实体店如何做直播卖货 服装实体店如何做好直播带货

导语: 双十一将至,线上电商的宣传战已经打响,开服装实体店的你做好准备了吗?不要放弃,服务好自己的私域一样赚钱。线上交易也只是个场景,开店的你一样可以在这个场景里带货,不用怀疑,一大批店主已经在这样做了。其中直播带货已经成为服装店的一个新的增长点。那么服装实体店如何做好直播带货呢?今天我们就来看看服装实体店直播带货的一些技巧吧。

　　双十一将至，线上电商的宣传战已经打响，开服装实体店的你做好准备了吗？不要放弃，服务好自己的私域一样赚钱。 线上交易也只是个场景，开店的你一样可以在这个场景里带货，不用怀疑，一大批店主已经在这样做了。 其中直播带货已经成为服装店的一个新的增长点。那么服装实体店如何做好直播带货呢？今天我们就来看看服装实体店直播带货的一些技巧吧。

　　一、实体店做直播带货有什么优势？

其实，实体店做直播还是有很多优势的！

1、经验优势

　　做实体店的人一般都有几年的行业经验，对一个行业的产品都比较了解，这会在直播的时候让用户感觉很专业。

　　2、场景优势

据调查，消费者更容易在消费场景里掏钱买东西，而线下实体店就是最好的消费场景。

　　3、信任优势

虽然做直播的人有很多，但是在实体店里做直播会更容易获取用户的信任。

　　二、直播什么内容好？

那实体店做直播该播什么内容呢，小编给你分享3个主要方向：

1、应用场景 

就是你的产品具体用在什么场景里，这样做会让客户有一种身临其境的感觉。比如说如果你想展示一款毛衣，你就让模特穿一身精心搭配好的套装，来衬托这款毛衣在实际穿着场景中的亮点。 举个例子：世纪童话有一个客户要做女装直播，咱们的销售经理就给她出了一个主意。让她在店里挂几张影楼拍摄用的大幕布，什么城市啊、风景啊，各种场景都有。然后让她在直播的时候，根据不同的衣服来搭配不同的背景图，这样直播的效果非常好。

　　通过这种改进后，她直播卖货量比之前提高了30%。 

2、行业知识 

就是讲一些专业的、你知道但客户不一定知道的行业内容。

　　比如：你可以根据顾客的体型、气质、风格推荐相应的搭配，引导顾客在什么样的场景适合穿什么气质的衣服，引发顾客对场合的想象，然后再通过场合引发顾客对更多风格搭配的需求，从而产生购买心理。  

3、秒杀折扣

准备几款爆品来做秒杀，不赚钱甚至是亏钱卖给观看直播的顾客，顾客才能成为你们家店的忠实粉丝！然后直播间引导一下分享给身边的朋友，然后给大家送更多的优惠。这种直播短平快，前面阐述并展示产品卖点，烘托一下稀缺的紧张氛围，直接爆出秒杀的价格，配合购买链接，形成交易闭环。

　　这样不仅顾客喜欢、能得到实惠，同时你也能积累到用户群体，当然你要注意客户后续的锁客、升单和裂变这些动作。

4、温馨提示 

还有一点需要注意！ 实体店做直播跟现在互联网那些主播不一样，咱们是卖货她们是卖才艺，这是不同的两个方向。主播卖才艺可以撒娇卖萌但我们不可以，我们的重心应该多多放在——内容如何吸引人和如何取得用户信任上。

　　有店铺在，能从一定程度上增加消费者信任感，实体店在进行直播时，需要刻意的营造更多增加信任感的元素，展示更多真实的东西，看到其他顾客的消费案例，以及其他你能为顾客承诺的保障措施。

　　三、直播基本话术

创新，培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。

　　1、当一个新来到直播间的用户，要给予一定的欢迎，让用户感受到被重视，让他们愿意在直播间待下去。

　　2、直播间需要关注，主播要适当通过福利来引导用户关注直播间，为商家提高流量。

　　3、追单时，话术引导很重要，很多用户会犹豫买不买。这时候主播就需要用一些限定词来促单，比如“限时”、“限量库存”、“只有这个时间是最低价”、“最后三分钟”等。从而提高用户下单速度，实现直播目标。

　　服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，需要理解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。

　　四、人设打造

　　短视频内容做引流，直播间做成交。

　　比如1： 店铺内店员和客户的互动段子，把有趣走心的一些内容记录下来。

　　比如2：以创业为路子，店长的视角，记录在这个店铺创业卖货奋斗的历程，第一天，第二天，第三天发生什么，每天拍一个，连续剧一样，让粉丝有期待感。

　　比如3：找个高颜值小姐姐，让她将穿搭，秀身材，各种花絮，把美的一面，结合有价值的内容输出，很受欢迎。

　　比如4：直播带货的花絮，最近也十分流行，各种剪辑的片段，配上vlog形式的画面和文案，讲故事，让大家看到你是做什么的，你做的怎么样，你们有什么优势。

　　比如5：直接的产品展示视频，更直观。

　　五、直播设备

店内直播的优势是装修足够，店员销售相对专业，通常来说，直播设备搭建相对简单，以之前服务商家案例来说，一个高清摄像头手机+一个桌面带补光灯的三脚架+一个九宫格图片切换器+一个背面摄像头贴片镜子即可满足店内使用。

　　如果无需增加其他设备，除了手机之外的其他设备，一般不超过200元投入即可。至于其他搭建设备，可根据具体情况酌情添加。

　　六、直播平台的选择

目前适合实体店直播的一共有4大平台：

　　1、微信： 日活10亿，自然流量需要自己做用户积累。

　　2、抖音: 日活4亿用户，有自然流量；

　　3、快手： 日活2亿用户，有一些自然流量；

　　4、淘宝： 日活2000万-5000万，自然流量需要开通浮现权才有；如果你的直播平台是在微信中，一定是绝佳选择。

除了用户量，另外考虑的因素就是用户参与的难度。抖音、快手等这类直播平台，首先你手机上得下载这些APP吧。尽管他们已经是国内最火的视频软件，但你仍然无法保证自己的目标用户手机上一定安装的有。另外，不知道玩抖音的朋友有没有注意到，抖音占用手机存储空间是非常厉害的。但如果可以直接在微信中打开直播，上面这些问题又能更容易得到解决。

　　七、直播对实体店最大的意义是什么？

最近两年越来越明显的一个趋势就是：线下生意越来越难做、线上生意越来越红火！你看这两年直播带货、短视频带货，很多人都赚到钱了。

　　那线下实体该怎么办呢？

　　其实很简单——顺势而为，就像互联网+一样，实体店这时候应该做的就是：实体店+直播。

　　做直播最大的意义就是打破时空限制！基于移动互联网的天然属性，它可以帮店铺打破时空限制——你不需要到店、或者是等周末有空了才去逛一逛商店，然后临时决定要买点什么。

　　视频直播确保了店铺可以做到7×24小时不打烊。这一说法好像在实体店搭建在线商城时经常被提起，但在线商城属于自助式快捷消费的工具，而直播带货则属于引领式、体验式的即时决策性消费工具，更多意义上是挖掘顾客潜在消费和延伸消费。

总结：

　　历史经验告诉我们，新的风口，一定会有红利期，直播带货虽然已经火了一阵子，但实体店+直播，却并未全面普及，这对于大多数实体店经营者来说，似乎具备了抢占红利风口的绝佳条件。