8月服装店大清仓 服装店有效清库存的6大技巧分享

导语: 8月迎来了服装店大清仓,那小服装店面对清仓淡季该怎么办?现在仓库还堆着很多夏季的衣服,可怎么办呢?'其实,淡季就是转机,对于服装店面临换季清仓时,快速的应变显得尤为重要。那么在鳞次栉比的店铺换季清仓中脱颖而出呢?接下来小编就整理了这6个方向,希望对服装店老板能起到作用。

　　8月迎来了服装店大清仓，那小服装店面对清仓淡季该怎么办？现在仓库还堆着很多夏季的衣服，可怎么办呢？”其实，淡季就是转机，对于服装店面临换季清仓时，快速的应变显得尤为重要。那么在鳞次栉比的店铺换季清仓中脱颖而出呢？接下来小编就整理了这6个方向，希望对服装店老板能起到作用。

　　面对市场积极做出反应

　　服装店老板要明确进货时坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，可以考虑换一家了。

　　面对库存及时清理

　　其实，这篇文章写完了，因为，大多服装店在八月还没到的时候，就开始换季大清仓、大甩卖了，“宁可亏钱、不可压货”，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖了。

　　面对顾客巧妙推荐库存

　　顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销库存服装，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，这样还有可能促进另一款的销售。

　　面对压力适度特卖

　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、秒杀、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

　　清理库存的其他窍门

　　现在很多店主允许导购自己拿货出去销售，一般是在店铺下班后，鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所，或者夜市里进行销售。当然，服装的价位比较便宜，而且给导购员一个底价就可以，多卖多得，也给导购员一个很好的增加外快的方式。

　　面对淡季多做应对方式

　　200元进的衣服，如今150元都卖出去。为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，九妹的一个朋友是这样做的：把服装店偷偷“变脸”，投向旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个商品的利润还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。九妹的朋友只是稍微动了动脑筋，就巧妙的躲过了淡季。