秋冬换季服装店铺做好这4点，销量不用愁!

导语: 最近全国气温下降的厉害,感觉还没有怎么过秋,就已经开始进入冬季的模式了,面对秋冬换季服装店该怎么做才能提高销量呢?按理说,秋冬换季,新品上市,店铺业绩应该处于一个相对增长的趋势。如果您的店铺现在业绩差,那么下面小编分享的这几种提高店铺业绩的方法,老板们可以认真看了哦!

最近全国气温下降的厉害，感觉还没有怎么过秋，就已经开始进入冬季的模式了，面对秋冬换季服装店该怎么做才能提高销量呢？按理说，秋冬换季，新品上市，店铺业绩应该处于一个相对增长的趋势。如果您的店铺现在业绩差，那么下面小编分享的这几种提高店铺业绩的方法，老板们可以认真看了哦！

　　01抓住年前的2个月搞促销

很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档。这时，实体店就要抓住双十一结束到双十二之前的这一个月时间，多搞搞促销和优惠活动，把自己的换季新品顺势推出，抢占市场，站稳脚跟。 在平安夜、圣诞节、前后，此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺销量。

　　02强化销售，提升成交率

老板多抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。 没有客户来的时候，店员不要空等待。要积极行动起来，给自己的老客户打电话、发短信、发微信，进行关怀活动，要通过沟通过程提升客户感知。不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。

　　03制定激励政策，让店员更有拼劲

马云说，底薪+提成=慢性自杀。言外之意就是不论老板还是员工，如果认为薪酬的计算的方式只有这一种，久而久之就会对此产生免疫，没有任何前进和奋斗的动力。要想提高员工的积极性，就不能只用一种激励方式，而要尝试多种不同的方式去交替使用。

　　正确的激励方式应该是：

（1）激励多化。按周期、按三线目标（保底线、激励线、挑战线）、按个人与团队、按职责内外等组合设计。

　　（2）层次差异化。按不同层次、年龄员工的需求差异进行设计。

　　（3）双向扩展化。由单向激励发展到双向驱动，增加驱动力。

　　（4）未来价值化。除当下价值激励外，开始注重潜力与未来价值，如股权、愿景等。不同的成绩和结果对应不同的奖励方式，让员工为了达到目标而愿意去做多种尝试，积极性就这样被调动起来了。

　　04重点区域调整

1、橱窗调整

橱窗是一个店铺的灵魂，是上新阶段最重要的区域，直接影响到这个时期店里的进店率，所以我们一定要在视觉冲击力上下功夫，建议从2个角度入手：

　　（1）利用醒目的颜色，吸引顾客注意力都说“远看色，近看花”，色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素，现在正值秋季，我们可以多选用具有冬季气息的颜色加入到橱窗里，如红色，橙色等。

　　（2）利用冬天元素，突出季节感橱窗商品展示可以多一些羽绒服、保暖内衣、毛衣等让人看上去就很暖和衣服，当顾客在寒风中经过橱窗时，就知道冬天来了，我该买衣服了。

　　2、黄金区陈列调整

用橱窗吸引顾客进店之后，接下来就是想办法把顾客留住并促成成交。我们需要从新品中挑出具有爆款气质的单品，让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台、中岛区等黄金陈列位置，通过重点陈列吸引顾客锁定商品。