春装积压、夏装上新，2022服装生意该怎么做？

导语: 2022,开局不利,春节之后疫情断断续续就没有消停过,而且还不知道什么时候可以结束,服装实体老板们每天都很焦虑,纷纷问小编怎么办?小编认为要解决这个问题,必须具备'一颗红心+两手准备'。

　　2022，开局不利，春节之后疫情断断续续就没有消停过，而且还不知道什么时候可以结束，服装实体老板们每天都很焦虑，纷纷问小编怎么办？

　　小编认为要解决这个问题，必须具备“一颗红心+两手准备”

　　01

　　一颗红心

　　一颗红心：就是信心！

　　干服装，没有了信心，任何工作都做不好。

　　服装老板不但要自己有信心，还有把这份自信传递给下面员工！

　　上下同频、齐心协力，打好春装攻坚战！

　　02

　　两手准备

　　两手准备：一方面要促春保夏，另一方面要抓好五一假节做促销！

　　我们先来说说如何促春保夏？

　　对于春装：我们要做一个售罄率分析，来判定春装销售进度是否正常？如果春装销售进度没有达到目标计划，我们就要做好“追销计划”，即以“厚度”为标准，对于较厚的款式，如果尺码还比较齐全则可以收仓留作秋季再度上架销售，如果有些款式厚度偏厚且断码，则可以降价出清，甚至以低于成本价销售来换取现金。实体店、微信、小程序、直播等，能用的销售形式全部用上最大程度出清，确保手里有足够的现金流，

　　对于春装较薄的款式，一定要尽量保留，不必着急打折！

　　为什么这么说呢？一方面，春装薄款的销售周期还很长；另一方面，万一疫情不稳，工厂产能必将受到影响，届时可以把春装薄款和夏装进行“二次重组”，拼出一盘丰富的货品在店铺销售！这个时候就要考验我们陈列师的能力了！

　　对于夏装：现在已经是3月底，夏装是我们目前要关注的重点！

　　我们要时刻关注天气变化趋势，逐步做好春装和夏装的“转场”工作！特别是橱窗陈列，要及时更换！

　　同时，要关注“库销比”，及时调整夏装采购计划！既不能因为“缺货”而损失销售，也不能因为“库存积压”而影响了整体利润！

　　另外，五一假节即将来临，我们要抓住这个“黄金销售期”，把库存变现！