服装店如何月入过十万？4招让你提高连带率业绩翻番

导语: 受疫情影响很多服装实体店生意都很惨淡,虽然已经到了夏装热卖的季节,店里依旧没几个客人上门,面对如此情况该怎么办呢?其实我们除了提高顾客的进店率之外,提高每位顾客的连带率也是非常重要的,今天我们就来看看服装店如何提高连带率的技巧,让你业绩翻几番!

　　受疫情影响很多服装实体店生意都很惨淡，虽然已经到了夏装热卖的季节，店里依旧没几个客人上门，面对如此情况该怎么办呢？其实我们除了提高顾客的进店率之外，提高每位顾客的连带率也是非常重要的，今天我们就来看看服装店如何提高连带率的技巧，让你业绩翻几番！

　　提升连带率的四大绝招

　　第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

　　第二招：货品陈列有重点有系列

　　主推货品重点陈列；

　　风格组合合理，陈列系列化；

　　店铺阳面应季陈列，色系清晰

　　第三招：导购知识要配套

　　空场时间相互考核、试穿评点；

　　每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志

　　第四招：连带销售有方法

　　1、连带销售的三部曲

　　第一步：确认顾客的需求和兴趣

　　第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值

　　第三步：对顾客反应进行测试

　　2、连带销售的7种方法

　　方法一：寻找互搭互配

　　方法二：利用促销，不失时机

　　方法三：多为顾客去补零

　　方法四：新款、主推积极推

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　方法六：勤展示多备选

　　方法七：奖励考核机制要配套

　　3、连带销售过程中的注意要点

　　①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

　　②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

　　③当你向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

　　④把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象，当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求，顾客自然会接收你的需求。