组货店这样定价才能提升毛利率，实现高盈利低库存！

导语: 毛利率,已经是鞋服企业经营最重要的一个考核指标,甚至一些公司已经将这个指标做成了全员考核;销售经理、商品经理、采购经理、片区商品、督导、店长的考核指标里,都有毛利率的考核。为了达成每月、每季的毛利率指标,大家现在都很重视销售过程中的商品价格控制。

　　毛利率，已经是鞋服企业经营最重要的一个考核指标，甚至一些公司已经将这个指标做成了全员考核；销售经理、商品经理、采购经理、片区商品、督导、店长的考核指标里，都有毛利率的考核。为了达成每月、每季的毛利率指标，大家现在都很重视销售过程中的商品价格控制。但对于组货店来说，要达成毛利率目标，除了销售过程中的价格控制外，更要重视商品采购前的价格企划。那采购前如何做价格企划，才能更好的促进毛利率目标的达成呢。这里给大家分享商品价格企划的五个步骤：

　　第一步：品类角色定位与价格结构设定

　　我们要根据自己品牌的产品特征，给不同品类赋予不同的角色，并设定每个品类的毛利率要求。比如：市场竞争比较激烈的品类，如净版的T恤，每家店铺都有，市场价格敏感度高，顾客看一眼就知道这款货品该卖多少钱，对于这样的品类毛利率就不要定太高。有些品类，有我们自己品牌的独特性、市场上竞品不多，这样的品类或者产品毛利率就可以定的高一些。

　　第二步：品类毛利率换算定价倍率

　　定好品类毛利率目标，要按换算公式将毛利率目标换算成定价倍率。这里要特殊注意的是我们定价倍率对应的毛利率是不打折时候的毛利率，但在实际销售过程中，都会有一定的折扣，所以在定价的过程中我们要充分考虑到营销过程中的折扣问题，我们要的毛利率结果是销售后的毛利率，所以要充份考虑销售折扣，在此基础上去推算定价倍率。

　　第三步：品类全新价格体系设计

　　做好各品类价格带细分和价格区间设计。定好品类的主价格线（核心价位）是在什么价格段！定好品类的价格天花板和地板，即这个品类定价最高是多少，最低是多少，这些都要提前设计好！

　　第四步：单品加价率与降价率的规划

　　规划好产品的降价率要控制在什么水平上，提前定好什么商品可以降价促销，什么商品不参与打折销售。加价加多少，降价降多少，都要提前做好规划。这样，我们在销售过程中才能更好的做好促销计划来控制价格！

　　第五步：品类价格线的款量投放

　　前面都设计好了，我们还要规划好每个品类中不同价格段的产品投放量，每个价格段，投放多少个款量，投放多少数量，这个也要做细致的规划。

　　以上五步规划都做好了，才能确保和推动季末销售的毛利率的达成。