做服装如何让顾客主动加店主微信，年多赚几十万？

导语: 疫情反反复复,对于线下服装店来说,很多店主开始着手在线上,通过微信群和朋友圈来做销售,针对一些积压款做秒杀,针对夏季新品做预售,很多还取得了不错的销售业绩。这个时候,作为服装店老板,你能做多少销售业绩,就取决于你有平时积累了多少线上的客户,也就是你有多少微信好友。

　　疫情反反复复，对于线下服装店来说，很多店主开始着手在线上，通过微信群和朋友圈来做销售，针对一些积压款做秒杀，针对夏季新品做预售，很多还取得了不错的销售业绩。这个时候，作为服装店老板，你能做多少销售业绩，就取决于你有平时积累了多少线上的客户，也就是你有多少微信好友。

　　对于服装店来讲，私域流量，最终存留于店铺经营者的个人微信号，再强调三遍：

　　私域流量，最终存留于店铺经营者的个人微信号

　　私域流量，最终存留于店铺经营者的个人微信号

　　私域流量，最终存留于店铺经营者的个人微信号

　　所以，作为一个服装人，你平时有在做自己的微信私域流量吗？有在做一套让顾客加微信的销售策略和话术模板吗？

　　一、为什么要添加顾客微信？

　　我知道，平时你注重的，可能是选品，可能是销售话术，可能是陈列技巧，或者是其他。但其实，作为一名女装人，你现在最需要做的事就是“建立你的私域流量池”。

　　所谓“建立私域流量池”，就是你去找客户，并把她们聚集起来，然后好好地管理、运营，让她们成为忠实客户，让后再想办法让一部分忠实客户给你介绍一批客户过来消费，如此循环，销售更多产品。

　　这个过程，也就是我分享过的“引流、培育、成交、裂变”的营销流程。

　　现在市场竞争太激烈了，学习能力差，跟不上形势的服装人都是被淘汰了一批又一批。

　　一条街上，年轻人开服装店的越来越多，你知道年轻人最擅长做微商式的线上销售的，你不好好抓住客户，客户就去别家了！

　　那你可能会说，我微信二维码，该贴也贴了，也在积极引导顾客加了，但是很多顾客就是不愿意加微信，甚至有些顾客，只要聊到加微信，就表现的非常反感、非常不乐意！你说怎么办呢？

　　二、顾客为什么不愿意加微信？

　　原因1：顾客怕被骚扰

　　你也知道，现在各行各业都在做互联网营销，尤其是，很多商家通过微信群发各种各样的营销广告信息，很多情况下已经严重影响了我们的生活和工作。

　　原因3：顾客嫌麻烦

　　很多顾客，可能觉得加不加都行，或者她当时正好有事想快点离开，不想浪费这个时间。

　　原因2：顾客觉得没必要

　　有些顾客，其实并没有很反感加微信这件事情，只是觉得没有必要加你的微信，很多时候，他们会主观觉得，加你微信对他们没有什么价值。

　　三、如何让顾客主动加店主微信？

　　1、找准时机

　　不说出来，你可能都没有注意到，你加不到顾客微信很重要的一个原因是，时机错了。

　　下面这三个时机是非常适合的：

　　顾客在收银台结完账的时候

　　顾客在收银台结完账的时候，提出加微信好友的邀请是最自然顺畅的，现在几乎所有顾客都会使用微信支付。

　　顾客咨询价格优惠时

　　很多客人在逛店的过程中，还没到结账的步骤时，会先跟你询问商品的优惠。

　　这时候，你可以顺势告诉他，店里正在做活动，添加好友可以按会员价，可以先添加好友。

　　因为整个话题由顾客提出，所以一般情况下，不会有太大的抵触情绪。

　　顾客试完衣服后

　　很多顾客在逛店的时候，会一直保持一种警惕状态，但当她开始试穿衣服的时候，这种警惕感会被转移。

　　随着顾客和你交流的频率提高，可以告诉她，某件衣服还有很多搭配方式，你的朋友圈都有发，她可以加好友看一看，或者发给她，顾客也更容易接受添加好友的请求。

　　2、提供好处

　　但是，很多情况下，光是掌握了时机，还不够！顾客还是有可能会拒绝你的请求，不反感不代表我乐意，这时候想要顺理成章的加到好友，需要你给顾客一个添加你的理由。

　　在所有理由里最好用的就是，提供好处，下面这四种方法都可以尝试：

　　加好友会有折扣

　　最简单有效，这种方法，就是加好友的同时给出优惠的好处，本质上给出优惠，形式上可以多一些花样。

　　举例：

　　添加好友，可以优惠10元

　　添加好友，转发第一条朋友圈还能免费赠送丝巾一条

　　添加好友，以后所有消费一律9.8折

　　……

　　加好友可以提供售后服务

　　除了给顾客眼下的直接利益，还可以用售后服务来吸引顾客加好友，比如：

　　可以提供免费修裤边3次

　　可以提供免费熨烫服务

　　卖高价值高利润的，甚至还可以提供免洗服务

　　……

　　加好友还可以优先参与店内活动

　　加到微信之后，可以告诉顾客，店里会不定时举行活动，只有添加了好友的顾客可以优先参加，能提高获奖或者拿到折扣的几率。

　　这样的方式，不仅会刺激顾客的“优越感”。还会给她一种“占到便宜”和“未来有好处”的心理暗示，顾客很少会拒绝。

　　加好友送精美小礼品

　　那对于到店未购买的陌生顾客，既然到店，就说明是我们的精准客户，如果我们不及时抓取，就太可惜了。

　　怎么抓取呢？

　　我们需要精心准备一份小礼物，针对不同的服装店，比如男装店，可以是精美的钥匙扣；比如女装店，可以是小饰品等等。

　　具体的话术就是：

　　感谢你的光临，今天呢？只要是进店的顾客，我们老板都为你准备了一个精美的小礼品，麻烦你添加一下我们老板的微信，我们老板是一个非常热情好客的人，欢迎你和他链接、交往……。

　　今天给你分享了，在线下服装店，让顾客主动加店主微信的策略方法。