服装店中秋节假期过后如何应对淡场局面？

导语: 中秋假期已经过去了,大多数人们都已重新进入工作状态,因此在工作日期间,很多店铺都面临着节后淡场的局面。相对于中秋期间人满为患,处处热闹的场景来说,节后的店里显得格外寂静和冷清。如果是这种状态,必须马上调整,才能立马将人员状态拉回来。那么对于服装实体店,如何快速调整状态,回归热闹活跃的氛围,将店铺业绩拉升上去呢?

　　中秋假期已经过去了，大多数人们都已重新进入工作状态，因此在工作日期间，很多店铺都面临着节后淡场的局面。相对于中秋期间人满为患，处处热闹的场景来说，节后的店里显得格外寂静和冷清。如果是这种状态，必须马上调整，才能立马将人员状态拉回来。那么对于服装实体店，如何快速调整状态，回归热闹活跃的氛围，将店铺业绩拉升上去呢？

　　针对中秋假期过后调整店铺团队氛围方面，现在简单分享如下，供大家参考使用。

　　1. 借助音乐

　　这时候店员以及顾客的状态都相对疲软，进过假期的奔波和消费，人们的购物需求可能会暂时降低，所以是时候来一曲音乐，来刺激一下人们的心弦，带动气氛。

　　可以借助音乐，调整卖场氛围以及人员状态，给人激情、动感、火爆的感觉。

　　2. 模拟演练

　　这时候店里顾客会相对较少，所以正是一个自我提升自我训练的时机。

　　可以三两个人搭档做模拟演练，提前订好要培训和提升的点，力求真实真诚，从进店到全程接待，多去揣摩和思考细节，互相指出优缺，共同进步。

　　3. 调整橱窗

　　节日过后，首要的一点就是进行橱窗调整。做到和假期有区分，有新意。

　　包括正挂侧挂以及模特，都需要做整体调整。多放畅销款和颜色亮丽的款式，同时可以找个形象好的同事穿畅销款在卖场互动、拍照。

　　店长也可以根据店铺氛围，轮流安排人员在门口截流，欢迎人们进店试穿。

　　4. 限时激励

　　当现场氛围很好，音乐很激情，员工状态也不错，但仍然出现淡场时，就需要考虑做限时激励。

　　比如十点到十一点，宣布谁在这个时段开第一单或者谁请客入店或试穿最多的小伙伴，可以抽取一个礼物。用淡场限时激励活动来带动节后的销售。

　　5. 提升服务

　　当卖场出现空场，只有一位或几位客人时，一定不要着急，要稳更要慢，这时候拼的就是服务。

　　这时候进店的顾客，他的节奏大多都是慢的，所以可以尝试做非销式的聊天，在聊天彼此熟络中做大单。你的节奏越慢，服务越好，顾客对你的抵触越少，最后成交的可能性就越高。

　　那么还有店长问，店铺淡场的时候，我们想要请往来行人进店，到底要怎么请才有效果？不会被拒绝呢？简单分享如下：

　　哪六种顾客可以请：

　　01 走路速度慢一点的；

　　02 男女在一起的；

　　03 两个闺蜜在一起的；

　　04 适合穿我们品牌风格衣服的；

　　05 身材体型一般，着装不是特别时尚的；

　　06 手里面拎东西比较多的；

　　哪4种类型被拒可能性大：

　　01 路速度太快的；

　　02 穿着风格不适合我们品牌的；

　　03 年龄太大或者年龄太小；

　　04 跟很多朋友一起逛街的；

　　对于请客入店的时给行人讲的话术可以是：姐/美女，哥/先生，来到我们店铺来体验一下我们的服务吧～或是：美女，您带这么多东西，进店休息一会吧～

　　总之不要可以去拉人，也不必强行挡住去路，大方随意邀约便好。只要态度诚恳，精神状态好，劲头十足，再加上店铺布置漂亮，陈列吸引人，相信没有人会拒绝你的邀请，都会高兴进店。

　　所以，节后暂时的淡场不要着急，可以利用这段时间做好休整，给店铺做新的布置，也给业绩做一个新的梳理，为马上要火热的秋装市场，做好身心储备。