直播成潮流？服装品牌如何利用直播方式实现增量

https://www.43er.com/ 手机版 2022-04-15

导语: 新冠疫情的影响下,服装行业的线下零售业务都收到了一定的冲击,为了减少因客流量下降而带来的损失,清理流通库存让各大品牌都选择将实体门店搬到了线上,以直播、社群、微店等形式展现在客户面前,邀请客户'云逛街',用新零售思维发力社交电商。

　　新冠疫情的影响下，服装行业的线下零售业务都收到了一定的冲击，为了减少因客流量下降而带来的损失，清理流通库存让各大品牌都选择将实体门店搬到了线上，以直播、社群、微店等形式展现在客户面前，邀请客户“云逛街”，用新零售思维发力社交电商。

　　服装行业的产业链成熟，消费者的市场需求庞大，产品的更新换代非常快，不管是传统电商还是在内容电商的时代，服饰行业一直都是重点销售的类目，而目前，线上线下的协作能力不足，线下面临客户失联，顾客粘性不高等问题，这些都是服装门店的经营痛点，现在服饰品牌可借用直播间打通与消费者的链接，“万店齐播“+“线上线下同步上新”的矩阵直播形式，已经成为了服饰品牌撬动增长的新引擎。

　　直播间优势

　　在直播电商的场域中，增加在线时长就是增加曝光和销售的机会，很多品牌在不同地区都会开门店，但是由于各个地区的气候环境差异较大，即使在同一时间短也会出现消费者对服饰换新的诉求各异的情况，一个品牌官方账号很难同时照顾众多不同区域消费者的需求，而多门店同步直播的方式，可以基于LBS定位圈定不同地区的消费者，以个性化的内容为品牌聚合更多的高质量潜在客户。

来源：丽人服装网编辑：潘芬芬
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