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服装行业如何借助抖音打开营销新链路

https://www.43er.com/   手机版   2022-06-14

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导语: 在不少服装行业的朋友口中,都会听到这样一句话:'现在的生意啊,真是越来越难做了'。目前服装行业受到了经济环境等各方面的影响,对品牌知名度和产品的售卖等多方面都带来了挑战,所以很多服装类的企业主也都在寻找获得新客户的机会。

来源:丝路赞学院

  01

  行业现状

  在不少服装行业的朋友口中,都会听到这样一句话:“现在的生意啊,真是越来越难做了”。目前服装行业受到了经济环境等各方面的影响,对品牌知名度和产品的售卖等多方面都带来了挑战,所以很多服装类的企业主也都在寻找获得新客户的机会。

  抖音作为一个新的流量平台,具有完善的企业号,在转化产品这方面也是很有效果的,成为了服装从业者们新的变现渠道。本篇内容小编将从目前服装行业面临的挑战和机遇入手,帮助您了解企业号产品以及如何把视频做的更吸引眼球,让你的生意被更多人看到并需要。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图1)

  02

  背景分析:

  服装行业面对的挑战与机遇

  线下服装实体店遇到了各种各样的挑战和问题,线下的客流量逐渐减少只靠单纯的吆喝越来越无法实现自给自足。且不止你看到的这些,线下实体店面临的问题只是服装行业中的一部分,行业整体还面临其他的挑战,小编在这里给您列举几点。

  ◆整体的市场环境不稳定

  经济的不确定性也给服装行业带来了很大的挑战,2019年开始,服装市场的整体收入增长率下降到了3.5%,2020年3.2%专营店、百货商场在中国服装市场发展放缓。

  ◆市场竞争激烈

  现如今市场竞争非常激烈,国外的品牌也在抢占中国的服装市场,线下的旗舰店数不胜数,门店的数量在不断的扩张。

  ◆线上竞争激烈

  各个平台都已经被头部企业占据,竞争激烈,线上带货流量很难获取,中小企业也是夹缝生存。传统电商的商业场景和销售模式相对来说比较单一。

  ◆同质化严重

  服装一般都是工厂一批出货,所以产品同质化现象非常严重。即使有好的销售渠道也存在着无法吸引消费者眼球的问题。

  说到这里可能服装行业的朋友就会问,我可太难了.....这么多要面对的问题和挑战是不是此题无解了?小编告诉您,倒也不是,还有好多新的机会点让我们一起看看吧。

  03

  顺应机遇:

  抖音—线上营销新机遇

  抖音app是当今互联网流量的一大趋势,也是最新的带货好手,不分年龄,都在刷抖音。刷抖音可以说已经成为了人们日常生活中的一部分,所以越来越多的人开始在上面推广自己的品牌和产品。都想在这个流量池中获取自己的私域流量。

  刷抖音就是玩出花样,方法技巧很重要,也需紧跟潮流做抖音内容。在抖音上,商家可以实时的更新自己商场最新的动态,像店铺上了新的产品、服务顾客的场景等,都可以把这些动态收集起来进行拍摄传播。

  随着人们的消费升级和审美升级,消费者现在对含有带梗、有个性、有颜值等因素的视频更感兴趣,原来我们的顾客只是单纯的“物品买家”,买完自己所需要的物品就走了,现在我们的顾客却变成了包括“粉丝、会员、伙伴”等多种身份的消费者,如果我们的顾客被某个商品所吸引,并且可以持续购买,就大大的提升了用户的价值。

  04

  行业分析:

  抖音上服装类的企业号如何运营

  ◆抖音蓝V认证

  为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证?认证抖音蓝v都有哪些好处呢?首先就是可以把内容到落地页提高商品的转化,想要做好抖音企业号必须认证蓝v。不过,如果你不掌握一些抖音认证的小技巧那是很容易造成认证失败的。同时抖音是不会给你退认证费用的。不管通不通过都是不退还的。所以小编在这里提醒大家一定要找专业的公司合作。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图2)

  ◆账号的定位

  在抖音平台,打造品牌的第一步就是把自己的账号设定成一个必火的人设,这就是人物设定。塑造人设的目的就是打造差异化,让人易辨别易记易联想。只有把自己的优势展现出来,才能变成人们心目中的“网红”,在服装行业把自己的人设打造的立体垂直化。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图3)

  ◆内容运营

  1.创意的策划

  根据服装行业品牌账号的调性分析,洞察消费者行为习惯与爱好,对服装行业抖音账号的内容进行创意策划。首先要做好服装行业的市场调查,要了解消费者的爱好和需求,对整个行业的抖音号进行全面的分析,梳理出有创意的内容形式。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图4)

  2.镜头脚本的制作

  根据自己所选的人设,确定拍摄方向,先制作出有创意的视频脚本,然后按照脚本去拍摄视频。有创意的脚本策划视频才会火爆。要把所有有创意的内容和想法结合抖音当下最火爆的玩法,策划成视频脚本,按照步骤去拍摄出优质且新颖的的视频内容。这样才会引来更多的流量。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图5)

  3.拍摄剪辑

  要使用专业的拍摄设备去拍摄视频,然后再由有多年从业经验的剪辑师去对拍摄好的视频进行后期的处理,因为运用专业的摄影设备和运镜技巧,才能拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期再配合专业的剪辑,去完善一些细节,还可以通过加上酷炫的特效制作,去提高视频的可看度和吸引力。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图6)

  4.账号运营

  内容永远是账号运营的关键点,而策划的本质就是揣摩人性,利用用户的心理,用咱们的内容去戳中他们的痛点,去刺激客户。我们计划服装行业抖音号,8个内容方向:颜值类、剧情类、绝活类、特效类、教学类、情感类、场景类、对话类。

服装行业如何借助抖音打开营销新链路(图7)

  小编在这里举个例子,比如:抖音阿处博主所发布的视频,就是一些比较接地气的教学视频,像我们秋冬的衣服都比较大,会出现不容易收纳的现象,这个博主就会教一些方便收纳的叠衣服方法。

  再比如我们日常会遇到的鞋子衣服等服饰的保养问题,抖音博主如意姐就会抓住用户的这一痛点,来出一期关于皮鞋护理和保养的知识。塑造这些内容都是为了给自己带来热度,引来流量,让用户更容易感兴趣,引起用户的关注,以达到产品转化的目的。

  05

  抖音企业号为你的运营添砖加瓦

  在这个流量为王的时代中,高质量的视频内容才能获得高流量。所以,服装行业的老板们更要注重自己抖音企业号的基础搭建和内容运营,紧跟时代脚步,助力企业短视频营销最大化。

 来源:丝路赞学院        编辑:朱文委
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