夏装上货如何才能“上一款、卖一款”？这里有6个方法

导语: 夏装已经上柜,如何才能做到到货上架就能卖呢?其实,要回答这个问题,我们首先要明确'动销率'的概念!动销率的高低直接反映出商品线结构的合理性和运营的效率,是评估商品采购相关工作的重要指标。动销率越高,代表着存货资金使用效率越高,也就是无效SKU就越少!我们要想实现夏装上货后'上一款、卖一款',就要做到款款动销!

　　很多粉丝问小编：夏装已经上柜，如何才能做到到货上架就能卖呢？

　　其实，要回答这个问题，我们首先要明确“动销率”的概念！

　　我们先来看动销率的公式：

　　门店动销率=动销品项数/总品项数

　　从计算对象上来说，这里用的“品项”这个词，它可以是整个品牌、一个区域、一个店铺，也可以是店铺里的总的SKU数，还可以是重点品类里的SKU数！

　　从计算时间上来说，一般为季、月、周，当然也可以根据品牌的具体情况进行调整。另外，还可以结合商品季属性，计算其周期内累计动销率！

　　动销率的高低直接反映出商品线结构的合理性和运营的效率，是评估商品采购相关工作的重要指标。动销率越高，代表着存货资金使用效率越高，也就是无效SKU就越少！我们要想实现夏装上货后“上一款、卖一款”，就要做到款款动销！

　　那么，如何实现每一款上架就能卖呢？小编总结了以下方法给大家参考！

　　第1个方法就是提高订货的精准度，也就是要做到“店货匹配”，这就要求我们做好每个店铺的“客户画像”，针对顾客的穿着场合需求进行精准订货！

　　第2个方法，就是陈列技术的运用！要保证每个SKU都有出样机会，而且重点款式都要有出现在VP点的机会，还要保证搭配的多样化，提升顾客的购买欲望！

　　第3个方法，对于没有动销的SKU要进行重点关注，进行“一衣多搭”出样，提升顾客试穿几率从而卖出去产生动销！这就要求我们店铺的销售人员做好职业转换，从“导购员”升级为“配装顾问”，做好顾客的形象搭配师！

　　第4个方法，对于雷同款进行科学的调拨，分散到不同门店，避免店铺内部款式之间打架！要避免雷同款的产生，就要提高订货技术和调拨技术！

　　第5个方法，就是设置“首单奖”，也就是卖出第一件有相应的奖励！

　　第6个方法，就是利用52MDVS模型，按照“周”为单位，进行每一款的销售动向监控！也就是说，一款夏装上架7天后还没有售出第一件的话，就要进行干预、采取对策！

　　如果您是快时尚品牌，可以以“半周”（3天左右）！

　　如果您是高端品牌，可以适当延长为“两周”（15天左右）！

　　当然，要做到这一步，就需要我们品牌内部商品+陈列+配装顾问3方的联合作战，形成协同效应，实现“上一款、卖一款”！