年底服装店铺促销常犯的三个错误 大家一定要注意了

导语: 如今服装店铺促销的手段和方式都得到了很大的发展,如:买赠、路演、走秀、试穿等。尤其新年将至,各大门店的促销活动风生水起,促销的效果却发现有很多门店都难以达到预期目的。眼下正是年底服装店促销的旺季,今天小编在这里提醒大家,以下几点促销的错误千万别再犯!

　　如今服装店铺促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、走秀、试穿等。尤其新年将至，各大门店的促销活动风生水起，促销的效果却发现有很多门店都难以达到预期目的。眼下正是年底服装店促销的旺季，今天小编在这里提醒大家，以下几点促销的错误千万别再犯！

　　1

　　赠品未能迎合消费者需求心理

　　赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

　　而目前一些门店在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态来选择赠品，不经意间又犯了错误。

　　服装店铺的产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主，但一定要做得精致，才不会影响品牌的档次。

　　比如：女顾客喜欢的无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

　　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱越好，越实用越好。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心理需求，选择最能打动她们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找她们最想要的赠品。

　　2

　　促销只为当前，忽视后期服务

　　“促销”不是眼前的“一锤子”买卖，而是提供优质的产品和长期的服务。门店在节日期间发起产品的促销活动，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。

　　售后服务不愿做或长期服务跟不上，形成活动之时客户是“上帝”，活动过后客户是“仆从”的局面。这样，促销活动激励的效能就会随着活动的终止而销声匿迹，使促销只能贪一时之功，步入促销活动的误区。

　　店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客，避免和减少售后的商品退换。

　　宣传介绍商品时，要实事求是，保证顾客买到真正适合自己需要的商品或服务。

　　对于按规定不得退换的商品，店内导购要向顾客作必要的详细说明和提示，衣物保养打理技巧等也要提前向顾客说明，避免事后不必要的摩擦。

　　3

　　促销缺乏创意 一味降价打折

　　现在低价促销成了促销活动的主要内容，大家都将降价当作促销活动，战无不胜。

　　长期的降价促销，反而会使降价促销走入死胡同。如果能让价格不受促销活动的影响下跌，继续保持稳定且让促销效果良好的话，这将是创新促销的极大突破。

　　许多门店做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点，没有任何主题，一味的降价，这样顾客就会只等着降价时候来购买。

　　如果针对性地找到产品的特异性，结合有创意的主题，根据当下流行的话题，就大可不必生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，顾客非但不会觉得商品廉价，还会觉得十分有趣且物美价廉。