购物狂欢节，把握好每一位来店的客户，让他们尽量多带走几件产品才是关键。那么服装销售大单成交技巧有哪些呢？今天我们就来看看双11服装实体店销售技巧吧。

　　方法一：寻找互搭互配

　　•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

　　•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

　　•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

　　方法二：利用促销，不失时机

　　•利用店铺的促销活动

　　•利用VIP

　　•利用季节交替

　　•利用节假日

　　方法三：多为顾客去补零

　　•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

　　•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

　　方法四：新款、主推积极推

　　•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

　　•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

　　•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　•货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

　　•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

　　•利用活动，鼓励一起购买

　　方法六：勤展示多备选

　　•“展示三件，卖出两件”的原则

　　•不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

　　方法七：奖励考核机制要配套

　　•更多的提成或额外的奖励

　　•你会得到更多荣誉与赞美

　　•你会得到更多的晋升空间

　　•连带销售件数最多的竞赛与奖励

　　•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等