服装店经营管理方法与技巧 提高进店率的“4大”绝招

导语: 很多服装店老板都在抱怨现在的生意很难做,业绩不好,一天到晚都没几个顾客进店,那该如何打破这样的局面让顾客进店消费呢?服装店怎样才能提高顾客进店率呢?今天我们就来看看服装店经营管理方法与技巧,一起来看看提高进店率的四大绝招吧!

很多服装店老板都在抱怨现在的生意很难做，业绩不好，一天到晚都没几个顾客进店，那该如何打破这样的局面让顾客进店消费呢？服装店怎样才能提高顾客进店率呢？今天我们就来看看服装店经营管理方法与技巧，一起来看看提高进店率的四大绝招吧！

　　服装店营销技巧要注意两大点：

一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

　　要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

　　顾客分类：

　　1、新顾客：第一次进店的顾客。新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：

　　（1）从店门口路过，主动进店的顾客；

　　（2）门店走出去开发的顾客；

　　（3）老顾客推荐的新顾客。

　　2、老顾客：多次回头到你的店购买产品的顾客。

　　3、流失的顾客：以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。

　　具体来讲，要吸引顾客进店，要从四个个方面深入：

　　一、闪亮的店面形象

　　许多门店存在的问题主要在三个方面：

　　1、缺乏醒目的标志

　　一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。

　　2、混暗的灯光

　　顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。

　　3、杂乱的陈列

　　二、用商品吸引顾客

　　服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。

　　门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

　　三、用促销吸引顾客进店

　　1、渲染促销活动信息

　　在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

　　门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

　　2、开展促销活动吸引顾客

　　某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

　　四、用媒体拉势

　　一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。

　　一个成功的案例，在广州的岛内价卖场，近日推出一元钱购三件女用内裤的活动，当日的报纸将此消息一发布，就造成大抢购现象。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。

服装店如何提高顾客进店率？以上就是小编分享的服装店经营管理中提高进店率的4大绝招，希望能够对各位服装店主有所帮助。